挑战杯大学生创业计划书模板

大学生创业计划书模板 XXX公司或XXX项目 商业计划书 年月 公司资料 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 整个计划的概括文字在2-3页以内 一.公司简单描述 二.公司的宗旨和目标市场目标和财务目标 三.公司目前股权结构 四.已投入的资金及用途 五.公司目前主要产品或服务介绍 六.市场概况和营销策略 七.主要业务部门及业绩简介 八.核心经营团队 九.公司优势说明 十.目前公司为实现目标的增资需求原因、数量、方式、用途、偿还 十一.融资方案资金筹措及投资方式及退出方案 十二.财务分析 1.财务历史数据前3-5年销售汇总、利润、成长 2.财务预计后3-5年 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一.公司的宗旨公司使命的表述 二.公司简介资料 三.各部门职能和经营目标 四.公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等 第二章技术与产品 一.技术描述及技术持有 二.产品状况 1.主要产品目录分类、名称、规格、型号、价格等 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产商标/知识产权/专利等 三.产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析 一.市场规模、市场结构与划分 二.目标市场的设定 三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段空白/新开发/高成长/成熟/饱和产品排名及品牌状况 五.市场趋势预测和市场机会 六.行业政策 第四章竞争分析 一.有无行业垄断 二.从市场细分看竞争者市场份额 三.主要竞争对手情况公司实力、产品情况种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等 四.潜在竞争对手情况和市场变化分析 五.公司产品竞争优势 第五章市场营销 一.概述营销计划区域、方式、渠道、预估目标、份额 tags绝对 用的 创业 计划书 模板 二.销售政策的制定以往/现行/计划 三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四.主要业务关系状况代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等，各级资格认定标准政策销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等 五.销售队伍情况及销售福利分配政策 六.促销和市场渗透方式及安排、预算 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七.产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九.市场开发规划，销售目标近期、中期，销售预估3-5年销售额、占有率及计算依据 第六章投资说明 一.资金需求说明用量/期限 二.资金使用计划及进度 三.投资形式贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等 四.资本结构 五.回报/偿还计划 六.资本原负债结构说明每笔债务的时间/条件/抵押/利息等 七.投资抵押是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证 八.投资担保是否有抵押/担保者财务报告 九.吸纳投资后股权结构 十.股权成本 十一.投资者介入公司管理之程度说明 十二.报告定期向投资者提供的报告和资金支出预算 十三.杂费支付是否支付中介人手续费 第七章投资报酬与退出 一.股票上市 二.股权转让 三.股权回购 四.股利 1. 管理体系 . 公司性质 有限责任公司 . 组织形式 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示 董事会 图13. 公司组织结构图 总经理 营销副总经理 技术副总经理 财务副总经理 . 部门职责略 . 创新机制 本公司着眼发展以下几个方面的创新略 2. 机遇与风险 . 机遇 国产羊肠线无法满足医用要求，PGA类缝合线产品价格太高; 国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松; 国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔; 浦东张江即将定位为“药谷”和“软件园”，投资环境适合生物医药产业的发展; 我国不久即将加入WTO，使进入国外市场更具优势。 . 外部风险 国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响; 能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响; 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高; 潜在竞争者的加入; 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大; 资源供应商自身的风险; 银行借款风险。 . 内部风险 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难; 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性; 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略; 纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏尚未得到证实。 . 解决方案 熟悉该行业的法律法规; 具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络; 提高RD费用，强化产品的技术优势; 多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险; 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 3. 风险资本的退出 风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。 . 撤出方式略 . 撤出时间略 附 录 1.市场容量估算表略 2.市场调查和定性分析表略 3.财务附表略 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围 绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公 司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划 聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计 划可能的读者包括