国际贸易理论与实务_04合同签订

单元号 4 单元课题 项目四合同签订 授课班级 12国贸2班 授课课时 理论 22 实践 6 单元 教学目的及要求 1.熟识国际贸易书面合同的形式、结构及基本内容，驾驭合同有效成立的条件。 2.熟识主要进出口合同条款，能娴熟地进行主要合同条款的中英文互译。 3.了解进出口合同其他条款，包括一般交易条件的主要内容，能够进行该类条款的英译中操作。 4.培育学生起草和签订国际贸易合同的实力。 5.培育运用国际贸易惯例、国际贸易法律处理国际贸易纠纷的实力。 单元 教学内容 任务一了解国际贸易合同的形式及内容 任务二订立国际贸易合同的品名条款 任务三订立国际贸易合同的质量条款 任务四订立国际贸易合同的数量条款 任务五订立国际贸易合同的包装条款 任务六订立国际贸易合同的价格条款 任务七订立国际贸易合同的装运条款 任务八订立国际贸易合同的运输保险条款 任务九订立国际贸易合同的支付条款 任务十订立国际贸易合同的检验条款 任务十一订立国际贸易合同的索赔、不行抗力与仲裁条款 单元 教学重点 1.驾驭合同条款的具体内容，理解、驾驭填制合同条款的留意事项，规范填制国际贸易合同中的品名、质量、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、检验、索赔、不行抗力与仲裁条款。 2.理解和驾驭各种贸易术语的内涵，驾驭贸易术语的选用。 3.熟识各种运输方式下保险公司所保障的各种险别，为货物选择正确的险种。 4.驾驭国际贸易中货款支付的工具及货款支付的方式。 单元 教学难点 1.规范填制国际贸易合同中的各项条款。 2.理解和驾驭各种贸易术语的内涵，驾驭贸易术语的选用。 3.熟识各种运输方式下保险公司所保障的各种险别，为货物选择正确的险种。 4.驾驭国际贸易中货款支付的工具及货款支付的方式。 备注 项目综合实训国际商贸城商品信息采集（全真订单、仿真模拟） 项目四合同签订 【教学目标】 一、学习目标 1．熟识国际贸易书面合同的形式、结构及基本内容，驾驭合同有效成立的条件。 2．熟识主要进出口合同条款，能娴熟地进行主要合同条款的中英文互译。 3．了解进出口合同其他条款，包括一般交易条件的主要内容，能够进行该类条款的英译中操作。 4．驾驭进出口买卖合同的填制。 5．熟识通行的国际贸易规则和惯例。 二、技能目标 1．培育学生起草和签订国际贸易合同的实力。 2．培育运用国际贸易惯例、国际贸易法律处理国际贸易纠纷的实力。 任务一了解国际贸易合同的形式及内容 【任务要求】 具体任务了解国际贸易书面合同的形式及内容。 【任务分析】 要完成任务，就必需了解国际上一般常用的国际贸易书面合同主要采纳的形式、我国出口业务中书面合同主要采纳的形式、国际贸易书面合同包含的基本内容，以及合同有效成立的条件。 【任务学习】 一、国际贸易书面合同的形式 我国出口业务中，书面合同主要采纳两种形式一种是条款完备、内容较全面的正式合同，如销售合同（sales contract）；另一种是内容较简洁的简式合同，如销售确认书（sales confirmation）。两者虽然在格式、条款项目和内容的繁简上有所不同，但在法律上具有同等效力，对买卖双方均有约束力。 （一）正式合同 正式合同（contract）是带有“合同”字样的法律契约，包括销售合同和购货合同，又称出口合同和进口合同。这两种合同的格式和主要内容基本一样，其中包括商品的名称、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不行抗力等条款。 成交金额较大的交易，多采纳此种形式合同。 （二）确认书（Confirmation） 确认书在格式上与正式合同有所不同，条款比较简洁，主要就一般内容做出规定，对双方义务的规定不很具体。它是买卖双方在通过交易磋商，达成交易后，寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件。 确认书主要适用于金额不大、批次较多的商品，或已订立代理、包销等长期协议的交易。 二、国际贸易书面合同的基本内容 书面合同一般由3个部分组成。 1） 约首（preamble）指合同的序言，包括合同的名称、订约双方当事人的名称（全名）和具体地址及双方订立合同的意愿和执行合同的保证。序言对双方都具有约束力。 2） 2）正文（body）指合同的主体部分，具体列明各项交易条件或条款，包括品名条款、品质条款、数量条款、价格条款、包装条款、装运条款、支付条款，以及商检条款、索赔条款、仲裁条款、不行抗力条款等。这些条款体现了双方当事人具体的权利和义务。它可分为一般条款和基本条款，如图4-1所示。基本条款又称主要条款，依据我国法律规定，缺少主要条款的合同是无效的。 3）约尾（end）一般列明合同运用的法律、惯例、合同的有效期、合同的有效份数及保管方法、合同运用的文字及其效力、双方代表的签字等内容。有时，缔约地点、缔约时间也出现在约尾。合同的订约地点往往涉及合同准据法的问题，要慎重对待。我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。有的合同将订约时间和地点在约首订明。 三、合同有效成立的条件 一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，合同即告成立，但合同要具有法律效力、受法律爱护，还须具备以下几个条件 1）当事人必需在自愿基础上就合同条款达成协议。 2）当事人必需具有订立合同的行为实力。 3）合同标的内容必需合法。 4）合同必需对价，即合同当事人之间相互给付，互为有偿。 【任务实施】 一、案例探讨 案例1 我国上海的一家外贸公司与一家设在东京企业在北京签订了一项买卖合同，交货地点为上海港船上交货，合同未规定处理争议所适用的法律。但在履行合同时买卖双方发生纠纷。 思索题 1）这个事例能给我们什么启示 2）假如由你来处理该纠纷，你会不会由于该合同的缔约地在北京和履行交货的地点在上海，认为与该合同有最亲密联系的国家是中国，应当适用中国的法律 案例2 我国某进口企业与某外商磋商进口纺织机械设备交易。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达协议，但在我方最终所发的表示接受的电传中写有“以签署确认书为准”的字样。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款我方认为须要修改，此时该设备的市场价格有所下跌趋势，于是我方并未刚好对外方予以答复，外商又多次来电催证，我方答复拒绝开证。 思索题 试分析这一拒绝是否合理。 二、同步训练 实训项目 李舒所在业务部的经理告知李舒，做外贸必须要对外贸合同了如指掌。于是，李舒决心好好探讨外贸合同及其具体内容。 具体任务 调查外贸公司在国际贸易中常采纳的书面合同形式，并收集一份书面合同进行研读。 任务二订立国际贸易合同的品名条款 【任务要求】 具体任务规范填制国际贸易合同中的品名条款。 【任务要求】 要完成任务，就必需了解国际贸易合同中列明品名的意义、品名条款的内容及填制品名条款的留意事项。要很好地完成任务，就必需进入理论学习环节。 【任务学习】 一、品名条款的内容 国际货物买卖合同中