在全行阳光信贷培训班上的讲话

在全行阳光信贷培训班上的讲话 同志们 大家好挂牌开业后，我行在贷款发放管理各环节做出了很多富有成效的改革，进一步规范了贷款资料，优化了“三查”手续，加强了贷款营销。面对新形势、新政策，进一步提升全行客户经理、信贷人员综合素养，增加抗风险实力燃眉之急，也是我们举办此次信贷培训班的主要目的。此次培训，总行高度重视，特邀上海理工高校中小银行探讨中心的三位教授前来授课，培训面之广、力度之强都是近年来的首次。下面，我讲两点看法。 一、深刻相识总行举办此次信贷培训班的重要意义 （一）是业务快速发展的迫切须要。当前，我行贷款经营规模越来越大，工作任务越来越重，信贷管理越来越细，法规政策条款也越来越多，尤其市场经济环境日新越异，同业竞争日趋激烈，这就要求我们的信贷队伍素养必需得到相应提高，才能接着保持贷款市场占有率，保持业务发展、经营效益稳定增长的良好态势。截止6月末，全行各项存款余额达成*万元，各项贷款余额达到*万元，存贷比例为*，贷款余额比年初仅增加*万元，而且其中包括票据余额增加了*万元，放贷空间还很大，营销力度急需加强。及此同时，我行在全县的贷款份额正在下降，为66.1，比去年下降了8个多点，市场竞争日趋激烈，邮储银行、农业银行等商业银行逐步加大了县域营销力度，这就须要我们的支行行长和信贷人员在风险可控的前提下，仔细分析市场，主动抢占市场，确保我行贷款份额稳定扩大。 （二）是依法放贷、规范经营的须要。目前，监管力度不断加大，依法规范经营要求越来越高，而且我们从自身健康发展角度也不断加强了贷款风险防范。大家或许深有感受，做了贷款资料厚厚的一大本，拿来仍旧通不过，检查时尽是问题主要有两个缘由一是法律政策学问驾驭不够。当前法律法规不断完善，借款人法律素养也越来越高，我们的客户经理素养跟不上，一不当心就会造成信贷风险，所以审查、审批和管理要求就必需尽责、合规，而我们有些信贷人员没有驾驭相关法规制度，对政策领悟不透，对贷款风险防范就不行能依据不同对象实行敏捷的措施，也不会实行有效方法去保障资金平安；二是没有充分尽责履职。部分信贷人员思想意识还没有完全转变，还是认为只要有了担保那就贷款就没有问题了，在报总行审批时抱着侥幸的心理，没有充分履行职责，贷款仍旧存在风险，要知道风险有可能就在你没有重视的一个细微环节里面。此次培训，授课老师将向大家讲授贷款风险的识别及防范，对于大家依法放贷、规范经营具有重要意义。 （三）是提升信贷资产质量的须要。今年，我行实施分账经营信贷改革，各支行主要经营优质贷款和新增贷款，分账经营后，严防新增贷款风险，确保信贷资产质量尤其重要。此次培训的目的重点就是通过客户信用分析、贷款调查分析等课程和实例来防范贷款风险，提高贷款质量。 二、六点看法 （一）加强学习，做一名合格的信贷人员。大家知道，作为一名合格的农商行信贷人员，应具备以下六点素养精通专业学问，具备高人一筹的业务技能；有娴熟的操作技能，按程序操作贷款；有相应的法律学问，并能把信贷的专业学问及法律学问有机结合起来；有调查探讨、分析处置实力；有独立的工作和组织协调实力；有良好的职业操守和仔细负责的工作实力。参与此次培训的都是我们的信贷管理人员、经办人员，是我行信贷政策和信贷业务的详细实施者，你们要主动主动加强自身学习，必需对金融基本学问、信贷管理等贷款通则及会计基本学问、基本技能都要熟识的驾驭，提高自身的业务技能；要仔细学习法律法规，遵纪遵守法律，按章操作；要留意总结分析，不断发觉信贷业务的新状况，新问题，总结阅历，提出新对策，实现信贷管理由阅历型向科学型转变，使信贷决策建立在科学、牢靠、平安的基础之上。 （二）加强行为约束，留意自身形象。要依据行为准则和银行业金融机构从业人员职业操守指引要求，留意提升自身素养，增加文明服务意识，必须要有良好的职业道德，必需诚意诚意为农夫服务，勤勤恳恳工作，清清白白做人，时刻牢记有所为，有所不为，在诱惑面前，近而远之，做到“俯仰无悔”。行为上要做到大不失礼，小不拘节，充分呈现农商行的良好形象。 （三）切实改进服务方式。近年来，我行的服务水平有了很大的提高，得到了广阔客户的认可，但就信贷业务来说，我们还存在服务意识还不强，服务手段还不多，服务水准还不高等不足。大家要切实抓好信贷优质服务，以服务促发展，树立“以客户为中心”的服务理念。以客户为中心，通俗一点讲，就是市场和客户须要什么产品和服务，我们就主动供应什么产品和服务。部分支行和人员要扭转等客上门的旧习，将“以客户为中心”理念上升到实现业务可持续发展的更高层面来理解和落实，主动了解客户，满足客户，赢得客户。 （四）明确工作思路。上面千根线，下面一根针。各支行要结合辖内经济发展特点，明确信贷营销重点，主动思索开拓新客户。要留意调查探讨，走访客户，培育客户群体，占据客户市场，主动加强及客户的沟通及连接，全面建立客户关系。 （五）加强风险防范。防范贷款风险根源在机制，但要靠你们去执行。大家要仔细做好每一笔贷款的贷前调查，尽职尽责做好每一笔贷款，进一步强化贷款责随意识，坚持质量优先原则，严防贷款风险。 （六）珍惜此次培训机会，仔细学习并运用到详细实践中。此次培训总行邀请的三位授课老师都是上海理工高校中小银行探讨中心的教授，在银行业务领域有着深厚的理论和丰富的阅历，大家要高度重视此次培训，珍惜培训机会，肃穆培训纪律，仔细做好笔记，并举一反三的联系实际，学以致用。每天课程结束后都将实行测试，测试成果将作为你们今后任用的重要依据之一。 同志们，学习培训是为了帮助你们更好的服务实践。此次培训为期三天，并为大家供应了较好的培训环境，可见总行的重视和加强信贷管理的决心。希望大家解除一切杂念，珍惜培训机会，边学边干，尽职尽责，扎实工作，努力实现信贷经营和自身素养的双丰收，以优异的成果和突出的业绩向总行交上一份满足的答卷。