XX市场营销实习报告范文

XX市场营销实习报告范文 您需要登录后才可以回帖登录I注册发布 导语通过实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职 业人的过程，进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任 感、使命感，为离开学校、走向社会、适应社会、融入社会作好充 分准备。为大家了市场营销的内容，现在让我们一起去看看吧欢迎 大家阅读与参考 一、实习目的更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营 销的个人理解，为以后创业打下基础 二、实习地点本溪市星火日杂批发部 二、正文 通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但 通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌 生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究 过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都 一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到 它，市场营销出现在我们生活的各个角落 每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会 认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品 类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的 公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业 有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察 市场就一定会有所收获，实践出真知。 另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业 务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它 厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说 不定还有意外的收获。 这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略 有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区 定价，基点定价；（2）心理定价策略同价定价，分割定价，声望定 价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招彳来定价（将 产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招彳来顾客 促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略现金折扣，数量折扣，职 能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略随行就市定价， 限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略应顾客而 意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略系列产品定 价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过 吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定 价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等 等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期 最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的 现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。 并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中, 随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前 做好推广计划，什么事都要快对手一步。 还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的 在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共 同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难 微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户 会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率 会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓 你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤 奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之 地。 最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就 有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧 怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一 天。 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟 通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精 神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作 能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后 更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差 距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专 注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要 加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践， 通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基 本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析 解决实际问题的工作能力。 实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给 予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的 差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作 做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应 期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技 巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了 解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好 信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品， 完成公司分配的任务。 三、实习报告总结及体会 20 xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了 为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮 助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在 理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理 解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了 解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏 入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自 己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能 力。 首先简单介绍一下我的实习单位本公司位于广州市海珠区， 是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只 有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司， 一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾 客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型 的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现 有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的 企业经营原则为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质 人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任 管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效 激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖 掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主 营产品或服务保健品；化妆品；护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露 水；口红等。这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重、 把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良 好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然 的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实 习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情， 但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重 不足，不能适应激烈的工作要