LED灯营销策划书

LED灯营销策划书 系别管理系 专业市场营销 班级二班 姓名池增辉 学号2012510365 一、前言1 二、营销策划的目的1 三、产品特点与创新1 四、营销环境分析2 （一）机会分析2 （二）市场威胁2 （三）我们的优势2 （四）我们的劣势2 五、市场定位3 （一）消费者分析3 （二）目标市场3 （三）市场定位3 六、市场营销策略4 （一）竞争战略4 （二）产品策略4 （三）价格策略4 （四）渠道策略4 （五）推广策略4 、前言 能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们 的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。 LED,即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿 色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正 越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。 可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知 度的提高，LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行， 在我国具有广阔的市场前景。 二、营销策划的目的 此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产 品的认知度，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率， 提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备 三、产品特点与创新 LED,即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人 类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照 明灯具，LED照明灯具有如下显著优势 （一）节能省电 同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60以上，比白炽灯节电 更达90以上，节省电费； （二）寿命超长，节省维护费 LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000--100000小时，是普通日光灯 的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费； （三）健康护眼，生理舒适性高 LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于 LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质 量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害； （四）绿色环保 与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加汞”，不需 要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染, 非常环保，被称为“绿色能源”； （五）安装兼容性好 LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完 全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。 此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED 可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED 可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。 四、营销环境分析 （一）机会分析 I政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会 2. 百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的 市场开拓奠定了观念基础 3. 人民收入提高，追求更高的生活质量 4. 国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间 （二）市场威胁 1. LED企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展 2. 知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对本企业品牌战略造成威胁 3. 市场对LED照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育者，有可 能给他人做嫁衣 4. LED照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一 定难度 （三）我们的优势 1. 技术创新能力强 2. 成本优势 成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成本节约优势, 使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间 （四）我们的劣势 1. 相对于PHILIPS.佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名 度不高； 2. 资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广 五、市场定位 （一）消费者分析 按使用目的，照明市场可分为两大类通用照明和特殊照明。通用照明一般 指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照 明。 通用照明用户又可分为两大类组织用户和家庭用户。 （1）平时照明电费支出较大，对电费比较敏感 （2）对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较关注 （3）开放，追求时尚，比较容易接受新生事物 （4）对价格较不敏感 （二）目标市场 根据以上分析，我们选择的目标市场也包括两部分 1. 企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业（如子厂、服 装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。 2. 家庭用户，包括 （1）年轻白领 年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性， 他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。 （2）年龄在2545岁中高收入家庭 受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质 量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。 （三）市场定位 1. 产品定位 对上述企业用户市场，我们重点以LED灯具的节能特性为市场切入点， 强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。 对家庭用户，则重点以LED灯具的生理舒适性、保护视力、安全环保” 特性为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。 2. 品牌定位 采取比附策略。在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“LED照 明灯具”的专家，避开与PHILLips、佛山照明等品牌的正面碰撞，但又起到跟 名牌比附的效果。 六、市场营销策略 （一）竞争战略 提高品牌在国内市场的知名度和市场占有率是公司发展的重大战略，在广州 市场推广的成败关系到公司战略是否能顺利实现，因此，此次推广应给予高度重 视，应由企业战略决策高层统一部署，主要传递LED节能灯绿色环保的理念， 展示高效节能、超长寿命、安全可靠、品质优秀的产品优势。 二）产品策略 企业用户目前使用最多的照明灯具是普通日光灯（荧光灯），另外，一些店 铺中，吸顶灯、射灯的使用也比较多，因此，对企业用户有针对性地提供9W、 15W、18WLED日光灯，（其照度分别相当于30W、40W、50W普通日光灯），以 及射灯、吸顶灯、球泡灯，可以方便地替换原照明灯具，无需更换灯座，推广中 突出其节能、免维护的特性。 家庭用户目前主要使用荧光节能灯及白炽灯，针对家庭用户我们主推3W、 5W球泡灯（其照度相当于节能灯9W、15W）,对于有特殊装修要求的家庭，我 们还可以推出吸顶灯和射灯，同时，配以风格化灯具，还可为家庭提供各种台灯, 增加差异化产品，主要以“护眼环保、无辐射、省电”为主卖点。 （三）价格策略 价格整体水平定位于市场中高档水平，使消费者产生价高质优的消费