商业沙盘训练总结报告

河北科技大学开放实验 商业沙盘训练总结报告 姓名 樊开兰 学号 100207117 参与训练组别 第四组 参加成员 陈珊珊、樊开兰、高新、龚雪娇、郭元元 时间 2012-12-3 地点 D206 QQ 359909759 为期一周的金蝶商业沙盘终于完了，为什么用终于呢是因为虽然才五天我感觉真是像经历了至少五个月那么漫 长.以前参加过金蝶创业大赛比赛,我觉得这两个差不多是一个类型的，区别在于沙盘把每一个步骤实实在在的体现在 盘面上了，而金蝶创业大赛是把每个过程电了化，需要动手操作的就只有财务了. 这次商业沙盘模拟，使我们抛开经营的复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 将复杂，抽象的企业管理理论以最直观的方式让我们体验、学习。体现在牌面上的完整的经营流程极为有效地激发我 们的学习兴趣，增强我们的学习能力。在课程结束时，我们对所学的内容理解更透记忆更深。我们每个人或多或少都 有一个管理的梦，这次的沙盘训练让我们把梦拿了出来然后用到现实。把平日学习中存在疑问的决策带到训练钟来。 四天的模拟训练使我们有充足的自由来尝试企业经营的重大决策，并且从牌面能够直接看到结果。在现实工作中我们 可能在相当长的时间里没有这样的体验机会。因为要进入一个企业实战必须要有能力，而且实战不同于模拟，更不是 尝试。 这种模拟是互动的。当我们对经营过程中某个决策产生的不同观点需要进行分析时，我们就不停的商讨，最后拿 出一个组内认为是最优方案来。这样除了学习商业规则和学习财务相关知识外，也增强了我们的沟通技能，并且学会 了如何以团队的方式工作。除此之外，我觉得管理课程一般都以理论案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速 掌握并应用到实际工作中。而通过这次模拟沙盘进行培训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。使一些知识真 正找到了用武之地，通过最后的比赛也激起了竞争热情，虽然我们的比赛结果不乐观，但我们没想过放弃。 下面我就简单回顾一下我们一组具体的情况吧.这次实训中，我们主要有五个职位，总裁，财务总监，营销总监, 采购总监，终端店长。在比赛中大家都学到了许多东西，这次商业沙盘我觉得最辛苦的就算财务了，我们门店和总部 财务分开算,相当于门店一个财务总部一个财务，我们组一共五个人，我就肩负了门店店长和门店财务，那几天真觉得 很累，但是这次训练真是让人记忆深刻。我认为比赛结果对于现在我们来说并不是那么重要，重要的是我们各个成员团 结一致一起配合着走过来了. 在比赛之前我们自由组队，最后结果下来我们组人最少，五个人肩负六个人的责任，大家都觉得自己不是特别懂 相关的这些东西一起讨论的结果应该比较好。在后来的练习和比赛过程中大家分工都不是很明确了，都是在一起讨论, 最后做决策。这样又导致了想法不一，决策难的问题，大家都有自己的想法听起来都不错，所以这样就浪费了特别多 的时间。 我们进行了两轮训练，虽然最后的比赛只是短短的四年模拟经营，但我们是真真切切的感受到商场如战场的那 种感觉，在整个商业活动过程中过程中，激烈的市场竞争下，经营一个公司存在很大的风险，公司的运营程序每一 个步骤，每一个细节都是至关重要的，稍有不慎，就有可能导致公司的利益亏损或直接破产。 我们的比赛是从第一年开始的，比赛之前我们初始年的财务报表做出来一共后面参考，之后缴纳上年的税金，然 后大家商量投广告，由销售总监做最后决策，然后是决策贷款的问题，我们比赛过程中是第一年就贷了长期贷款。