顶岗实习个人工作总结三篇

顶岗实习个人工作总结三篇 顶岗实习个人工作总结1 维持四个月的顶岗实习接近尾声，从刚来实习的抱怨和 不适应到现在对孩子们和教学工作的依依不舍，这几个月让 我成长了许多，也学会了许多。在实习的日子里，我在教学 技能，课堂组织，学生管理等方面都有许多收获。学生们的 配合，指导老师的耐心教导，实习队友们的互相帮助，让实 习的每一天都充实而快乐。 最大的收获应该是在教学方面。 刚刚步入大三的我们还是稚气未脱的学生，要实现从学 生到教师的转变是一件很不容易的事。站在讲台上面对学 生，既要表现出我们刚步入教学岗位的年轻教师朝气蓬勃的 一面，又要改变自己以往的不成熟的心态以及不好的习惯。 在教学技能方面有了很大提升。首先是备课，只有当上 老师才发现讲好一节课背后需要付出多大努力。就拿我们地 理学科这种文科来说，需要查阅大量的资料，需要掌握很多 实事动态，每给学生讲题之前，要做好多题，去粗取精，留 给学生精华。以前常听人们说，台上一分钟，台下十年功。 讲好一节课，的确也需要大量的时间和精力去准备。而且由 于我教两个班，在每个班讲一样的内容，每一次讲都在不断 地摸索，不断地改进，所以当老师也是一个不断学习，不断 进步的过程。 其次是讲课，我发现教学不光是简单的只是传教，更是 一门艺术。老师不仅仅是知识的传播者，更要是一个演员， 一个演说家。首先每次走进课堂，不管自己怀着什么样的心 情，都必须把情绪尤其是负面情绪收起来，满怀激情的给同 学上课。让你的激情感染学生。同时当老师要落落大方，不 卑不亢，教姿教态从容，语调有起伏，吸引学生。要使课堂 内容充实而且有趣。 对自己提升比较大的还有和其他有经验的老教师交流， 他们就是教育的活化石，从他们身上，不仅学习到了他们对 教育事业的热爱和对学生的责任心，还有他们丰富的工作经 验和人生阅历。指导老师对我的耐心指导让我认识到了自己 的许多不足，并且给我指明了改正的方向。还有听课环节， 通过听其他老师讲课，即可以学到他们的优点，又可以在他 们的不足之中反省自己，想想如果是自己讲这堂课，会有什 么优点，什么不足。听课也是一面镜子，照出别人的优点， 也照出自己的不足。教学不能只是闷头死教，还要与其他老 师交流，向其他老师学习，不断反思进步。 顶岗实习个人工作总结2 我是x年2月7日来到XX公司工作的，主要从事数控 设备、数控刀具、工量刃具的销售工作。作为一名新员工， 我没有任何关于机电销售方面的经验，仅凭对销售工作的热 情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验，且专业知识不够全面, 这些都成为了我在新工作上的阻碍。来到公司之后，一切从 零开始，为了迅速融入到这个行业中来，我一边学习专业知 识，一边摸索市场，同时注意观察前辈们的工作方法，遇到 销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教经理和其他有 经验的同事，一起寻求解决问题的方案。在多次的观察和实 践中，不断的学习专业知识，吸取前辈的教训以及学习前辈 的优点，积累市场经验，从而建立自己的销售方法。通过这 断时间的磨练，现在我对市场有了一个基本的了解，对于客 户所提到的要求也有了一定的应对能力，我已经逐渐熟悉了 这个行业作为销售的整个流程。在提高了我自身的专业知识 和经验的同时，我的能力也随之整长，比起刚进来的时候总 体的业务水平得到了不小的提高。 进入公司以后，经过领导的介绍，我对这个岗位有了基 本的了解，一名合格的销售人员，首先就是要有良好的沟通 能力，口才作为销售人员的基本技能，也是说服顾客的关键, 其次还要拥有一定的销售技巧，要懂得把自己产品的优点介 绍出来，这样才能让顾客了解产品的特点。