浅析苍南印刷业的发展策略

浅析苍南印刷业的发展策略 企管042081 潘孝杜 摘要苍南经过2 0多年的发展，已取得令人瞩目的成就，本人在分析苍南印刷业市场的基础上， 提出了苍南印刷业目前存在的问题，并提出应走差异化策略、品牌优势化策略、走高科技策略、产品创新 策略等发展策略，以进一步促进苍南印刷业的发展。 关键词苍南印刷业市场竞争力发展策略 一、苍南印刷业的发展现状 浙江温州曾经以其特有的经济发展模式多次吸引世界的眼球。近年来，温州的服装、 电器、眼镜以及鞋类行业都获得了长足的发展，这些行业的发展使企业经营者的产品包装提 出了更高的要求，这给苍南印刷包装行业创造了巨大的发展空间。 苍南的包装工业起步于80年代，多年来在市委市政府的领导下不断通过术改造，引 进国内外先进技术设备，使包装产品在质量上有了普遍的提升，产品结构有了明显的变化。 随着我国国民经济的快速发展，苍南的包装工业蜚声海内外，产品门类多而全，基本上形成 包装工业体系，产品营销国外近40个国家及地区。目前，全县共有印刷包装企业965家， 其中书刊印刷企业7家，台/挂历印刷企业69家，包装装潢印刷企业540家，其他印刷品企 业312家，制版企业37家。2005年印刷包装总产值达到80亿元，纸占全县工业总产值的1/3, 从业人员纸有8万人。苍南的确已成为国内一个规模较大的印刷集散地。 近年来，苍南以建设特色工业园区为目标，引导企业加大技改力度,不断提高印刷设备档 次和生产工艺水平，着力于行业做大，企业做强、产品做优、市场做活，在国内打响了 “中 国印刷城”的区域品牌。目前，全县共有6个特色印刷包装类工业园区，其中包括龙港印刷 示范工业园区，龙港小包装工业园区，龙港城东工业园区，金乡商标印刷及材料工业园区， 钱库膜软包装印刷工业园区和灵溪塑料包装工业园区，占地3700多亩。目前正在兴建的有 新雅纸塑印刷工业园区，占地310亩。 现在全国许多著名企业的产品包装及商标都出自苍南县龙港镇，如茅台，汾酒，洁莱雅, 皮尔卡丹等。2002年10月，中国印刷技术协会把国字号金名片中国印刷城授予苍南龙 港镇”。 二、苍南印刷业市场竞争状况分析 （一）优势分析 印刷业作为苍南县的支柱产业，其现状主要有以下六大优势。 1、较大的产业规模 目前全县有印刷包装企业965家，年产值过亿元的企业有4家，5000万元以上的企业 有15家,虽然苍南县印刷业个体规模不大，但通过社会化分工协作聚合成了一个相当大的产 业规模，形成了区域性规模经济拿龙港镇来说，其本身就可以看成一个大型印刷企业，根据 工艺特点，分成原材料供销，制版，切纸，印刷，上光，装订等，通过分工协作，专业化生 产，大大降低了生产成本，充分发挥了规模效益，集聚效应。 近几年，苍南县印刷企业积极拓宽产业路子，大力发展笔记本，台/挂历，特种印刷等， 把产品推向国外市场积极争取外单，取得了可喜的成绩。 2、先进的生产设备 激烈的市场竞争中处于优势地位，许多企业不断增加资金和科技投入，吸收先进工艺， 引进先进设备，扩大生产规模，提高企业竞争能力，实现从“外延扩大再生产为主”向“内 涵扩大再生产为主”的重大转变，并取得了较好的经济效益。目前全县印刷行业有进口设备 280多台，引进国内先进设备近1000台。涌现出富康印刷包装公司，新雅投资集团，六桂印 业公司，曙光印业公司等一批上规模的知名印刷包装企业。目前苍南县通过IS09000质量 体系认证的印刷企业有150多家,还有不少企业通进了 14000环保体系认证，为企业今后的发 展奠定了良好基础。 