国际市场营销实践报告

国际市场营销实践报告 山东外事翻译职业学院 国际市场营销学 实践报告 题目 课程名称 学生姓名 与准考证号 指 导 教 师 目 录 一、实践时间 二、实践目的 三、实践状况简介 四、实践内容 五、实践总结或体会 一、实践时间 从2011年7月9日至2011年8月31日。 二、实践目的 为了更好的学习应用理论学问，完善自身，为毕业工作做打算。体验社会生活，了解社会须要增加自我专业水平。 三、实践状况简介 经学校支配，本人于2011年7月9日至2011年8月31日期间在江西铁骑力士牧业科技有限公司进行了岗位实习，实习工作内容为饲料营销员（简述）。现总结如下。 四、实践内容 由于我们都是没有相关工作阅历的高校生，所以人事部门把我们安排到了饲料营销业务部来。刚起先我们觉得，做饲料营销确定比较简洁，无非就是和人家，客户推销我们的产品。而且来之前，我们也经过调查，我所在的这家公司生产的饲料质量是很好的。所以也比较放心。首先我就来介绍一下这家公司好了。 江西铁骑力士牧业科技有限公司是国家农业产业化重点龙头企业四川铁骑力士实业集团于2005年在丰城投资新建的现代科技企业，是江西省和宜春市农业产业化重点龙头企业。公司成立于2005年4月，位于江西省丰城市剑南路新105国道西侧丰城畜牧科技城，注册资本1000万元，现有资产2.2亿元，占地1200余亩，员工1000余名，建有24万吨现代化饲料生产厂一个、存栏5000余头纯种猪场二个、年屠宰生猪20万头的肉品加工厂一个，开放式高品蛋鸡养殖园区3个，国内领先的全封闭、全自动化高品蛋鸡养殖园区1个，主要从事优质饲料加工、畜禽养殖、绿色蛋品和肉品生产与深加工等系列健康食品开发、生产。集团蛋鸡养殖规模全国第一，铁骑力士鸭料有“中国鸭料王”美誉。 而公司总部在四川省，是一家规模宏大，科技技术全面领先的全方位公司。公司的三大产业链是最为突出的。以饲料产业为基础，大力发展蛋鸡、生猪和鸭三大产业链。 饲料产业铁骑力士集团饲料年生产实力300万吨，绿色平安的优质饲料为畜禽健康生长供应了有力保障，公司领先通过了HACCP国际食品平安体系认证、ISO90012000国际质量认证、绿色生产资料认证，研发的高效平安肉鸭料获得省科技成果奖，开发的“铁骑力士”牌系列饲料获得“国家免检产品”、“中国饲料工业协会举荐产品”、“中国饲料行业具有竞争力十大品牌”。 蛋鸡产业链以圣迪乐村生态食品有限公司为代表的蛋鸡产业，形成了从种鸡繁育、商品代养殖、到蛋品、鸡精等食品加工的产业链。在四川、湖北、江西等地建有多个圣迪乐村园区，年存栏父母代蛋种鸡60万套，供应4200多万羽优质鸡苗，存栏商品蛋鸡305万只，创建了“公司园区农户”和“品牌规模标准”的圣迪乐模式，既解决了农户的资金问题，又保证了产品的高品质，公司在全国蛋品德业首家通过HACCP认证，并作为蛋品平安起草单位参与了由国家质量监督检验检疫总局组织的两项标准的制订，圣迪乐蛋品标准有八项指标被列入国家蛋品标准。绿色平安的圣迪乐鸡蛋畅销于全国二十多个大中城市。 猪产业链以 “公司担保公司银行合作社农户”的运营模式，形成了从育种、繁育、养殖、加工到销售一体化的生猪产业链，并形成100万头无公害生猪基地。公司在四川、江西、北京、贵州建有种猪种源核心基地，年供应优良种猪60000头，培育的种猪连续7年在四川省种猪性能测定中心获得第一名。在四川和江西建有两个生猪屠宰加工厂，生产的枫叶牧场牌冷鲜肉全冷链加工，平安味美，倍受消费者青睐。 鸭产业链集团下属的四川绵樱鸭业公司，是中国最早的樱桃谷超级肉鸭祖代种鸭基地，西部最大的肉种鸭基地，集肉鸭育种、种鸭繁育、鸭饲料加工、养殖基地、屠宰加工为一体的产业模式。建立了供苗、防疫、售后服务一条龙的服务网络，根据“公司基地农户”的产业化运作，年存栏种鸭40万只，供应优质鸭苗6000万羽，商品鸭养殖500万只，年屠宰鸭1000万只。 在这样一家大型公司里实习，着实让我快乐。原本以为，自己就算没学过营销或者销售，但是有这样的背景，卖点饲料应当不成问题。但是事情并不像像我想象的那么简洁，每个行业都有着它自身的要求和学问。通过不断的摸索和学习，以与老师傅们的教育。我知道了作饲料销售员真不是一件简洁的事。你不仅要驾驭饲料相关学问，也还要具备确定的销售技巧。详细如下 （1） 真诚 看法是确定一个人做事能否胜利的基本要求，作为一名销售人员，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，对待企业，只有这样，别人才会敬重你，把你当作挚友。饲料营销员是企业的形象，企业素养的体现，是代表企业与经销商的枢纽，因此，饲料营销员的看法干脆影响企业的产品销量。 （2） 自信念 信念是一种力气，首先，要对自己有信念。同时，要信任公司，信任公司供应应用户的是最优秀的产品，要信任自己所销售的产品是同类中的最优秀的，信任公司为你供应了能够实现自己价值的机会。 （3） 思索心 “到处留心皆学问”要养成勤于思索的习惯，要擅长总结销售阅历。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做得好，为什么做得不好，为什么多问自己几个为什么才能发觉工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升实力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是同等的，只要你是有心人，就确定能成为行业的佼佼者。 作为一个饲料营销员，客户的每一点改变，都要去了解，努力把握每一个细微环节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 4） 承受力 具有良好的心理素养，才能够面对挫折、不气馁。 5） 交际实力 每一个人都有特长，不确定要求每一个饲料营销员都八面玲珑、能说会道，但确定要多和别人沟通，培育自己的交际实力，尽可能的多交挚友，这样就多了机会，要知道，挚友多了路才好走。另外，挚友也是资源，要知道，拥有资源不会胜利，善用资源才会胜利。 6）热忱 热忱是具有感染力的一种情感，他能够带动四周的人去关注某些事情，当饲料营销员很热忱的去和客户沟通时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好遇到你的客户，你伸出手，很热忱的与对方寒暄，或许，他很久就没有遇到这么看重他的人了，或许，你的热忱就促成一笔新的交易。 （7） 学问面要宽 饲料营销员要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的学问，才能与对方有共同话题，才能谈得投机。 8） 沟通力要强 其实饲料营销员无时不在沟通，沟通的过程就是一个劝服的过程，就是找寻双方最佳利益结合点的过程。一个饲料营销员要养成勤于思索，勤于总结