还 有就是根据我们要开发的市场，决定要开什么样的门店，决定是要建仓库还是租用仓库。接下来的是采购环节，采购 我们考虑交货期和运输期，决定是不是应该提前采购，采购多少，怎样运输成本才能是成本降到最低，此外，还要看 我们开的是什么终端店，决定要采购什么物资。在决策开店时，我们讨论中产生分歧，最后的结果是开了几个低端大 卖场，最后导致亏损。 我担任的终端店长，主要管理店铺销售，店铺财务会计、报表，店铺进货等。并负责制定店铺利润计划、资本投 资、财务规划、开支预算和成本计算。由于在财务这方面我没有深入的学习过，起初算财务报表的时候看着报表觉得 应该没什么问题，但是真正做起来的时候发现相当吃力，有些收入支出一开始我就不知道该往哪里填，如”接受总 部上架费“我就不知道怎么填就一直没填，后来发现错了，这个在报表里头该填在“营业外收入”。还有我们比赛过 程中进行了一次组间交易，在做报表时我就不知道该往表中表中哪个地方填,最后要做的门店财务年报我总是算不平, 不过，通过我的努力总算把报表算平了，但是最后一年在激烈的市场竞争和激烈的比赛氛围下，我们组内成员有点分 工不明确导致我最后报表不能算。总之通过这个总结来说是自己有点眼高手低了，也表现出来了我在知识实际运用方 面的能力不足。 在运营过程中，一开始要进行上年总结和下年规划，比如在广告这块，投多了怕是浪费，投少了怕没订单，纠 结多次投出去了也有可能没有多大效果，最后总结出来了，先看看别人的市场门店和这年度销售订单情况再投的话效 果就明显了。还有就是拿订单，这个过程大家都依照自己的门店拿订单，但不是谁都能拿到订单，最后的结果是想要 的订单没有，不能用的订单很多，拿来的订单带不带多大利润。为了预防缺货和不能按时交货采购和货运也应该提前 作相应准备，提前采购，提前运输这样既能减少运输成本，也能防止不能按时交货的情况发生。市场开发和投资门店 也是一样，应该先作决策，别到时候了再决策，这样就造成了时间太紧了，从四种终端店来说吧，专卖店是属于总部 投资，大卖场和代理店是银行贷款投资，E门店不需要投资建店。在我们训练总结的结果是，开大卖场如果经营不善 需要总部的上架费，而且进货成本是最低的，如果是低端卖场的话，几乎不能为总部带来利润，代理店订单相对来说 少，容量也低，但它不需要总部出资，算是自负盈亏，专卖店建店需要总部投资，店开的越多，总部压力也就越大， E门店可直接由总部发货，利润也完全属于总部，但订单也少。 虽然我们是总结了经验了，但是训练了两轮下来我们的经验总结出来了都没用上，总是有新的想法就想去尝试， 这就导致最后比赛结果不乐观，这点很遗憾，也告诉我们以后做事情还是真得懂的权衡和借鉴，经验才是财富。 最后的一整个过程下来我觉得，一个企业要在激烈的市场竞争中存活下来就应该要知己知彼，企业管理者要有 一定的洞察力，领导能力，决策能力，能未雨绸缪，能运筹帷幄。 最后,应该感谢陪我们一起做沙盘的学哥学姐，虽然大四了大家都这么忙，还每天陪我们做沙盘，并且比我们来 的早，走的晚，还坚持把自己所学到的经验再给予我们。我个人比较急性子，报表不平我就急了，学哥学姐一边很耐心 的帮着看哪出了问题还一边安慰我，真的挺感动的.也很我们专业的老师，给我们这次机会去学习一个企业的运营流 程,让我们经历一次实战，这次学习结果和经验教训远比书本上学的实用多了. 2012年办公室工作总结 2012年，在处领导班子的正确领导下，在兄弟科室的大力支持配合下，经过全体同志的共同努力, 较好地完成了各项工作任务。现将办公室总结如下 1、规范公文办理流程，做好印鉴、文书档案管理工作。 （1）做好文件