i创筹商业计划指导书

i创筹商业计划指导书 项目来源（例如内蒙古包头市**大学/**园区/详细地址） 1产品与服务介绍 1.1 一句话的产品介绍 一句话说明理念由来。 1.2当前问题 1. 2. 1列出用户当前最需要解决的问题 （不超过三个，请慎重挑选） 1.2.2列出产品（项目）目前最棘手的问题 （不超过三个，请慎重挑选） 1.3功能介绍 产品最重要的三个功能 1.4产品使用场景 （不超过三个，请慎重挑选） 1.5运营数据 如注册用户量、日活跃用户量、订单量等有明确数据支撑的关键运营数据（无限制） 摆事实，如“我们已和腾讯、百度等大客户成功签约” 一类的事实。因为眼前的事实 永远比未来的可能更有说服力。如果有飞涨的数据，那就请直接列出来。 1.6产品成品演示 产品功能描述，产品展示，产品研发架构，已研发成果及其先进性描述。 1.7产品研发计划 未来要研发什么 公司在研发资金总投入是多少计划再投入的研发资金是多少 列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费 用。 2商业模式 你的公司怎么赚钱，你提供了一个什么样的产品，你解决了人们的什么问题，你填补了 什么样的市场空白。真正好的商业模式一定是能为用户提供有价值的产品，能实实在在的解 决用户的问题。 3里程碑与现状 这个内容主要讲清楚项目的发展进程。你的团队搭建时间、公司注册时间、产品什么时 间上市，什么时间获得第一笔收入，什么时间实现盈亏持平，什么时间开始盈利等。 4用户概述 4.1用户群体分类 4.1.1目标用户群 列出产品或服务的客户类型，以及他们的购买力或消费能力。 4. 1.2天使用户 4. 1. 3你的早期理想用户或客户的特征 4.2用户渠道 如何找到你的用户 5市场概述 5.1市场规模 描述当前市场规模，依据什么数据得来的 5.2市场前景 市场前景怎么样谁在使用产品使用的目的，为何购买 5.3市场发展规划 列出你的市场预期与营销规划。 简述营销模式，如通过什么，完成什么. 说明你在讲什么，未来是个什么potentialo 根据上文的产品和定价来估算的真实有效收入市场. 6竞争分析 6.1列出你的竞争对手的商业模式 （不超过三个竞争对手，请慎重挑选最具代表性或最为类似的） 6.2本产品（项目）与替代（竞争）产品的差异度 6.3竞争优势 你有哪些竞争优势你不要说你做的是独门生意，没有竞争对手。世界上创业的人这么 多，应该极少出现无人之地。如果你真的确定自己的创业领域至今无人发现，在对于已经存 在的竞争对手不要一味的贬低他人的短板。适可而止的说出对手的不足然后强推自己的过人 之处。 6.4核心竞争力 描述项目现有资源，以及无法轻易被对手复制或者拿走的竞争优势或资源。 7团队概述 7.1创始人 创始人履历和取得的成就，教育经历、创业经历等。如CEO的组织管理经验、CMO 的市场运营能力、CTO技术能力。 7.1.1创始团队 成员基本信息和过往成就，三个曾经或现在所担任的重要职务。 7. 1.2创始团队成员是否全职 7.2团队人数 7. 2.1当前团队人数 7. 2. 2预计扩展规模 7.3团队目前欠缺能力 8股权结构与投资情况 介绍你的股权结构，有几位股东，他们都是什么来路，哪些股东参与日常运营等等。公 司的实际投资额，而非注册资金。 9融资需求 9.1融资计划 你想要融多少钱，出让多少股份。这些内容你必须说清楚。融资并不是越多越好，而是 适当最好。一般的惯例是，融到足够你未来18个月所需的资金量就行。当然，可以根据自 己的资金实力和预期出让的股份制定融资金额。 9.2主要用途 说明融资目的和额度，说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。 说明资金用途和使用计划。详细说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和 起止时间等。 说明投资者可享有哪些监督和管理权力，哪些方式参与公司事务及参与程度。 说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告） 说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。 10结束 您的联系方式手机、微信、邮箱等。 备注以上10点均为商业计划书重要参考内容，各项目需根据自身实际情况进 行增减。 附录一写好商业计划书的关键点 1、每一个故事都是不一样的，不要迷信模板 很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就形成了自己的bp,其实并不 十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路 和呈现方法，所以一味的套用并不可取。 2、呈现出项目的所有要点 一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV, DAU,留存率，用户停留时长，使 用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。 3、PPT尽量10页之内 很多BP PPT扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。一般初创企业的 bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投 资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。 4、对于早期公司来说，最可卖的是你的团队 目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创 业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、 做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。 5、忌用描述性语言，注重使用关键词 因为投资人时间有限，所以ppt版本的bp显得尤为重要。一份好的bp 一定要少用描述 性语音，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word的文案复制 粘贴作为ppt正文，都是不太可取的。 6、用好数字，数字最有说服力 投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上, 那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。 7、看看有没有国外对标企业 这一点是中国的创业者特另U “赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。 比如百度是中国的google,人人网是中国的face book,微博是中国的twitter,美团是中国的 groupon等等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以AB的模式，也能吸引 投资人。比如大众点评是tripadvisergrouponxxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会 比较方便，投资人也会更加信服。 8、不要夸张，不要不切实际 很多bp上会写目前市场有多少用户，如果每人都装我们的app,我们就有多少用户或 者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投 资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些想象来的数据。