10级文秘营销试题

焦作师专2010-2011学年 下 学期汉语言文学系垃级 文秘专业市场营销学考査试题（A） 一、选择题（每题2分，共80分） 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可 能多的顾客的需求，这种战略是（ ）。 A. 无差异市场营销战略 密集市场营销战略 B. 差异市场营销战略 集中市场营销战略 1. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ A. 生理需要B.安全需要C.自我实现需要 D.社会需要 ）。 2. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上, 一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）。 A.声望定价 B.基点定价C.习惯定价D.需求导向定价 3. 市场营销学所研究的企业市场营销活动，其中心是（ A.实现企业利润 B. 满足生产者需求 C. 满足供应商需求 D. 满足消费者需求 5.消费者支出模式主要受 ）影响。 A.家庭所在地点 B.家庭人口 C.家庭生命周期的阶段 D.消费者收入 6.些国家的公用事业对商业用户（如旅馆、饭馆等）在一天中某些时间、周末 和平常日子的收费标准有所不同。这种定价策略叫（ ）。 A.折扣与折让策略B.地区定价策略C.差别定价策略D.心理定价策略 7.当顾客人数多时，应采用（ ）渠道。 A.长 B.短 C.宽D.窄 ）。 8.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ A.品牌质量决策B.家庭品牌决策 C.品牌扩展决策D.多品牌决策 A.人口 B.购买力C.市场D.文化环境 10. 企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品组合决策为 （ ）。 A.向上延伸 B.双向延伸C.向下延伸D.扩大产品组合 11. （）适用于市场容量很大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感， 并且存在潜在竞争者的市场环境。 A.快速掠取决策B.快速渗透决策C.缓慢掠取决策D.缓慢渗透决策 12. 企业制定价格的第一步是（）。 A.测定需求的价格弹性B.估算成本 C.分析竞争对手的产品与价格D.选择定价目标 13. 在交换双方中，更积极、更主动地寻求交换的一方称为（）。 A.潜在顾客B.顾客 C.卖方D.市场营销者 14. （）就是企业决定要进入的那个市场部分。 A.生产者市场B.目标市场C.消费者市场D.细分市场 15. 西方国家家庭的可随意支配的个人收入一般用来（）。 A.房租B.家庭日常支出C.购买奢侈品、汽车等D.分期付款 16. 客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场是（）。 A.细分市场B.潜在市场C.市场机会D.目标市场 17产品的哪一生命期可将人员推销送到最小规模（）。 A.成长期 B.成熟期C.引入期D.衰退期 18. （）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外的折扣，促使他们愿 意执行某种市场营销职能（如推销、储蓄、服务）。 A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣 19. 如果企业资源雄厚可以考虑实行（）。 A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.统一市场营销 20中国不少企业在春节、中秋节等传统节日期间大做广告等促销活动，这在市 场细分变量中属于（）。 A.地理B.人口C.心理D.时机 21按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会（）。 A.上升B.下降C.保持不变D.大幅上升 22.美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特 征，推出雪糕、运动衫等新产品。这种决策称为（）。 A.品牌扩展决策B.家族品牌决策C.品牌化决策D.多品牌决策 23许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。 它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。 A.推销观念 B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念 24. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士 顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）。 A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位 C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位 25. 如果市场是同质市场，宜实行（）。 A.无差异的市场营销B.差异市场营销 C.集中市场营销D.差异或集中营销 26市场有三要素，下列要素不属于这一范畴的是（）。 A.人口B.购买力C.购买动机D.购买地点 27推销和销售只不过是（）的一部分功能而已。 A.推销活动B.销售活动C.市场营销D.产品和服务 28. 在影响消费者需求的众多因素中，最主要的因素是（）。 A.消费欲望B.需求偏好C.收入D.消费品的使用价值 29. 下列因素不属于经济环境的是（）。 A.消费收入水平B.社会商业发展 C.家庭经济结构D.消费结构 30. 政府在市场营销环境中属于（）。 A.客观环境力量B.宏观环境力量 C.微观环境力量D.环境监测力量 31. 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（）。 A.会下降 B.会上升C.大致会上升D.保持不变 32. 马斯洛的需要五层次理论认为，人类最高一级的需要是（）。 A.发展需要B.自我实现的需要 C.自尊需要 D.享受需要 33中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。 A.地理次文化B.种族亚文化C.宗教次文化D.民族次文化 34. 当一个企业规模较小、资源薄弱，人力、物力、财力都不足时，适宜实行 （ ）。 A.无差异性营销策略B.差异性营销策略 C.大量市场营销D.集中性营销策略 35. 用收入（高、中、低）、年龄（老、中、青）和性别（男、女）三个标准及其 中的若干因素，可将总体市场划分为（）细分市场。 A.九个B.二十七个C.三十个 D.十八个 36成本加成法就是以（）为基础，再加上一个适当的百分比作为利润来确 定产品价格。 A.目标利润B.成本C.消费者的感知价值 D.追求廉价 37以下哪几种渠道形式属于短渠道（） A.生产者零售商消费者B.生产者---批发商--产业用户 C.生产者--代理商--最终用户D.生产者--批发商--零售商--最终用户 38.在促销的四种方式中，属于非人员促销方式是（ ）o A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销 39属于广告促销常用的媒体和手段的是（）。 A.电视广告B.报纸广告C.网络广告D.灯箱广告 C. 产品广告 F.宣传单 40.营业推广常用的手段有（）。 A.赠送赠品B.优惠券 C.减价优惠 D.退款优惠 E. 派样品F.以旧换新 二、案例分析（每题10分，共20分） 国内某化妆品有限责任公司于本世纪初开发出适合东方