国际市场营销策划

国际营销策划课程设计 International Marketing Planning Course Project 题目比亚迪印度市场营销策划书 年级、班级2010级市场营销7班 小组成员姓名及学号0312100727夏显森 0312100736 兰雪峰 0312100725 文家华 0312100740 薛远赫 0312100738 邹昊 日期2013年12月8日 成果 国际市场营销课程设计 工商管理 市场营销 摘要 随着市场经济体制的建立，政府经济管理体制的改革，世贸组织的加入，企业自主发展、自主经营，大企业集团对汽车工业发展的影响越来越大。汽车工业企业逐步摆脱了支配经济体制下存在的严峻的行政管理的束缚。政府通过产业政策对汽车工业进行宏观管理。通过引进技术、合资经营，使中国汽车工业产品水平不断提高。 本次国际市场营销策划方案以印度为目标市场，旨在进一步宣扬推广比亚迪汽车，打响比亚迪新能源汽车在印度的美誉度，树立起比亚迪公司的企业形象，构造中国汽车品牌的国际渗透影响力。为开拓并占据印度中高端汽车市场奠定基础。通过对比亚迪公司介绍、比亚迪汽车优势的分析、汽车市场营销环境分析和SWOT分析，有的放矢地针对比亚迪进行市场目标定位和制定有效地国际市场营销推广策划方案。通过对整个营销策划策划方案制定了具体的行动过程和细微环节限制，并加上具体合理的市场推广费用预算，使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。 关键字 新能源汽车 国际营销策划 营销环境 SWOT 推广 书目 1 执行概要及目的4 1.1 企业概述4 1.2 策划目标4 2 比亚迪企业现状5 2.1 市场现状5 2.2 产品现状6 2.3竞争状况6 2.4分销状况7 2.5宏观环境状况7 2.5.1 经济环境7 2.5.2 技术环境8 3 比亚迪印度市场的SWOT分析9 3.1优势分析9 3.2劣势分析10 3.3机会分析10 3.4 威逼分析10 4 印度汽车消费市场现状11 5 比亚迪汽车营销STP战略12 5.1 将来的设想13 5.2 营销方向13 5.3目标群体13 5.4市场定位（Positioningg）13 6 营销组合策略4P14 6.1 产品策略（Product）14 6.2 定价策略Price14 6.3 销售渠道策略 Place15 6.4 促销策略Promotion16 7 营销战略17 7.1公关策略17 7.2 服务策略18 7.3 参展策略18 8 行动方案19 9 比亚迪推广费用预算21 10 关于比亚迪印度市场的前景评估22 11 后记23 1 执行概要及目的 1.1 企业概述 比亚迪汽车比亚迪股份的直属子公司。代表车型包括G3、F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。 比亚迪作为民营企业，始终本着“服务为人，便利大众”的理念不断推出新产品，并且不断将新技术融入汽车中。引入新能源动力的设想在工业技术发达的今日，社会上出现各种各样的产品，而其中就有一种产品，它叫做“吸粪车”，车如其名，它是用来吸粪的。设想，全球每天会产生多少粪便，其实利用的好，这也可以回收一种能源沼气。在车厢内设计个沼气储存转化设备，用沼气作为动力能源驱动汽车，那么沼气或许能成为一种大众的动力能源。 比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪现拥有IT和汽车两大产业群。目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机全部核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。 1.2 策划目标 作为人口总数仅次于中国的印度，近几年来经济快速发展，印度市场已越来越具“诱惑力”。印度是世界上汽车保有率最低的国家之一，平均每千人只有六七辆汽车，而他们的南亚邻国却高出一倍。不过，这个反差并没有让印度人气馁，反而激发了他们的拼搏进取之心。孟买的一位汽车分析家就据此推断说，“印度汽车市场在今后两年内，很有可能以10％12％的速度增长”，依据就是印度的汽车消费群体有着巨大的可塑性，事实上也的确在每天增长。 比亚迪公司2010年到2012年的销售收入分别为484亿、488亿和469亿，2013年的销售收入虽然还没有报出，但是通过2013年前三季度的销售收入可以预料到第四季度的销售收入，前三季度的销售收入分别为129亿、132亿、127亿，所以可以估计到第四季度的销售收入为129亿，所以得到2013年的销售收入估计为517亿。 随着全球经济渐渐回暖，中国的内需不断扩大，再加上主动的营销策划和比亚迪自身的创新实力，以及政府的大力扶持新能源企业，预料2014年的销售收入同比增长10.5达到571亿，2015年销售收入同比增长11达到633亿，,2016年的销售收入同比增长为11.2达到704亿。 以上数据为比亚迪在未开发印度这一大市场的前提下保守的预估收入额。我们信任在印度汽车市场增长空间巨大的大背景下，比亚迪汽车若是可以打入印度中低端汽车市场并占取确定的市场份额，那这一保守的预估销售额必将在此基础上再次上升百分之十，达到780亿，近一步发展比亚迪汽车工业。 2 比亚迪企业现状 2.1 市场现状 从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特殊是民营企业。 汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。 比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业。汽车行业现今是世界经济发展的中心柱。从技术革命起先，机械化代替手工化，世界进入工业时代，汽车业出现，交通日益发达，全球联系日益紧密。信息化的今日，汽车技术又有所补充，汽车向智能化、多元化发展。在世界金融危机，石油危机等危机下，汽车行