国际市场营销学课程实训报告书(指导书)

学号 课 程 设 计 20 12 ～2013 学年第 一 学期 题 目 教 学 系 专业班级 指导老师 学生姓名 年 月 日 附件二 课 程 设 计 任 务 书 学生姓名 专业班级 指导老师 工作单位 经管系国贸专业 题目 初始条件 硬件学生在国贸试验室中进行课程设计操作，要求每人次配备一台计算机与配套桌椅，以与相关国际市场营销模拟标识。 软件南京世格市场营销学试验模拟系统。 要求完成的主要任务 第一部分完成八个季度的营销支配制定 （1）国际市场营销试验课程的模拟过程分为多个季度逐次绽开。在模拟的起先，营销小组将得到经济新闻、市场调查探讨报告、公司经营报告等信息。 （2）营销分为手机、电冰箱、护肤品三个市场组成，每个学生依据分组依据自己扮演的不同角色，分别产看公司运作报告、市场探讨分析、市场调查报告、产业经济环境，并最终制定的营销支配。 （3）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果，并且起先进入下一个季度。 （4）营销小组制作上一个季度的SWOT分析，并且将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的具体资料。通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。 其次部分撰写SWOT分析 要求每个学生能够了解试验的整个流程，并在作完八个季度的流程之后，撰写一份的SWOT分析报告，要求报告能够体现试验操作的整个过程，写出自己的企业与同行业中其他企业存在的优劣势。字数不得少于1000字。 第三部分制作市场调查问卷，并对问卷进行调查统计 依据各自操作的不同市场和不同的公司，以小组为单位，以试验室全部学生为调查对象，制作一份调查问卷。问卷的内容设计为不少于20项的问题。在问卷进行调查之后，制作调查问卷统计表。 第四部分制作市场营销策划书 依据市场调查问卷，调查统计表等相关内容，制作出市场营销策划书。（具体要求见“营销应用文书的具体制作要求”） 第五部分学生质疑 学生书面回答老师提出的国际市场营销试验操作的相关质疑问题，作为设计报告的一部分。 营销应用文书的具体制作要求 一、关于市场营销策划书的制作要求 策划书的正文部分主要包括 一）、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套行销支配。 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销支配。 市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。 二）、分析当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况，竞争状况与宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析 1、当前市场状况与市场前景分析 ①产品的市场性、现实市场与潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水“德恩耐”行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出 ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。 ②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水属家庭成员运用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不行控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为万件，预料毛利万 元，市场占有率实现。 五）、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨 一般企业可以留意这样几方面 以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成肯定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5）产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格