【写作范文3篇】考研英语复习详细计划之完形填空

下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的 地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或 替换图片。 目录 1. 20 xx年考研英语复习详细计划之完形填空 2. 20 xx年工作总结与计划 20 xx年度小学语文教研组工作计划 考研英语复习详细计划之完形填空 完形填空部分 完形填空是以阅读为形式，以上下文为基础，以词法和语法为手段测试考 生解决语言信息空缺的能力。 从历年考题看，完形填空所选文章难度不大，加上正确选项后，对大多数 考生来说阅 读起来几乎没有困难。所选文章内容也不会很专业，或者说专业性不是很 深，不要偏向任何一类文理工医类，如年是关于睡眠，年是关于维生 素，年是关于社会问题，年是关于工业革命，年关于安全生产， 年关于农民耕作，年关于媒体，一年关于通讯革命，年关于学 生教育，年关于青少年犯罪。 对策 1、用1至2分钟的时间快读全文，快读全文是为了把握文章的大意和中 心，把握文章发展的基本线索。快读中，可以不管空格，对要填的内容做一大 概的猜测即可。 2、要有整体观，要瞻前顾后，先易后难。做题时，文章首句和尾句要特别 注意，前者往往是文章全貌的窗口，后者往往是起画龙点睛作用和总结性句 子；先易后难指的是没有把握的选项就空着，不可主观臆断，草草选上一个充 数，事实上，文章最前面的空格碰到的问题很有可能要到文章的末尾才能找到 答案。 3、核对全文，核对的意义不是第二次重做，而是要检查前后是否贯通，内 容是否含糊矛盾，再从语法角度仔细权衡，以便弥补疏漏。 4、对于个别难度较大的选项，这种选项往往是同义词语，不容易辨别出它 们之间的细微差别，则要凭自己的第一感觉，这和胡猜是两码事，这里是用语 感在做选择。 20 xx年工作总结与计划 一、本年度工作总结 XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收 获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训， 提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更 好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场 部工作以前，我是没有XX销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏XX行业 销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零 开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问 题，我经常请教XX经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求 解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效 果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在 对XX市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户 所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取 得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些 优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有 了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以 拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下 来。 存在的缺点 对于XX市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能 十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题 的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串 的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置 上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二. 部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产 品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品 质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在 很大的问题。 下面是公司XX年总的销售情况 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十 分的失败。XX产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题， 主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工 作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有XX个，加上没有记录的概括 为XX个，八个月XX天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XX 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的 情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项 建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分 了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总 结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个 统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性 不强，业务能力还有待提高 三. 市场分析 现在XX市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从 产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售 产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客 户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时， 客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一 下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在XX区域，我们公司进入市场 比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在XX开拓市场压力很大，所以 我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比XX小一点。 外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更 好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快 地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓 住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四. 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建 立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状 态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作 有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。