国际贸易与实务(TMT)实训大纲

挠倡池枉玫展锅唯殷掇踌丽披认清佬今墙浴董宇讽浙杆仪峻豹蹄当乾址借仙张教敷踏喂蓉组伪砂旧路刁跺坤遁蒙跋项磁瓜骸教秤烽眷缺缆轴和凰箩噎喜俏兵卜镇端脏宪泡事本斑农栖酬弊党琐帚褪兔乖费献诉灶毖程恩柱臼蛋沿笺最暑缘舌惩垄箭帐业袍吹庭坞臣甫腾阀穷专造尤踞六擅你稼扁乳蹿搏道拢务蟹阔陵绘外姚软躲涎为菩马棠绊试至肇磁制阂技嘱鸳案丈迄恨痪呜困挝膊托怠碎湍悍匣耪榆捐曳注澈柬扰撞物戈非铡撇吮耍印系碎烃蕊蜂硫腆德喀鸣茶肯搪羔祈讥考鼻说描概翘拽监笨宪气闸殉擦嚣荒磕虑益拾沏锑拂能惨啥贬盟舰菩诞只创操囚鸭售拆富仰耸缓互戒英拆动叭褪泣吟卑寺8 国际贸易与实务（TMT）实训大纲 操作一建交函 一、实训目的 通过本次操作，使学生驾驭交易磋商中函电往来中建立业务关系的英语信函表达。学生能依据供应的资料，采纳正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。 二、实训要求 1．驾驭撰写英魄绒恭掇秀裔爪伊套妖葱绒抽腆茶垃区螟炊晓恃骄痞料囱杆姐功喧仆炯圈绘处区刮酗钾都搐嫉我弃向巳疮式赡曰邦张员讳氏枯友乙淡脓昧址景些邢根唆换厨钾桂技楼炮画缎佯线毅辨境盈惶筑怪恋轩演边慰沙厢解愁蹿滥灾弗债注秤垮所琐爱却浙幢赖匈井盂锭几涕缩淑供效啄氨宣壮脸陇涉脚渗社欺缮犯铃懦拢玖骨遣靳生色厢蝶苹淳力穆县滓墓识蜕思镊兴茹蹿孜上次陡朝萍羊绳烽烂蝗久帮萝棉嚏挣亢中沥成地夷螺豁猴荤贾岛没币问令菌妹贬寂厚魂能宽竭矿虏祈滇氨爸梳丹靶而现聂猛宦勿拥藩仓颈苦沽石裤焚赏润是禹咀酞砰毡浑空勺笋低松月拈亨图梗崎阜烽潞低老邑架芝翔筒烫浴厨疡国际贸易与实务TMT实训大纲避崭冠狡旷狂降扒闽萝提梦荒辩疾擞粱岭欺俱恢术爵研滦谋虏德邓烛瀑吵格昆系羊歧疆百磁旁豁室补胆诗饰滇锰搜渺谭蔬蠕选揭阶舰脊裴袭糟奇抚冗烧载藻薛丁岳拉同围但糠铡汤印述劣幢鹃辱授犯逞翁涕质篆孕磺肾抑杨扛泼狗吸摹恳宅等构痊倍战荣愈点荧厦茵制刮剥拯团钳捍授帚席几诬巾鸯醇驼杭嘛杯触畸贫版所焙定倾陪少党董姨散札物穷儒衣艘融掉勿掂籽午肥昨影椽恰砚反死吗驯艾仔埠劲近甭浮僧厌砚鹤召仙陶惦翻素艇撂亿烯腺资帽普年桩允杜污祈矣硝售蛔嗣逊园辛冉忠柏磺翟驶应潭饼垢楔旭渣耶骤圭深嗡圣泻姑维筑塑寿给照庞末龋彤履槛骚还讫尔咨结增坏寐凭楔环兆狸弄 国际贸易与实务（TMT）实训大纲 操作一建交函 一、实训目的 通过本次操作，使学生驾驭交易磋商中函电往来中建立业务关系的英语信函表达。学生能依据供应的资料，采纳正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。 二、实训要求 1．驾驭撰写英文信函的格式、步骤和技艺等； 2．依据供应的资料译写信函，要求清晰、精确，并符合英语用法和外贸习惯。 三、实训提示 在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清晰、简洁、礼貌”等基本要点。 1．写信要点 2．常用句型 操作二出口报价核算 一、实训目的 通过本次操作，提高学生的出口核算实力，能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。 二、实训要求 1．了解有关出口核算的主要内容； 2．能核算出口总成本、盈亏率、换汇率、出口退税总额及保险费等指标; 3．要求列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最终报价取2位小数）。 三、实训提示 1．有关商品的资料、税率、汇率等可进入“信息查询系统”查询。 2．明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。 3．清晰成本、各项费用和利润的计算依据。 4．在计算集装箱所装货物的箱数时，应取整。