(a)注册会计师公司战略与风险管理分类模拟题21

A注册会计师公司战略与风险管理分类模拟题21 一、综合题 H公司是东北一家民营企业，1996年创建时仅有50万元资金和5个员工。近年来，市场对其产品 需求不断升溫，吸引了数十家企业进入该地区。该企业产品在市场有一定的竞争能力，企业经济效益 也不错。公司规模也不断扩大，部门增加到10个部门，人员发展到150多人。创办人自任总经理，同 时配备了两位副总经理共同组成领导班子。三个人的领导班子工作有魄力，开拓创新意识强，但公司 所有事务无论大小都由总经理一人决定，甚至一线员工有问题都会直接找总经理，更不用说那些部门 之间扯皮的事，因此总经理经常超负荷工作。 近一段时期来，随着业务量增大，企业经营状况有所下降。为改变这种状况，总经理召集各个 部门的负责人及全体领导班子共同研究。经讨论决定，立即调整企业组织机构，按产品和业务范围分 成8个分公司。调整后，各分公司负责人的责权统一，工作积极性得到极大提高，企业的经营状况有 明显好转。 为了在竞争中立于不败之地，正确地进行经营战略和策略的选择，H公司对现有的各经营领域进 行了综合分析。结果发现，公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率，但该产品的市场 增长率已经开始呈下降趋势；现在市场增长率较高的是乙产品，而BM公司的乙产品相对市场占有率 较低。再进一步调查发现，乙产品的目标市场需求潜量很大，且公司有实力与竞争对手抗衡。 为进一步提高市场竞争力，企业加大技术创新的力度，依托雄厚的资金和技术力量，以开发全 新产品为目标，充分利用某科研机构应用研究的成果，一举独占新产品地位。新产品投入市场后，消 费者反响不错，产品的销量开始增加。根据市场部门反馈回来的信息，新产品市场容量很大，且竞争 的潜在威胁不大。有关部门综合各方面的信息后，认为消费者对新产品有所认识，急于购买，对较高 的产品价格愿意接受。于是撰写分析报告报主管领导并提出当前企业应采取的营销策略。 ［要求］根据上述资料，回答下列题。 1、该企业在进行组织结构调整前主要的问题是什么你有什么解决办法 2、该企业组织机构调整后，企业组织机构的形态是什么类型 3、请画出波士顿矩阵图，在图中标出产品甲和乙的位置，并为这两种产品提出今后经营领域发展的 建议。 4、新产品推出后，销售量不断增加，此时新产品处于产品生命周期的什么阶段 5、根据有关部门综合各方面的信息，你认为目前企业应采取什么样的营销策略 H白酒成功地在一个拥有300万人口的C市收购了一家白酒厂，不仅在该市场获得了 95以上市场 占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到60以上，成了该白酒业界名副其实的龙头老大。 C市100公里内有一家五河白酒公司，3年前也是该省的老大，然而，最近五河白酒因经营不善 全资卖给了一家境外公司。五河白酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，狠抓质量，并创新地 生产出了与市场上的现有白酒种类不同的保健酒、药酒等健康白酒，获得了很好的市场反应。然 而，新老板清楚，五河白酒公司最薄弱的环节就是营销，为一举获得C市场，五河不惜代价从外企挖 了3名营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。 该省内白酒市场的特点是季节性强，主要集中在春末和夏季及初秋的半年多时间，一年的大战 在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，白酒的分销网络相对稳定，主要被一级批发商控 制。从消费者的反应来看，C市的白酒消费群体依据白酒种类不同而具有不同特点小瓶装白酒的消 费群体主要是中青年，他们对价格的敏感度低，但对品牌的认知度高；保健酒的消费者主要为女性， 对价格敏感性较高；大瓶白酒的消费者具有普遍性，但以中年男性为主，对价格敏感性一般。 五河白酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布C市的数以 万计的零售终端虎口夺食。 五河白酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告， 还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，五河在取得第一轮胜利的同时，也 遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。 销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效、不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白 用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头账，查无所查，连 去哪儿了都不知道。 面对竞争，H白酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得96市场 份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来，而且H的分销渠道并没有受到冲击，五河公司强 入零售网点不过是地面阵地的穿插。到了白酒销售旺季，也就是决胜的时候快到了。 ［要求］根据上述资料，回答下列题。 6、分析五河白酒面临的外部环境。 7、分析五河白酒的业务战略。 8、就波特的五力模型中的以下两方面的竞争力对五河白酒所处的白酒行业进行简要分析，并说明对 五河白酒的影响①购买商和消费者的议价能力；②竞争对手。 9、结合五河白酒内部管理上的问题谈谈你对内部控制活动内容的认识。 在刚刚闭幕的全国两会期间，善于炒作的皇明集团董事长黄鸣将自己刚刚试产成功的新产 品一太阳能炊具搬到了北京，这个被他称为光伏热逐日烤炉集成的新产品在山东代表团驻地职工 之家一亮相，就吸引了参会的全国人大代表前来围观、咨询、拍照，品尝太阳能美食的人更是将 现场围了个水泄不通。 过完年就一直忙着应付订单，尤其是刚刚研制出来的太阳能炊具，生产一直跟不上趟。黄鸣 对华夏时报记者说，过几天，他就要带上太阳能炊具去包括德国、迪拜在内的十多个国家作推广 讲学。 一切差旅费用都是邀请方出。看上去黄呜颇有些自得。 黄鸣坦承太阳能瓶颈。 实际上，让这位中国太阳能行业领军人物更激动的是，他作为全国人大代表提交的一份修改政 府工作报告中制止太阳能、风电等产业盲目扩张，的建议最终被采纳。 本报记者注意到，在政府工作报告拟作9处重要修改的改动3中提到，在2012年主要任务 中，促进产业结构优化升级一段，将制止太阳能、风电等产业盲目扩张一句，改为防止太阳能、 风电设备制造能力的盲目扩张，以使表述更为准确，引导太阳能、风电产业健康发展。 虽然建议最终被采纳让黄鸣很激动，但他也承认整个太阳能产业的确进入了一个瓶颈期。 目前国内太阳能、风能在世界上遇到了一些问题，尤其是太阳能光伏，德国几乎100的光伏 制造企业倒闭，美国是70-80,中国是20-30,基本全线亏损，太阳能光伏也真正到了严重的 冬天。黄鸣认为原因确实存在盲目扩张，但背后最大的原因就是光伏出口占比90以上，欧美的双 反、欧债危机的出现大大地萎缩了国外出口市场，所以一下子造成产业巨大的冰山期。 最早的时候，作为太阳能光伏产品的原料多晶硅在半导体、工T业大量使用，价格在20美元/公 斤-30美元/公斤。七八年前，太阳能光伏产业爆发式增长，多晶硅供不应求，价格一路飙升至400 美元/公斤。黄鸣分析，暴利之下必有勇夫。随后光伏项目开始疯狂上马，导