宝洁公司

宝洁公司战略介绍 一公司简介 （一）公司概况 宝洁公司（Procter Gamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。于1837年成立，为股份制公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤。2010年，宝洁位于世界500强中的第66位。 （二）主营业务 洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等。 （三）公司规模 宝洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。 截止2011年6月底宝洁公司销售额208.6亿美元，同比增长10，净利润25.1亿美元，同比上升15。 （四）员工构成 宝洁拥有员工近127,000人。部门包括客户业务发展部、市场探讨部、对外关系部及法律、财务部、人力资源部、信息与解决决策方案部、市场部、产品供应部和探讨开发部。 （五）市场竞争地位 宝洁是目前全球最大的日用品公司之一。2010年，宝洁位于世界500强中的第66位。 二企业的外部环境分析 （一）pest分析法分析一般环境 1政治法律环境分析 （1）社会主义新农村建设为日化行业带来商机； （2）国家不断出台规范日化产业相关法律； （3）中国将进一步下调进口关税，其中化妆品会先行； （4）国家科技部等15个部委将结合国家“十二五”规划，联手推动中国日用化工品产业整合和科技创新，培育在高科技支撑下的日化产业集群。 2经济环境分析 （1）我国人口众多且人们消费水平快速提高，日化市场潜力需求巨大； （2）近年来，我国化妆品销售额迅猛增长； （3）原材料价格上升。 3社会与文化环境分析 （1）日化产业受到环保、能源等因素影响； （2）我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变； （3）我国日化产品结构将从基本消费向特性化消费转变； （4） 宝洁公益在中国的企业形象良好 4技术环境分析 （1）以环保节能为核心的技术快速发展； （2）日化行业研发技术不断推陈出新。 （二）波特的五力模型分析行业环境 1供应商的讨价还价实力 主要考虑供方行业是否具有比较稳固市场地位，其产品的买主数量，每一单个买主能否成为供方的重要客户；供方各企业的产品是否具有肯定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 （1）宝洁是供应商的重要客户； （2）宝洁在追求环保的同时，提高了原材料的运用效率，也大大节约了原材料与运营成本； （3）供应商所供应的原材料不具有较大差别，因此宝洁公司对供应商转换成本低； （4）联发模式让宝洁的供应商参加到公司的研发中且受益。 因此，作为日化巨头的宝洁，在供方讨价实力上有着肯定的优势。 2顾客-零售商的讨价还价实力 主要考虑购买者的数量占卖方销售额的比例；购买者所购买的是否是标准化的产品；购买者是否驾驭足够的市场信息 （1）零售量占宝洁销售总量份额大； （2）购买者购买的基本上是一种标准化的产品，替代品多； （3）购买者驾驭充分的市场信息。 因此，可以看出，顾客-零售商的讨价还价实力提升。 3潜在竞争者进入的实力 （1）外资本纷纷介入。一些多元化经营的企业将目光投向日化行业酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目； （2）多有阅历和实力的经销商起先着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品牌； （3）一些日化行业的从业人员，有了肯定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌； （4）部分技术独创人或专利持有者，着手组建自己的工厂。主要的进入方式有有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产； （5）日化产品的生产工艺和设备相对简洁，进入障碍降低。 因此，可以看出潜在竞争者进入的实力提升。 4替代品的替代实力 日化行业是一个较为特殊的行业，因此替代品的替代实力较低。 5行业内竞争者现在的竞争实力 日化行业同质性日益明显，产品区分不大。如宝洁旗下业务美容美发、食品、居家用品等在联合利华的产品中能找到相像的产品。宝洁与联合利华都定位于世界，而隆力奇则定位于中国。由此可以看出日化行业竞争者现在的竞争实力特别强。 三企业内部条件分析 （一）企业资源 宝洁拥有良好的企业资源，包括有形资源和无形资源。详细为 1雄厚的资金 第四季度销售额（截止2011年6月底）宝洁公司实现销售额208.6亿美元，同比增长10，净利润25.1亿美元，同比上升15； 2广袤的市场 宝洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。拥有产品涵盖日常生活中各个方面； 3卓越的品牌影响力 宝洁拥有多品牌且品牌细分合理，知名度和市场占有率高； 4较强的技术研发、创新实力 宝洁在全球拥有技术中心28个，研发机构浩大，开放式创新，外部联发，技术投入大，拥有核心技术； 5良好的形象 宝洁通过支持希望工程、致力于健康教化、供应平安饮用水、提倡品牌公益等活动使其在中国及世界创立了良好的企业形象； 6胜利的广告方程式 在广告方面，特殊是电视广告，宝洁有一套胜利的公式。 （二）战略实力 为了保证战略在各阶段有着不同的侧重点，以保持战略活动的持续提升，宝洁每年都制定不同的战略主题。详细制定了如全球战略、增长战略、组织战略和人力资源战略等方面，由此可以看出，宝洁具有优秀的战略制定实力。 （三）核心实力 1多品牌差异化营销战略 关于品牌，宝洁的原则是假如某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。每个品牌拥有明确的定位，使之呈现明显的差异化； 2分销实力 宝洁“助校模式”的实质就是将办事处建立在经销商公司内部，实现对经销商的限制。通过这一模式，宝洁适应并利用了我国“经销商模式”这一主流，培育了自己强大的“分销渠道”。 四企业综合战略分析 （一）SWOT分析 S优势 1品牌影响力。多品牌且品牌细分合理，使宝洁知名度和市场占有率高； 2产品差异化。产品的种类繁多，一种类型的产品有多个产品，每个产品在用途和目标消费者上均有差异，与其他的企业也都有差异； 3技术研发。研发机构浩大，开放式创新，外部联发，技术投入大，拥有核心技术； 4广告宣扬投入力度。以一般家庭主妇为诉求对象的示范式无间断电视广告，与报刊杂志等其他多种广告形式并发，效果显著； 5生产实力。产能较大，成本限制较胜利； 6市场分析应变实力。宝洁能抓住细分市场，在目标市场中产品涵盖面广，能够对市场进行精确的分析，刚好发觉顾客需求，并作出刚好的应变。 W劣势 1人力资源管理 宝洁公司只接受刚从高校毕业的学生并且只从内部提拔员工，这样不利于员工的多样性，也不利于接受企业外部的簇新思想； 2售后服务。宝洁的售后服务不够完善，影响了其销量。 O机会