国际贸易沙盘模拟课程运营规则

书目 一、公司初始状态3 1.1货币与汇率状态3 1.2 财务状态3 1.3人力资源状态3 1.4市场与产品状态3 二、基本模拟规则3 2.1公司融资3 2.2资信调查4 2.3代理服务与人员配置4 2.3.1 选择代理服务机构4 2.3.2人员聘请与配置4 2.4找寻与加工5 2.5业务规划与策略6 2.5.1 国内市场需求竞单6 2.5.2国际沟通会7 2.6加工规模效应8 2.7进出口费用与违约金8 2.7.1进出口费用8 2.7.2 T/T结汇的留意点8 2.7.3违约金处理8 2.8保险9 2.8.1 保险费与保险金额计算9 2.8.2 不同保险种类和保险费率9 2.9产品物流9 2.9.1 国内内陆运输9 2.9.2国际运输9 2.10税务规则10 2.10.1 进口征税10 2.10.2 进口计税11 2.10.3出口退税规则11 2.10.4企业所得税征收12 2.11其他规则12 三、附录12 3.1公司名称及合同编号12 3.2贸易术语12 3.3信用度评价表13 国际贸易模拟沙盘运营规则 一、公司初始状态 1.1货币与汇率状态 本沙盘模拟的每个国家都有各自的货币币种，且汇率因国际流通货币币值的改变而上下浮动。本沙盘中国际流通货币为M，N1国流通货币为B，N2国流通货币为K。 在国际贸易沙盘模拟课程中，汇率每年都有所改变，汇率的变动对进出口的影响牵扯到方方面面特别多的问题，但是本质上有一条是确定的，汇率无论怎么改变，影响都是有好有坏的。如下表所示，为每年国际流通货币对本币的转换率。 年份 N1国 N2国 第一年 3B 2K 其次年 3.2B 1.9K 第三年 3.1B 2.1K 第四年 2.8B 2.2K 第五年 3.1B 1.8K 第六年 2.9B 2.3K 注汇率转换成本土的货币是向下取整。老师可以依据须要调整其次至六年的汇率。 1.2 财务状态 N1国各公司初始运营总经费均为900B，N2国各公司初始运营总经费均为600K。 1.3人力资源状态 公司拥有总经理、财务经理、业务经理、品管经理、关务经理各一名。 1.4市场与产品状态 N1、N2两个国家分别拥有几个主要从事货物贸易的外贸公司。本沙盘用P、R系列模拟两国间需求与供应产品，N1国内只能生产P系列产品。N2国内只能生产R系列产品。P系列产品分别有P1、P2、P3、P4四种。R系列产品分别有R1、R2、R3、R4四种。 二、基本模拟规则 2.1公司融资 每年年初总经理依据公司年度战略规划做出贷款相关决策。贷款详细形式有三种，其在贷款年限、贷款时间、额度、年利率和还款方式方面各有不同，详细如下表所示 贷款类型 贷款年限 贷款时间 贷款限额 年利率 还款方式 长期贷款 2-4年 每年年初 年初运营总经费80 10 年初付息，到期还本 短期贷款 1年 每年年初 5 到期一次还本、付息 民间借贷 1年 任何时间 年初运营总经费的1倍 20 到期一次还本、付息 贷款留意要点 1 各公司一年只能进行一次长期或短期贷款申请，若没有还清贷款，则不能进行申请。 2 各公司每年进行民间借贷次数不限，但公司必需在还清之后，方可再次借贷。 3 各公司经营至第六年年初，必需偿还贷款本金及相应利息，且在第六年无法进行长期与短期贷款，但可进行民间借贷，在计算第六年利润前，须归还民间借贷本息。 2.2资信调查 国际贸易中，针对潜在交易对象的信用程度、交易实力等信息的驾驭是保证自身交易平安的重要因素，本沙盘中，从经营的其次年起先，公司可通过银行，获得相应公司的信息与资料。每次资信调查需支付费用12B/8K。 1 上年度剩余总经费 4 上年度进口合作公司数量 7 上年度加工厂数量 2 上年度净利润 5 上年度出口产品数量 8 国内订单违约数量 3 上年度进口产品数量 6 上年度出口合作公司数量 9 进出口合同违约数量 2.3代理服务与人员配置 国际贸易作为专业程度较高的领域，公司需选择代理服务机构或聘请相应专业人员进行贸易流程操作，两者各有优劣，由公司自主选择。 2.3.1 选择代理服务机构 公司通过选择代理服务机构实现包括报关、报检、租船订舱等一系列贸易流程，其中货代服务为必要服务，公司无法进行选择，每进行一张订单操作，就需配套一次货代服务，而另外两种服务（报检行、报关行）可由公司聘请报检员、报关员来进行操作。详细代理机构、服务内容以及费用如下表所示 代理机构 服务内容 涉及单证 每张订单的费用 报检行 办理报检手续 出境报检单、入境报检单 6B/4K 报关行 办理报关手续 出口报关单、进口报关单 6B/4K 货代 国外提货\订舱\包装\国内仓储\国内派送等 提单、提货单、装箱单、保险单、商业发票、汇票 6B/4K 注在年初确定相应的报检行、报关行和货代相应的服务次数之后，假如还须要购买服务则算紧急状况，费用为正常费用2倍。 2.3.2人员聘请与配置 （1）贸易流程专业人员配置 如公司不选择代理服务，可通过聘请专业人员，实现贸易流程操作，其中单证员为必选人员（每发送或接受一份合同将扣除一次单证员实力）。如超出其实力时须要另外再聘请相应的人员。各类人员的聘请培训费、薪酬、辞退费和每年最多负责交易次数如下表所示 人员 报关员 报检员 单证员 聘请培训费 6B/4K 6B/4K 6B/4K 薪酬 9B/6K 9B/6K 6B/4K 辞退费 3B/2K 3B/2K 3B/2K 每年最多负责交易次数次 3 3 3 公司每年年初可以对员工的薪酬进行调整，薪酬呈刚性只可上调。这三类人员的薪酬每上升3B/2K，将提升一次交易实力，但是最多可提升三次交易实力。 （2）业务员配置 各公司竞标一种产品的国内需求订单时，至少须要一名相应产品种类的业务员参与竞标。且每个业务员最多只能处理同类产品的两张订单。业务员的聘请培训费、薪酬和辞退费如下表所示 业务员 产品 P1、P2/R1、R2一级 P3、P4/R3、R4二级 聘请培训费 6B/4K 9B/6K 薪酬 9B/6K 12B/8K 辞退费 3B/2K 6B/4K 订单处理实力 2 2 ① 一级业务员主要销售P1、P2、R1、R2产品； 二级业务员主要销售P3、P4、R3、R4产品。 ② P1、P2/R1、R2销售激励一级相应产品的业务员人数基本工资 P3、P4/R3、R4销售激励二级相应产品的业务员人数基本工资 各类人员除了正常的聘请外，在随意时间都可以进行紧急聘请，紧急聘请培训费为正常聘请培训费的1.5倍，且年底公司可以对多余的人员进行辞退。 2.4找寻与加工 各外贸公司出口的产品须要借助加工厂完成加工