3、造就一大批优秀技术人才 检测中心设在龙港，许多企业还建立了 “数码防伪中心”，每年都输送一大批人员到北京 印刷学院等高等院校进行正规培训，并吸收了大量的技术管理人才。到2005年底，全县共 有高级别程式师17人，印刷工艺师，工程师412人，印刷技术人员4187人。此外，每年还 举办2-3期印刷技术培训班，聘请著名印刷专家等讲座10多次，每年参加培训人员达3000 人次，通过各类培训及交流活动，不断提高企业技术人员的素质。 4、灵活的经营机制 苍南县的印刷包装企业全部是民营企业，已逐渐形成一支数以万计的供销大军，业务触 角伸向全国各地，具有较强产业辐射力，龙港，金乡镇都建立了印刷包装礼品的网站。同时, 原材料的购买方便，便宜，货款可每月或每季，甚至半年结算一次，降低了企业流动资金配 额，减少了印刷原材料仓库建设面积，降低了企业的生产成本，形成了巷南印刷业的低成本 生产体系，使得巷南印刷企业的经济效益综合货票居国内行业领先地位。 5、完善的服务体系 苍南县印刷包装行业业形成印前、印刷、印后生产经营网络，并形成多种印刷方式和印 刷载体相互配套协作的社会生产体系，同时，苍南拥有纸张，防伪油墨、不干胶材料、真空 镀铝膜、热收缩膜等印刷原材料生产企业40多家，全世界20多个国家和地区的纸张产品及 销售网络相配套的立体型的高效协作，高度统一的印刷社会系统，使苍南印刷年头向社会化 大生产的体系，这种优势在全国是独一无二的。 （二）苍南印刷业目前存在的问题 苍南在印刷方面存在的问题也是不容小觑的，制约其发展的，主要有以下几个方面。 1、苍南印刷业逐渐走向同质化危机，有的业主不考虑生产能力，大量地引进昂贵的机 器，印刷企业的规模、设备、技术雷同。加上原材料价格上涨，全国各地也纷纷上马印刷项 目，对苍南印刷业构成了威胁。 2、产品品种多而批量少，市场不大，导致未来几年印刷的业务可能无法追上经济的发展, 印刷业业绩不明显，甚至出现停滞现象。 3、苍南包装产品科技含量较低少。苍南的包装产业产品结构不尽合理，具有科技含量 的传统产品缺乏优势，所以档次低，企业规模小，分布散，市场无合力，散兵单斗的状况突 出，产品仿效制造多，技术创新少，阻碍了发展的速度和竞争力 4、企业竞争无序，企业利润低，原来每色令工价约30〜40兀，而现在一般在25兀左 右，低的甚至已降到15元左右。据业内行家分析，15元的印刷工价已无利可图。这种低价 竞争，必然会损害行业内所有企业的利益，最终影响整个行业的健康发展。 三、苍南印刷业的发展策略 苍南印刷业发展要以产业发展为主题、以结构调整为主线、以市场整合为手段、以科技 进步为途径、以提升质量为内涵，增强整体实力，提高整体水平，形成整体优势。逐步达到 “印前数字、网络化，印中多色、高效化，印后多样、自动化，器材高质、系列化”的印装新 水平，与国际接轨。本人认为应采取以下几种发展策略。 1、走差异化策略。积极开展技术性贸易壁垒措施的研究，跟踪了解国内外情况，及时 调整行业发展战略。不只是单做国内的市场，利用电子商务等载体，大力开拓国际化市场， 承接国际定单，来满足自己的生产需求；采取差异化经营，比如瑞教企业做文具用品印刷， 九洲企业发展印铁行业，新茂企业发展特种印刷，企业大力经营木盒印刷、玩具印刷等等， 这些企业不求做强做大，但求做精做细，走出了一条人无我有，但是又不离开印刷的专业化 的道路，实践表明，这些路子是可行的，企业也取得了可观的效益。 2、品牌优势策略。加强行业管理，强化宏观凋控，尽快实现结构性调整到位。