除了这些外，一 个合格的销售人员还要有对应的专业知识作为铺垫，没有专 业知识的铺垫，一切的销售都是空口说大话，一个本身不精 通的人是没有办法作为这些产品的销售的。进入公司后，我 们就接受了长时间的专业知识培训，培训的内容非常繁多， 这让我知道想要做好销售工作也不是意见容易的事情，在学 习了专业知识后，我们还接受了关于销售技巧方面的培训， 可以说在到了公司的这段时间，真是受益匪浅。 作为一名机电设备销售人员，主要工作就是要寻找客 户，了解客户需求，通过对客户需求的分析，做出一套完整 的加工方案及合适的设备方案，需向客户推荐合适的加工设 备以及配套工具刀具等附属配件，说服客户接受自己所做的 方案，并购买所推荐的产品。整个过程都离不开我们对专业 知识，销售技巧的熟悉和运用，虽然我现在仍未能熟练的使 用这些东西，但是我相信在未来的实践中，我将会逐渐的成 长，成为一个合格的机电设备销售人员。 公司有发展，才有个人的发展，在以后的工作中，我会 继续学习知识，努力工作，为公司创造利益，未来的路还很 长，随着公司的壮大，我将会逐渐接触到更大的发展平台， 迎接更大的挑战，我会随着公司的繁荣而发展，而我也将用 我自己的努力，去回报公司，从而使公司在未来的道路上越 走越远，越来越繁荣昌盛。 顶岗实习个人工作总结3 时间一晃，半年的实习已经快结束了。在这半年了我学 到了很多，我想这会影响我的一生吧。下面我就这半年的实 习情况进行分析。 教学方面 在教法上注重启发学生，培养学生思维的发散性，提高 学生的力，丰富学生的知识，培养学生的创新的精神。在教 课过程中抓好课堂纪律，加强对纪律和组织性较差的学生的 教育等。我们在一起实习的几个还经常坐在一起讨论教学方 法和经验，取他之长补己之短。作为一个美术老师，我要收 集很多素材和教学用具，不能只用一支笔。我虚心听取老师 和的意见，尽我最大的努力认真上好每一节课。我很庆幸我 和同学们的关系很融洽。同时我在教学中也发现自己很多的 不足。比如授课的逻辑性不强，解释性语言太多，对于学 生提出的问题有时自己知道是但是表达不到位，对于授课的 节奏把握不是很好，有时三十分钟的课不到二十分钟就结束 T o此外，语速也有点快。 在生活方面 我们几个人在一起吃饭、打饭、打水我从来没有想到虽 然几个不认识的人在这么短的时间里能熟识到这种程度。我 们经常在一起说笑，谈谈在学校的时候的事情，说我们第一 次见面时的印象等。我和这里的老师关系也非常好，我们经 常在一起打篮球、聊天等。这的学生也很有礼貌，即使我没 有教他们，可见面后仍很客气得打招呼。跟我教的那关系就 更好了。虽然这样但我还是有时跟他们保持一定的距离，记 得老师说过我们既要有亲和力又要有威严感。这次实习对我 的社会经验、人际关系也有很大的帮助。 在学习方面 我的课程安排地较满，每天都要给学生上课，尤其是初 三的毕业生。他们面临的是人生的一次转折，这需要提高绘 画技能。我想他们和我一样一个是画画为了升学，一个是 想找到一个好的工作。每天我都和学生们一起画画，给同学 们改画。这样不仅能帮助学生，同时也能提高巩固我自己的 基础能力。在给初一上课的时候，我也经常看一些东西希望 能紧跟学生的思维方式，从中我得到了很多宝贵的东西。课 余时间我会看一些从学校带来的专业书籍等。 在这半年里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的 时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前 学习得不够认真等一些问题，回校后一定要认真总结为以后 的学习做一个系统而缜密的计