国际市场营销策划书-关于TCL液晶电视扩大在印度市场的市场份额

国际市场营销策划书 关于TCL液晶电视扩大在印度市场的市场份额 1.执行概要和目的 1.1企业简介 TCL集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。 目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。 1.2策划目的 作为人口总数仅次于中国的印度，近几年来经济快速发展，印度市场已越来越具“诱惑力”。目前电视机市场占据着印度消费电子市场整体规模的80％以上，2007年印度彩电市场CRT出货量整体市场占比达到97％，尽管07年平板电视同期增长率仅为3％左右，但是随着液晶电视及等离子电视价格的渐渐走 低，2012年平板电视出货量占比有望突破55％以上。目前，印度的电视消费类型正在从CRT电视过渡到平板电视。据DisplaysSearch预料，2011年之后，印度平板电视市场成长潜力巨大。同日本、北美和欧洲等国家和地区一样，到2011年底或者2012年上半年，市场将全面转换为平板电视。小城镇的居民和农夫是目前TCL的主流顾客群体，在平板电视市场需求不断扩大的这个大背景下，本策划书旨在TCL液晶电视扩大在印度市场的市场份额。 2.目前营销状况 2.1市场状况 TCL携着收购法国企业汤姆逊彩电业务，进军印度市场，重组了汤姆逊在印度市场的业务，成立了TCL在印度全独资的企业．三年多的发展，TCL品牌在当地产生了影响力，彩色电视机的市场份额从每年的十万台增加到现在的三十万台，每年的增幅在四至六成．TCL的广告牌在户内户外与三星、LG、菲利浦放在一起，在全印度选择了七家电视台打出中国品牌的广告，在印度的各城镇设立了逾五千家销售店，占印度二万家电器销售店的二成五．利用当地媒体加大对TCL品牌的宣扬，具体介绍TCL的品牌形象。将它定位为一个质优价廉的国际化品牌，留意宣扬它与LG、Sumsang的质量相差无几，但价格大大低于两者。在代理商和经销商的店面投放大量的Inshop Branging等广告宣扬资料，并赞助印巴板球赛等印度人喜闻乐见的体育赛事，提高了品牌的知名度。 2.2产品状况 延长产品的类型，满意不同消费者的偏好。TCL在推出彩电、DVD及空调的基础上尝试推出了其他的产品。TCL在推出普平、21A21H 、21D08I、21D08D、DP21125等彩电后，增加了新规格的音箱电视。新产品的开发是基于充分的市场调研基础上作出的，同时讲究质优价廉。在彩电方面提高产品的音效，改善音质，削减应用性不强的附加功能，降低产品的成本和价格。提高产品的牢靠性和平安性解决印度农村电力不稳的问题，协作推出各种电器稳压器和调整器，结合印度当地气候温度条件选用不同材料开发适合该地区的家电。 TCL液晶电视分为LCD电视，3D电视和LED电视，主要有P11系列 ，P10系列 ,E9系列,E09系列 ,C12系列 ,F19系列 ,TCL LE32C13 等系列液晶电视。 2.3竞争状况 目前印度的彩电市场主要由三方力气主导一是包括LG、三星、索尼在内的日韩系品牌，占当地市场的30～40；二是当地比较大的彩电品牌Onida和Videocon，共占20；三是TCL等中国彩电品牌，共占10。这三方力气占据印度彩电市场的70。 TCL基本定位是以二、三级市场以下的用户为主，在印度的三线市场，主要以LG为重要竞争对手。TCL在印度三线市场不断渗透并对LG地盘进行吞噬，TCL时时刻刻关注LG的举动，实行有力的攻势一是以变应变，降低价格。针对LG的降价快速作出反映，将自己的价格始终保持在LG之下。二是以攻为守，提高认知的质量。面对降价的挑战，公司可以在维持原价的基础上，提高产品的价值。三是推出低价进攻性产品。当LG降价时，快速推出低价产品或推出另一低价的品牌与其抗衡。 2.4 分销状况 与中国彩电营销渠道相比，印度的彩电营销渠道表现出特别明显的独特性。在印度，彩电市场的销售渠道形式为典型的五级分销渠道模式制造商、进口商→总经销商、代理商→各邦代理商、经销商→地区经销商和批发商→零售商。零售商的店面规模都很有限，一般在40～100平方米之间。由于渠道发展没有进入大规模整合阶段，在印度这样地域广阔的市场上，彩电产品70左右的销售量是传统的渠道中实现的。TCL在印度全国成立了25家分公司，9家组装厂，建立了5000个零售网点。 2.5 宏观环境状况 在印度的12亿人口中有3亿的中产阶级人口。印度正式的国家应用经济探讨院估计，有5.4亿印度人买得起消费品，另外有1.68亿印度人则买得起耐用消费品。三家名列财宝全球500强的外商认为，印度约有100万至1000万户家庭买得起较高级的电冰箱、摩托车、化妆品等消费品，他们的消费习惯与美国中低收入的中产阶级差不多。同时印度正式的调查数据显示，印度年收入在25万卢比以上的中产阶级家庭已经超过500万户。液晶电视作为时下电视市场的热门，有实力的印度消费者都在竞相购买。 在液晶电视尺寸上，32寸最受欢迎，市场占比为41。24寸和更小尺寸电视约占36。目前21寸和更小尺寸CRT电视是印度市场最为普遍的机型。因此，DisplaySearch预料22-24寸液晶电视是印度市场主流的电视尺寸。 3.SWOT问题分析 3.1优势 （1）成本优势 TCL的发展不仅有赖于敏锐的视察力、强劲的研发力、生产力、销售力，还得益于对项目成本的有效限制与管理，使产品一进入市场便以优越的性能价格比快速占据市场，实现经济效益的稳步提高。成本在广义上包含了设计（研发）成本、制造成本、销售成本三大部分，TCL 在产品研发的方面始终坚持目标价格-目标利润目标成本,研发成本必需 目标成本。同时，TCL设计的产品在给定的市场价格、销售量、功能的条件下取得可以接受的利润水平，使产品成本得以限制。TCL在成本限制方面坚持的三个原则①以目标成本作为衡量的原则。②剔除不能带来市场价格却增加产品成本的功能。③从全方位来考虑成本的下降与限制。 （2）技术优势 创新造就核心技术优势。 致力于产品创新，研制最好产品、供应最好服务、创建最好品牌，是TCL一贯的经营策略。TCL始终坚持强化自主创新的品牌意识，始终将发掘核心竞争力而非简洁的“加工”、“制造”作为主攻目标，主动参加国际化竞争。自2004年以来，TCL在平板电视领域先后胜利研发胜利DDHD数字动态全高清芯片技术、DDAS动态声谷、双领先技术和主动背光调整等多项核心技术。随着规模化生产和技术领先优势的确立，同时引进世界先进生产设备，再加上与上游资源厂家所建立的良好互动关系，与下游经销