S60L展厅接待实战参考话术3实操问题Q

实际操作常见问题QA Q沃尔沃S60L为什么工厂名称是浙江豪情汽车制造有限公司是不是跟吉利有关 A您真是个细心人您知道在国内想建立汽车工厂是一件非常复杂的事情，如果不借助吉利 控股旗下的现有土地资源是没有办法这么快实现国产的。沃尔沃S60L又是独资产品，不像 合资车可以借助国内合作品牌联合生产（也就是所谓的代工X您买到的S60L是与沃尔沃 欧洲工厂完全一样的产品品质，只不过产地是在成都这样您既可以享受到国产车的实惠价 格又可以用到进口车一样的品质赢家其实是消费者 Q沃尔沃S60L为什么是浙江豪情汽车制造有限公司 A看来您已经关注过沃尔沃了。浙江豪情只不过是工厂名称，产地是在成都。您比如说宝马 在国外的工厂名字也不叫宝马，叫巴伐利亚发动机制造公司，也照样可以生产整车。没什么 有沃尔沃标志才是关键 Q你们国产S60L尾标怎么是沃尔沃亚太呀 A您看到的沃尔沃亚太”还真的是有来头的，你知道S60L工厂是除了欧洲工厂之外的第 一个整车工厂，为什么叫“沃尔沃亚太“呢目前在国内组成部分共分为四个网点，成都工 厂是主要负责生产S60L和即将国产XC60、上海有沃尔沃在中国的研发中心、在大庆还有 沃尔沃XC90的工厂、在河北张家口还有沃尔沃的发动机生产厂，这几个网点都是沃尔沃自 己独资的，这样的一个网点集群才统称为“沃尔沃亚太。同时这个工厂的产品还销往亚太 地区比如美国，所以这不仅是一个进口工厂，还是一个出口工厂；S60L不仅是一台进口车， 还是一台出口车。 Q S60L国产了质量有没有保障呀 A 其实这也是沃尔沃总部十分关注的事情，您现在看到的S60L虽然是国内制造生产的。 但他并不是一款合资产品，S60L是完全沃尔沃独立生产制造的产品。也就是说虽然车是国 内生产的，产地上有所不同。但是沃尔沃位于成都的工厂是整体原装进口的，与国外的工厂 是完全一样的，您知道吗 90的供应商都是原有供应商，只有10的新增供应商，而且 我本人也很荣幸能够亲自才参观成都的生产工厂。目前在国内还没有一款产品能和沃尔沃 S60L的高起点生产标准相媲美 Q新迈腾空间加长后比沃尔沃S60L看起来大很多呀新迈腾价位比S60L便宜好几万呢 （针对客户原本想买迈腾等中级车，但又对提升一个品牌档次较感兴趣，可加以适当引导， 但总体原则是不纠缠具体技术细节，从品牌层面予以简洁自信的回应，以推动客户下单） 修订话术呵呵,迈腾跟咱沃尔沃可不是一个级别的车型，品牌不在一个档次，这价格不具 可比性呀。车和您戴的手表、用的包包一样，价格是由品牌决定的，而品牌是由技术支撑的。 我相信您开迈腾和开沃尔沃的感受、包括旁人看您的眼光肯定都是大有不同，这您肯定有所 考虑，不然也不会来咱们这儿看车了。其实，车并非空间大就是好，您看看奥迪、宝马这些 豪华品牌，与沃尔沃一样都是非常贴合的车身线条和尺寸,绝不会一味追求所谓的空间大。 那样不仅会牺牲操控感，其实也是牺牲了平衡感和美感。豪华品牌带给您的综合感受一定是 不一样的。 如果您一定想要比较一下，我可以给您打个简单的比喻迈腾可以说是一款经济实用型的产 品。就像住酒店中的快捷酒店，可以满足人们的基本需求，而沃尔沃就像是五星级酒店，不 光可以满足您的基本需求还可以住的很享受包括可口的美食，优雅的环境，房间内齐全的 配套设施，甚至可能会有按摩浴缸来为您褪去路途的辛劳您说对不更进一步说，我们沃 尔沃的IAQS\CZIS\城市安全系统等等非常不错可不是花钱就能在别的品牌上买到的设计 （如客户坚持比较,以下具体内容可供参考） 虽说迈腾的外观尺寸是较大，但您实际用到的是室内空间，我想要请您到S60L后排座一下， 感受一下空间大小，您看坐在后排腿部还有两拳的空间后排内部空间已经很大了。S60L在 生产之处就有两个版本的设计，一个是S60另一个就是S60L,这就不像其他品牌的加长产 品一样只是外观上的简单拉长，而不得不忽略掉操控性、动力性能。像沃尔沃S60L这样即 在外观上与短轴班几乎很难区别，又不是短轴版的操控性和动力性能，其实这样的设计才是 考量设计师水准的好产品您看今天试驾车正好在店里，看如果方便可否邀您体验一下加长 版 S60L Q 奥迪A4L是八速变速箱比沃尔沃S60L先进呀 A 看来您真是认真对比过了 ,不知道您有没有试驾过奥迪A4L这款车（是否均可）,其实 开起来的换挡感受还是没有销售顾问说的的那样好，为什么呢其实奥迪现在使用的还是无 级变速技术并不是真正意义上的8速变速箱,开起来还是有小排量汽车那样不匹配的感觉。 8速只是个噱头，只不过通过了简单的车载电脑模拟8速变速换挡的程序，事实上您买到的 还是很久之前的钢带无级变速技术。这种营销手段只能说不太实在。其实一款好的发动机真 的需要与之匹配的变速箱来配合这样才能物尽其用。我想邀请您亲身体验一下沃尔沃S60L 重点体验一下它的平顺性你看怎么样 Q奔驰、奥迪都让价这么多为什么沃尔沃还这么一点优惠 A你了解到都有几万元的优惠呢 Q 奔驰xx万、奥迪xx万，都很多呀 A看来您已经全面了解过了，其实汽车市场的优惠多少还是有一些规律可循的，您看这两 个车型都已经出来有几年了，当初定价的时候都没有什么问题，但时间长了其他竞争品牌又 会有更新的产品出来（就像沃尔沃S60L ）,他们的定价就会略显虚高脱离市场。S60L刚刚 下线定价本身就非常精准，所以优惠比较少。您看看这几款车优惠完的成交价格就不难看出， S60L还是性价比最高的，尤其是沃尔沃的安全、环保技术亮点xxxx等等。