国龙大厦营销推广策划案

4 国龙大厦营销推广策划案 广东凌峻房地产策划推广机构 2013年11月3日 策 划 思 路 我司通过前期就国龙大厦项目进行了多次的沟通，对国龙大厦有着肯定的相识，同时进行了相应的广告推广工作。此次策划案旨在对于国龙大厦前期营销推广方面出现的问题，进行针对性的剖析，从而在为国龙大厦建立全新形象，力争在相对短的时间内实现销售的突破。有关我公司的详细策划思路现特以文字报告形式提交，供双方进一步沟通后确认实施。 一、 国龙大厦现状分析 国龙大厦面对市场的推广已经经验了一个相当长的周期，整体销售状况不是非常志向。在结合国龙大厦过往在营销、推广和产品素养本身进行深化的分析，为国龙大厦的后阶段推广供应参考。 （一） 市场的认可度 国龙大厦经验了一个长时间的市场销售的周期。市场检验证明国龙大厦是一个不受欢迎的产品，市场消费者的认可度低。 由于国龙大厦产品本身的工程建设经验了一个长的周期，先天的因素内环路的高架桥、环市路、铁路形成了三道噪音屏障；后期的工程进度影响。因此，市场对国龙大厦的相识、接受度和关注度也相对平淡。 （二） 定价策略 前期没有对项目的各方面的影响因素，缺乏一个充分的估计，致使打算不够充分。依据前期周边环境没有对国龙大厦造成负面影响的前提，制定销售价格。因此项目的售价出现了定价过高的状况。即现在的楼宇价格是依据当时市场和项目当时状况来制定，由于定价的偏高，致使单位总价高，提高置业门槛，很大程度上成为销售的阻力。 （三） 交通的所谓“便利性” 国龙大厦的位置虽接近环市路主干道，但交通的通畅性较差，出入的车辆的通路受到肯定的影响，交通的便利性的大打折扣，成为项目的另一个至关重要的影响因素。 （四） 产品定位 随着国龙大厦的推广开展，项目的定位也几次变更。从写字楼商务公寓e豪庭。多次定位的变更过程中，并没有让国龙在营销推广取得胜利。虽然定位与产品本身有肯定的切合，但由于多方面因素影响，始终也对项目本身的形象和销售未能有突破性的提升。其缘由主要有几个方面 1、 项目的推广概念不原创，没有得到市场的承认。在当前房地产市场，概念已经同质化。国龙大厦的推广概念也沉没其中，没有簇新感。 2、 项目的整体形象没有面貌一新的感觉，无论项目的定位如何变更，整体形象仍是老调重弹，没有新原素的注入。 3、 项目的概念推广没有在当前的留意力经济下形成剧烈的市场关注度，因此，市场对项目的推广反应一般化。 4、 对于项目目前面临的逆境没有提出实质性解决方案。 北向单位由于面对环市路以及高架桥、铁路噪音的污染大，成为居家的一个难点，买家作为居家的可能性相对较小。 南向单位由于整个项目整体素养好的单位。但单价高，总价贵，提高了置业的门槛。由于项目本身缺乏高尚小区的氛围的支持和前期由于工程的影响，导致买家对项目的不认同，缺乏信念。 二、 国龙大厦整体资源的整合 针对国龙大厦的现状，工程方面已经全面完善现楼状态。在这个阶段中，必需对国龙大厦整体资源进行有效的整合，形成核心的推广卖点，全力推动国龙大厦销售的产生。 因此，国龙大厦本阶段的主要目标是通过项目整体的完善；和各方面的资源整合能够取得销售的突破，为发展商加整资金的快速回笼。同时，须要在相对的时间内，形成一个“相对集中”的宣扬攻势，将宣扬推广推向一个高潮，引起市场的留意力，呈现国龙大厦的全新形象，获得市场买家的认同。 （一） 项目现场的完善 国龙大厦的工程已进行全面的扫尾工作，在现场方面肯定加快进度，不仅仅是项目保持干净，同时还要求现场不断的完善，营造高尚物业的氛围。 广场前的小花园、绿化 国龙大厦前面广场上的小花园和绿化隔音带必需尽快完工，一方面协作项目全新形象的建立，另一个方面丰富建筑本身的空间层面，让人感到耳目一新。 项目的周边环境治理工作 由于工程的缘由，项目周边的泥沙等必需同步完成，能够让国龙 大厦不仅仅是一个一般的单体楼而存在，而是一个高尚的物业的整体感。 （二） 项目细微环节的处理 买家来到国龙大厦现场对项目信念的建立主要从产品细微环节方面的感受。利用产品本身中的每一环节、细微环节的处理，来建立项目的高尚物业形象。 物业管理 全面提升物业服务与物业的形象，让买家真能够感受项目物业管理公司带来的别出心裁。 加强项目的平安防范意识，让业主能够对小区的平安措施有一份肯定的信任和平安感，项目的公用部分的保洁工作也须要进一步加强。 国龙大厦的入口大堂 入口大堂是项目的门面，是项目高尚物业的集中体现。一方面， 须要保持大堂的清洁，可以摆放沙发供业主休息用；同时，以设报刊、杂志阅读架，增加绿化植物或盆景，烘托高尚氛围。 平台花园的落实 商务中心的全面启动 小型会所的启动 （三）项目定价的检讨 事实胜于雄辩，只有符合市场的才能够被市场接受。对于国龙大厦现在的定价，必需是符合市场的定价，即从市场需求的角度动身，从符合买家的接受度动身。物业的价值不能单纯从产品的成原来考虑，而是从买家对物业价值的认同和接受度来考虑，因此，很有必要对国龙大厦的价格进行一次全面的疏理，制定符合市场的定价。 （四）市场热点的不断造势 国龙大厦虽然始终对市场有肯定的曝光率，但因整体的推广并没有新概念、新思路的推出，加之推广周期长的缘由，使得国龙大厦的形象已经老化。在本阶段的推广中，必需唤起市场留意的前提下不断地造势引起市场的关注。 三、 推广主题 在本阶段的推广中，一方面必需推出国龙大厦的全新形象，同时，又要考虑项目的剧烈的销售信息的全面传达。因此，本阶段的推广主题为 透亮地产运动 推广主题的阐释 透亮的原意就是“看得见，摸得着”房地产。买家能够买放心楼， 明白楼。国龙大厦现处于现楼阶段，通过现场的展示，让消费者直 观、清晰地了解项目的实质，真实地看到将来的居住环境及空间， 避开在购买过程中的误导及误会，真真实切地体现了“你看到的即 是将来你所拥有的”新型营销形式。 透亮地产运动主要包括三个部分内容 1、 透亮品质 2、 透亮价格 3、 投资回报 透亮品质主要是针对解决国龙大厦商尚物业形象的建立。 过项目的本身的品质，如材质、工艺周边的配套设施等的阐述向买家展示国龙大厦的真实面貌，不仅仅拥有地段、山景的优势，同时产品本身的货真价实让买家放心，产品素养的高标准充分凸现项目的高尚物业的形象。 透亮价格主要针对物业价值和“物超所值”的诉求。通过实 在的价格，利用产品形象与价格形成肯定的落差，向买家传达物超所值的概念。将价格这个买家最敏感的因素与产品本身结合起来，而不作为一个单一的个体，刺激买家的购买欲望。 坚持透亮的利润空间，正是体现了市场经济的杠杆作用。透亮的实质在于让消费者清晰地了解项目的成本及发展商的利润空间，一方面在心理上满意了消费者购房置业中“物美价廉”的渴望，另一方面消退了消费者对发展商获得暴利的印象与