2020年营销自考复习题

2020年营销自考复习题 1,属于企业的不可控因素的是 A营销环境 B营销组合 C促销策略 D产品组合 2,在负需求情况下，市场营销管理的任务是 A刺激市场营销B开发市场营销 C改变市场营销D协调市场营销 3, “酒香不怕巷子深”是一种观念 A生产B产品C推销D社会营销 4, 市场的需求具有鲜明的可诱导性 A产业B中间商C政府D消费者 5,当家庭收入达到一定水平时， A增大B下降 随着收入增长， C不变 恩格尔系数将 D上下波动 6,企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是 A产品/市场集中化B产品专业化 C市场专业化D有选择专业化 7, 下列不属于组织微观环境的是 A顾客B供应商 C竞争者 D新法律法规 8, 下列属于组织内部环境的是 A竞争者B企业员工 C批发商 D零售商 9, 下列不属于产品生命周期四个阶段的是 A引入期B高峰期C成长期 D成熟期 10,消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做 A个人全部收入B个人可支配收入 C个人可任意支配的收入D人均国民收入 11,市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品 和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观 因素对他们有利等等，他就需进行 A市场营销规划 B市场营销组合设计 C市场营销调研 D市场需求预测 12, Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一 种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可 能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量 销售产品而获利。他们采用的定价策略是 A撇脂定价B渗透定价C弹性定价D理解价值定价 13,市场调查与市场预测的关系是 A市场调查是市场预测的基础B市场预测是市场调查的基础 C二者无关系D二者等同 14,某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店, 这叫 A前向一体化B后向一体化C横向一体化 D多角化 15,机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 A理想业务B困难业务C冒险业务D成熟业务 16,企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理, 对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用的定价法 A尾数定价B招探定价C声望定价D反向定价 17,向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的 活动属于 A批发 B零售 C代理 D直销 18,企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能, 有显著提高的新产品是 19,最古老、最普遍、最直接的推销方法是 A广告B公共关系C人员推销D营业推广 20,在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理， 实行分层管理的组织形式是 型组织 A职能 B地区 C产品管理D市场管理 21,密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略 为 A市场渗透B市场开发C产品开发 D多元化经营 22,产品销售时间序列一般由四个要素构成。其中由于自然灾害、战 争恐慌和其它一些因素的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波 动，指的是 A趋势B周期C季节D不确定事 件 23,银行属于市场营销中介中的 A供应商B商人中间商C代理中间商 D辅助 商 24,旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者 在一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间的关系是 A.愿望竞争者B. 一般竞争者 C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 25,企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格， 这种定价方法指的是 A目标定价法B成本加成定价法 C随行就市定价法D认知价值定价法 26,灵活、及时、广泛、可信但不易保存、表现力不高的平面媒体指 的是 A报纸B杂志C广播D黄页 27,在衰退期，可采用的定价方法是 A撇脂B渗透C驱逐 D满意 28,快速渗透策略的特点是 A采取高价格高促销费用B采取高价格低促销费用 C采取低价格高促销费用D采取低价格低促销费用 29,品牌是一个集合概念，若一个品牌己获得专用权并受法律保护， 则指的是 A商标B品牌资产C品牌标志D品牌名称 30,新产品开发过程的第一个阶段是 A评核与筛选 B营业分析 C产品开发 D提出目标，搜集构 二，多项选择题在每小题列出的五个备选项中至少有 两个是符合题目要求的，错选、多选、少选或未 选均无分 31,以市场为导向的市场营销观念的是 A生产观念 B产品观念C推销观念 E社会营销观念 32,收集原始数据的主要方法包括 A观察法 B实验法C年鉴查阅法 法 33,通常供市场跟随者选择的跟随战略有 A紧密跟随B距离跟随 C选择跟随 34,测定广告销售效果的主要指标，包括 D市场营销观念 D调查法E专家估计 D不跟随E对立竞争 A广告费用占销率法B广告费用增销率法 C单位费用促销法D单位费用增销法 E弹性系数测定法 35,杂志是企业常用的平面广告媒体，与其它广告媒体相比，它的优 点有 A灵活B针对性强C保存期长D触及面广E信息量大 三，名词解释每小题4分，4题，共16分 36, 市场营销管理 37, 市场细分 38, 营销渠道 39, 广告 四，简答题每小题7分，4题，共28分 40, 影响消费者购买的主要因素有哪些 41, 简述马斯洛的需要层次理论。 42, 简述促销工具一一宣传的作用。 43, 请简述大市场营销的6P。 五，案例分析（16分） 44,国内某化妆品有限责任公司开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列 化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情 况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主 要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同 类产品竞争者，使公司人员兴奋不己。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品 市场划分为15〜18岁、18〜25岁（婚前）、25〜35岁及35岁以上四个子市场，并 选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为 确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取的 定价策略。 问题 （1）该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式各有何特点（6 分） （2）该公司进行市场细分的细分变量主要是什么根据日本市场的特点，公司 选择的最大子市场应该是哪个为什么（6分） （3）作为新产品，你认为该公