国际市场营销学期末考试题及答案

一、单项选择题 1、国际市场营销的主体是（ ）。 A．企业 B．政府 C．个人 D．国家 2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应当通过扩大消费者需求来创建利润。这是（ ）。 A．生产观念 B．推销观念 C．营销观念 D．产品观念 3、认为消费者喜爱买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。这是（ ）。 A．生产观念 B．推销观念 C．营销观念 D．产品观念 4、总成本事先战略的适用条件是（ ）。 A．市场产品或服务标准化 B．顾客对产品简单辨别 C．竞争集中于产品特色 D．价格敏感性不强 5、大型超级市场向顾客供应广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以反抗快餐业的蚕食。这是市场领导者的（ ）战略。 A．阵地防卫 B．侧翼防卫 C．正面反击 D．围魏救赵 6、以下不是细分市场标准所要求的是（ ）。 A．可衡量性 B．足量性 C．可进入性 D．肯定性 7、机械工程公司特地向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。该公司选择的市场覆盖方式是（ ）。 A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．选择专业化 8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭运用。该公司选择的市场覆盖方式是（ ）。 A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．选择专业化 9、依据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下状况下更具有交涉力（ ）。 A．供货行业集中度低 B．有许多替代品 C．买方行业是卖方行业主要客户 D．卖方前向整合可能性大 10、依据波特的竞争要素分析理论，在以下状况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。（ ） A．行业产品差异性大 B．需求转移代价大 C．固定成本投入量少 D．市场容量有限 11、依据波特的竞争要素分析理论，买方在以下状况下更具有交涉力（ ）。 A．购买量小 B．行业产品差异大 C．买方需求转移代价小 D．买方后向整合进入行业可能性不大 12、以下属于国际市场进入模式中干脆出口的是（ ）。 A．通过本国贸易公司出口 B．通过外国驻本国机构出口 C．通过国外当地中间商出口 D．联营出口 13、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是（ ）。 A．许可证贸易 B．合资经营 C．特许经营 D．BOT 14、市场营销组合“4P”的构成要素不包括（ ）。 A．产品 B．价格 C．安排 D．促销 15、当市场和产品同质性强的时候，企业在目标市场上一般应当选择（ ）。 A．无差异营销战略 B．差异营销战略 C．集中营销战略 D．无战略 16、当企业实力比较弱的时候，企业在目标市场上一般应当选择（ ）。 A．无差异营销战略 B．差异营销战略 C．集中营销战略 D．无战略 17、美国AVIS汽车租赁公司宣称“因为我是其次，所以我始终在努力”。这种市场定位策略是（ ）。 A．对抗定位 B．回避定位 C．反向定位 D．重新定位 18、产品的包装和品牌属于整体产品概念中的（ ）。 A．核心产品 B．形式产品 C．延长产品 D．外延产品 19、产品组合当中产品项目的总数是产品组合的（ ）。 A．宽度 B．深度 C．长度 D．相关度 20、市场渗透定价实施的前提是（ ）。 A．亲密注意短期因素 B．不会引起竞争者报复 C．价格需求弹性小 D．市场容量小 二、推断改错题 1、从事国际营销活动的原动力是获得国际市场的比较利益。 2、国际市场营销活动一般是由政府策划的。 3、集中化战略的前提条件是有足够且稳定的市场，而且目标市场上专业化经营的企业比较少。 4、跨国公司必需具有一个统一的决策体系，有共同的政策和同一的战略目标。 5、设法转变市场上的未运用者，变潜在客户为现实客户。这属于市场拓展战略。（渗透） 6、目标营销的战略决策过程包括三个重要步骤市场细分、目标市场选择和市场定位。 7、市场细分没有肯定的标准，而且越细越好。 8、依据波特的分析，固定成本量高的行业往往竞争强度小。 9、依据波特的分析,替代成本越高,替代品威逼越大。 10承包国际工程项目属于国际市场的投资进入模式。 11、总成本事先战略的实施前提是市场上产品或服务基本标准化，市场价格弹性较小。 12、差异化战略特殊适用于竞争集中于产品特色，价格敏感性比较强的市场。 13、某服装公司专注于儿童服装的生产和销售，事实上，该公司所选择的市场覆盖模式是产品专业化。 14、宝洁公司为洗涤市场推出10多个品牌，每个品牌分别针对一个特定消费群体，并实行有针对性的营销组合策略。这是集中营销策略的详细运用。 15、当企业实力比较强，而市场与产品的同质性比较低的时候，最适合采纳无差异战略。 16、在产品成熟期，假如面临的竞争者数量众多，而本企业又具有较强实力，则本企业比较适合实行集中战略。 17、假如企业产品的市场定位与竞争品差异不显著，导致消费者对本企业产品印象模糊，这是定位混乱的表现。 18、将几种关联产品组合在一个包装物内进行销售的方法属于附赠品包装策略。 19、在产品的引入期，企业实行低价格、高营销费用的方法快速提高市场占有率，这属于快速掠取战略。 20、撇脂定价的主要客户目标是消费革新人物、猎奇者和高收入者。 1-5ABDAB 6-10DBCDD 11-15CCBCA 16-20CCBCB 1.错，国际营销的原动力是获得最大利润 2. 错，企业 3. 对 4. 对 5. 错，渗透战略 6. 对 7. 错，不是越细越好 8. 错，大 9. 错，小 10. 错，合约进入模式 11. 错，弹性大 12. 错，敏感性不强 13. 错，市场集中化 14. 错，差异性营销策略 15. 错，差异化战略 16. 错，差异性营销策略 17. 错，定位过低 配套包装策略 18. 错， 19. 错，快速掠夺战略是高价格 20.对 海尔洗衣机进入日本市场 （1）海尔对日本市场进行细分的依据是什么 （2）为什么在依据上述标准划分的细分市场上海尔最有可能获得胜利 （3）海尔在日本实行了什么市场覆盖模式 （4）海尔在日本采纳了什么营销组合战略为什么要运用这个战略 （5）海尔在日本采纳了什么定位策略 答（1）人口年龄或家庭生命周期 （2）专注于单身和老年人市场，这个划分标准所产生的市场符合以下要求 可衡量性；足量性；可进入性；效益性 （3）选择专业化 （4）差异营销战略（战略选择影响因素） （5）回避定位 可口可乐的本土化产品策略 （1）可口可乐公司选用了什么进入模式打进中国市场 （2）可口可乐公司在中国市场上运用了哪些品牌策略其