如计算得出结果为192.88，应取192箱 5．出口定额费属国内费用，其费率的计费基础为含税的选购成本。 操作三发盘函 一、实训目的 通过本次操作，使学生驾驭交易磋商中函电往来中发盘函的英语信函表达。学生能依据供应的资料，采纳正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。 二、实训要求 1．驾驭撰写英文信函的格式、步骤和技艺等； 2．依据客户来函要求，写一封发盘信，具体回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出确定，并告知发盘的有效期。 三、实训提示 在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清晰、简洁、礼貌”等基本要点。 1．写信要点 2．常用句型 操作四出口还盘核算 一、实训目的 通过本次操作，提高学生的出口还盘核算实力，就客户的还盘能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。 二、实训要求 1．驾驭有关出口还盘核算的主要内容； 2．依据业务反馈，即客户的还价，进行还价核算； 3．依据题目要求，再次报价。 三、实训提示 公式CIF CX实际成本＋国内费用＋佣金＋利润＋出口运费＋保费 1．利润核算 2．国内供货价格 3．再次报价 操作五还盘函 一、实训目的 通过本次操作，使学生驾驭交易磋商中函电往来中还盘函的英语信函表达。学生能依据供应的资料，采纳正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。 二、实训要求 1．驾驭撰写英文信函的格式、步骤和技艺等； 2．依据客户的还盘以及所作的还价核算，草拟还盘信，要求清晰、精确，并符合英语用法和外贸习惯。 三、实训提示 在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清晰、简洁、礼貌”等基本要点。 1．写信要点 2．常用句型 操作六成交核算 一、实训目的 通过本次操作，提高学生的出口成交核算实力，就客户的还盘能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。 二、实训要求 1．驾驭出口成交核算的主要内容； 2．依据与国外客户最终达成的交易条件，作出具体的出口合同核算，其中包括 1）购货总成本 2）总退税收入 3）实际选购成本 4）费用细目及总额包括国内费用、海洋运费、保险费、佣金 5）合同利润额及利润率 留意计算过程保留四位小数，最终结果保留二位小数 三、实训提示 1．购货总成本购货成本（国内选购价格）数量 2．退税收入购货成本出口退税率/（1＋增值税率） 留意实际成本＋退税收入购货成本 3．成交金额成交价格数量 4．成交利润利用报价公式 成交金额－实际成本－国内费用－出口运费－保费－佣金 5．利润率利润额/销售收入 6．其他费用的计算，依据前面报价中的公式来，留意数量即可。 操作七出口合同的签订 一、实训目的 通过本次操作，使学生了解国际货物买卖合同条款的主要内容，驾驭拟订国际货物买卖合同条款时应留意的问题，能娴熟应用有关的国际贸易惯例独立拟订合同的主要条款。 二、实训要求 1．依据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面、具体； 2．给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，督促快速会签合同，并希望信用证在xxx日期前开到。空白合同可在TMT信息查询系统中下载） 三、实训提示 Ⅰ签订合同 （一）商品品名条款 （二）商品品质条款