宜家家居市场营销策略研究

華東理工大學 毕业设计（论文）任务书 课 题 宜家家居市场营销策略探讨 2011年06月26日至2011年11月27日 共22周 院 系 / 专业班级 商务管理 学 号 541808370152 姓 名 陈宇 院 长 系 主 任 教学科研组主任 教 研 组（探讨室）主任 指 导 教 师 顾惠明 2011年11月 27 日 课 题 来 源 自选 课 题 目 的、意 义 通过对宜家家居公司现状和发展趋势，以及所处的市场营销环境的分析，使企业清晰自身存在的优势、劣势，面临的机遇和威逼，找到更好的战略目标，并针对目标市场，进行营销策略分析。 利用有效的市场营销策略整合，合理的分析自身、打破高选购成本给企业带来的瓶颈和顾客的忠诚度，不但可以提高市场份额，最大限度地满足消费者的需求，而且可以提升企业的市场竞争力和品牌价值，从而抓住机遇，发挥优势，为寻求宜家的可持续的盈利实力供应友情的借鉴和参考。希望本文分析能为国内同行企业带来更多帮助。 要 求 理论联系实际，用所学专业学问，尤其是市场营销管理的基本理论和方法，依据提出问题分析问题解决问题的思路进行探讨。 课 题 主 要 内 容 及 进 度 课题主要内容 1 绪论 2文献综述； 3宜家家居市场营销现状和环境分析； 4宜家家居市场营销策略面临的问题及缘由； 5完善宜家家居市场营销策略的建议； 6宜家的市场营销策略对中国家居企业的启示； 7结束语 进程支配 第1周～第4周 查阅文献，确定论文题目与写作大纲； 第5周～第8周 撰写开题报告初稿，文献翻译； 第9周～第16周 修改开题报告，撰写论文初稿； 第17周～第20周 修改论文，定稿，打印成论文正稿，递交正式论文； 第21周～第22周 打算答辩，论文答辩 注以上各项由指导老师填写 摘要 随着我国房地产行业的不断开发，家居市场的竞争越来越激烈。在商品经济发达的国家认为“市场营销工作是企业经营的命脉”。有一个好的经营决策者外，制定和实施适合企业发展道路的营销策略，是企业在行业间脱颖而出的重要条件。如何提升营销水平来获得市场的利润份额，是当前企业发展的重要问题。 宜家公司是一家闻名的欧洲家具跨国公司，1998年进入中国上海，在我国13年的经营活动中积累了丰富的营销阅历，在他们的经营过程中，仍遇到了很多困难。 中国加入WTO后，它们将面临更为激烈的市场挑战。 本文运用系统分析的方法对宜家家居营销的现状和环境进行探讨、分析，指出宜家企业自身营销策略的滞后、企业突破高选购成本的发展瓶颈以及客户忠诚度上的问题及缘由并结合外部PEST分析和内部SWOT分析方法进行分析，以科学严谨审慎的看法进行分析、探讨，帮助企业完善自身的营销策略、为了解决瓶颈实行的高品质低价格的策略的完善和吸引顾客、留住顾客，力求使探讨成果对企业商业模式的运作与发展具有长远的指导意义。 关键词 宜家，市场营销，竞争，顾客 Abstract with the continuous development of chinas real estate industry, the competition in the market of home furnishing is becoming more and more fierce.it is believed in the developed countries that marketing is the lifeline of an enterprise besides a wise master, the ulation and the implement of a market strategy which suits the enterprise could make great contribution to making the enterprise outstanding. How to gain the market share of the profits is an important question of the current development for the enterprise to concern about. IKEA, a famous European furniture corporation, entered Shanghai in 1998, has accumulated rich experience in marketing in the 13 years in China, they still faces a lot of difficulties during their operating process. After China joins WTO, they will face more fierce market challenges. In this paper, the of system analysis will be used to research and analyse the condition and environment of the IKEA marketing the marketing, pointing out the enterprise marketing strategy of IKEA lag, enterprises break through the bottleneck in the development of high purchase cost and customer loyalty on the problem and reason of PEST analysis and combination of external