图书公司XX年上半年工作总结和下半年工作计划

图书公司XX年上半年工作总结和下半年工作支配 XX年上半年工作总结和下半年工作支配 XX年上半年公司在集团、市公司的正确领导下，在县委、县政府和县委宣扬部的关切指导下和相关部门的大力支持下，经过全体职工的共同努力，迎难而上，拓宽思路，克服诸多困难，圆满地完成了上半年的各项任务。 一、任务完成状况 我公司XX年1～6月份营收目标数为xx万元，实际完成数为xx万元，完成全年预算指标xx万元的45.29；上半年利润目标数为xx万元，实际完成数为xx万元，完成全年预算指标xx万元的63.36。其中文消板块多元销售xx万元，完成全年预算的53.01。 二、工作开展状况 （一） 教材、教辅业务 教材、教辅发行。教材、教辅发行工作是分公司的主要工作，经理室历来高度重视。为做好这项工作，经理室多次召开发行人员工作会议，支配部署教材、教辅征订和发行工作，进一步强化服务意识，提高服务水平，优化服务质量，一心一意为学校、为师生服务。加强教材管理工作，提高业务质量，提高工作效率，发觉问题刚好处理，并做好细微环节工作，维护好教材发行秩序，圆满完成“课前到书，人手一册”这项政治任务。主要做法是 1、巩固公共关系，亲密公司与学校关系。经理室平常注意与各职能部门及学校的联系，常常上门听取他们对我们发行工作看法和建议，联络感情，理顺关系。平常学校重大活动，主动参与并赐予全力帮助。 2、印制、下发致学生家长的一封信、学生自愿订购单分五个版，即1-2年级、3-6年级、七年级、八年级、九年级。正面为致学生家长的一封信，背面为学生自愿订购单，年级不同自愿订购单内的书目不同，由学生或家长签字后学校收回存档备查。 3、发行清单（学校收费凭证）。全县义教阶段学生人手一张，依据本季各校订购的二类教材、地方教材以及教辅资料（二类教材、地方教材全县基本统一，教辅资料订购全县各校不一样，每一个收费品种都反应到这张小票中，以校为单位，同一级学校的同一个年级的收费不一样，小票上反应的金额也不一样），学校在收费时，以此为收费依据（有效防止部分学校或者老师从其他渠道为学生代购教辅后，对学生宣称是我公司所发行）。 4、教材发行销售清单。在开学前自行用电子表格制作教材发行销售清单，一个学校限制在两张A4纸以内，既便于学校核对又便于库房发行（免费教材与教参在一张纸上，其他品种的在一张纸上）。 5、教材发行服务证。此证在教材发行时，发行人员佩证上岗，尤其是在“送书到校、分书到班”过程中，一方面可以亮明身份、便利出入学校；另一方面可以借此进一步扩大“皖新传媒”发行工作服务到班的影响面。 6、强化回收款工作。公司制定回收款奖惩方法，将外欠款清欠工作纳入各部门工作年度考核，与奖金亲密挂钩。在教材、教辅发行后，经理室要求每个部门只留一个人在办公室，其它人员全部到学校向学校说明公司资金的动作和省集团对分公司考核状况争取他们理解和支持。截止6月30日，当季教材教辅应收款回收率达100。 7、做好教材、教辅发行、调剂、分书到班工作。全面落实“三到校”和分书到班服务工作。我们要求每位发行员严格把关，仔细负责，杜绝工作的失误，削减错发漏发，在发行期间，全公司后勤人员一律到发行第一线，取消双休日，教材、教辅当天收到，当天专人负责送到学校。考虑学校的教学须要，我们实行了敏捷的发行方法，如初、中学毕业班提前一个月预发教材，我们实行收到多少品种就发多少品种的方法，同时做好教材、教辅发行后调剂工作。我县外出打工者较多，学生流淌较大，尤其是农村学校，调剂工作有肯定难度。针对这种现象，各发行部门负责人相互驾驭信息，刚好调剂，对后添教辅刚好送到学校，和各学校建立专员联系。发行结束20日内，将各学校多余教材、教辅收回，削减学校负担。 （二）中心卖场和文化消费板块详细工作 1、改善中心卖场环境，调整中心卖场布局。设立中心展示柜，调整收银台位置，并对图书陈设、货架布局进行调整，勤进勤退，优化库存结构，清退滞销图书。 2、针对前期“读书郎”电子助教产品各年度的销售不景气状况，另行找寻合作对象。4月底已经与原合作经营方终止合作，5月份与“步步高”xx区域总经销商签订了合作协议。年度销售目标任务由原来的年实绩25.6万元提升至50万元；年度利润由2万元提升至4万元。同时利用月山便民店门店进行招租，引进了电动车经营商，每年可增销售12万元，利润1.2万元。 3、中心卖场主动开展多种形式营销活动。16月份，中心卖场先后开展了两次少儿礼品书展销，上市4周年实惠促销，文教图书大联展，“闻香识女人”女性读书月活动，世界图书日图书展销，六一儿童图书实惠展销，皖版图书半价销售活动，“月阅惠”活动。通过这些活动的开展，进一步提升了中心卖场人气，同时也促进了一般图书销售。 4、主动开展重点图书销售工作。上半年，xx公司主动做好党的群众路途教化实践活动用书征订发行工作，并同时举荐习近平同志之江新语等书。截止6月底，已销售之江新语200多本，党的群众路途教化实践活动用书6.9万元。 5、主动开展店外销售。上半年，公司开展了三次好书进校内活动，市场拓展部、政企服务部广泛搜集市场信息，主动与县直有关单位联系，6月下旬取得县人社局、卫生局两单位专业技术人员职业发展发行权，共计发行培训教材4430册，码洋13.29万元。 6、主动开展“职工书屋”用书营销工作。依据市公司的支配，结合县直各单位开展全民阅读，创建学习型单位活动，公司主动与有关单位联系，目前销售图书1900余册，码洋6.42万元。 7、开展“好书任你选，服务到身边你选书、我买单”活动。5月31日，公司与县图书馆在文化局一楼大厅联合开展了“好书任你选，服务到身边你选书、我买单”活动，销售图书200余册，码洋4000余元。活动当天销售虽然不多，但与县图书馆协商，今后将在中心卖场设立“你选书、我买单”服务专柜，图书馆持证读者平常可在新华书店办理选书、荐书手续，图书馆则定期或不定期从书店买下读者所选图书。读者也可先购买图书，凭正规发票到县图书馆报销，办理借阅手续。通过本次活动，图书馆拓展了服务渠道，新华书店也丰富了营销形式，提升服务品质，同时也扩大了销售。 8、主动开展“阅读正能量，描绘中国梦”暑假读一本好书活动。5月初，市教化局文件下发后，我公司主动与县教化局联系，县教化局马上转发了文件。公司刚好召开教化服务专员会议，分解落实市公司下达的任务数并力争超额完成任务。会议结束后，各片区服务专员马上开展多种形式的宣扬征订活动。月山便民店邀请片区中小学校长、教研主任召开座谈会，在现场宣扬征订。高河片区教化服务专员打破学校界限，充分利用各种社会资源联手拿下了独秀小学订单。其他片区教化服务专员也实行了多种营销方式。截止6月底，公司累计销售活动用书20460册，码洋32.28万元，完成任务数269。目前全部用书已全部送到学校，并已上机销售。 9、努力探究新业务，力争取得突破。年初，经理室多次召开新业务工作会议，支配新业务工作，明确了人员、任务及考核方法。上半年，公司通过询价方式取得了县文明委关于xx