ToB企业如何做营销推广

在回答这个问题之前，其实还有个问题要先回答，即To B企业要不要 做营销推广 答案是肯定的，有的企业可能会说了，我们没有做营销推广，不也一样 活的好好的吗 那只能说活的还不够好。T。B企业做营销推广的作用是如虎添翼而非 锦上添花，有了这一点共识，我们继续往下讲。 既然To B企业做营销推广的作用很大，很重要，接下来的问题便成了 如何做才能更有效果呢这里从两个方面来讲解效果广告和品牌广 告。 效果广告 效果广告指的是花出多少钱，回来多少钱都能算的出来的广告，这样的 广告简单、直接、高效。To B企业做营销推广，首先要做效果广告， 其目的是为了增强广告投放的信心，俗话说，信心比黄金更重要。如果 一上来就投品牌广告，几十上百万砸出去，短期内回不了本，等待我们 的将是再就业。 To B企业做效果广告，投放搜索竞价、信息流广告即可。搜索主要以 PC端为主，信息流以移动端为主。搜索广告我们掰着指头就可以数出 来有哪些渠道百度、360和搜狗。不管是哪个行业的To B企业，这 三个渠道是首先要做的。其次信息流广告，以头条系广告为主，我们公 司以及同行在头条上面投放的广告，效果也还不错。 在投放头条广告之前也是受一个案例的启发，说有一个做机械加工的公 司，面对的是生产制造型企业，无意中投放了头条广告（估计是头条的 销售厉害），没想到竟然获得了几个订单，要知道，头条在我们的印象 中是以消磨时间为主的娱乐APP ,竟然能做成业务，太不可思议了，我 们也开户尝试性的投放了下，果然有获得线索。所以在预算充足的情况 下，可以多尝试些新的平台，万一有效果就赚了。 To B企业投放移动端的效果广告可以选择聚合平台，比如如果行业属 性或者用户属性极为明显的，可以投放垂直类的APP ；比如业务针对 的是企业家和企业高管，在移动APP上面，可以选择喜马拉雅这样的 平台，投放到经管类用户群上面。移动端的广告投放是需要通过试错来 不断积累经验的，一个成功的广告投放人员，至少要烧掉500万预算才 算及格。 选择对的平台是一方面，另外一方面是有能投放出效果的运营人员，最 基本的要求是会数据分析。分析数据是为了算出投入产出比，比如在某 平台每月投放100万广告赛，是多还是少呢 这个无法判断，如果回收低于100万，那么这个广告预算就多了，如果 回收超过100万，那么少废话，直接加码到1000万，上不封顶。 还是拿头条广告来举例，看其他家在上面投出了效果，一些To B企业 也跃跃欲试，试过后，有的摘到了果子，有的皮都没见到。 是这个平台没效果吗 不是，是自己没做好而已。做效果广告如果算不出来投入产出比，最基 本的获客成本要算出来。即获得1个客户需要花多少钱，拿这个数字和 同行去对比，看高了还是低了，就知道自己做的工作好还是差了。 品牌广告 效果广告优点是亲兄弟，明算账，缺点是今天投放了就有，明天不投放 了，不好意思，整个世界就没有了你的声音，且获客成本是逐步攀升的。 这也是为什么要投放品牌广告的原因，品牌弥补了效果广告的缺点，只 要品牌植入到了用户心智，且你别犯大的错误，今后用户都是你的人了。 做品牌投放看似是个无底洞，实则投放好了，可以起到四两拨千斤的作 用。品牌广告首先要投放新闻，覆盖知名媒体，网易、新浪、搜狐、腾 讯等等先投一波走起。上新闻的目的，一方面是有大机构背书，提高品 牌的影响力，另外是让百度收录，日后用户了解公司信息时，知道公司 做过哪些大事。 To B企业的另外一个品牌投放渠道可以选择科技财经类网站，投放这 样的网站对内容的要求较高，且不能有软广性质，可以联系网站上的作 者来写，不过价格不彳氐，我咨询过写我们这个行业的文章，单写一篇报 价4000元，还不包括发布。而且一篇文章的阅读量有限，写多篇文章, 批量投放只适合有足够多钱烧的企业。 To B企业也可以借助上下游企业做品牌，比如装修行业里面面向企业 提供家具服务的公司，可以借助装修公司和业主进行品牌露出做推广。 一旦公司的品牌知名度被打响，与之合作的企业会更乐意做品牌露出 的，因为这是给自己脸上贴金的一种方式，不过难的是看你怎么去和上 下游去谈了。 To B企业做品牌推广，自媒体也是不错的选择。自媒体的数量虽然多， 不过也就那么几个，这里面选择哪些平台去发布不难，难得是如何做出 优质的内容，即宣传了公司，同时用户又乐意阅读，就好比做出用户喜 欢看的广告一样，难度很高。 做品牌推广还有一种取巧的做法是事件营销，是小企业短时间内迅速成 长起来的不二法门。做事件营销常用的方法是露肉，这个你懂的，但凡 是三俗的内容，特别容易获得传播。现在管的严了，用这种方式的企业 少了。靠真本事做事件营销就难多了，你看现在都没啥热点了，即使有, 也是无意中被传播开的，比如乔什么萝。 做品牌推广需要时间积累的，不像效果广告当天投放当天见效果，比如 汽车广告在用户心中埋下的种子，也许要十几年后才会成长为果实，做 品牌要耐得住寂寞。 To B企业做营销推广的确不如To C产品花样多，而且不做的话，也能 活的下去，但是想做的更大、更强，营销推广是必然要做的。如果你们 的企业还没有做营销推广，不如现在就从最简单的新闻投放开始做起 吧。