国际市场营销00098

00098国际市场营销 第一章 概论 1、对市场的相识应随着社会生产力和商品经济发展而变更； 2、市场的实质是商品供求关系的总和； 3、从企业微观经济，市场的组成因素包括顾客、购买力、需求； 4、产销市场的出现是现代市场经济发展的结果； 5.市场营销是企业经营管理的重要职能，它有丰富的内容 ①人类的各种须要和欲望是市场营销的动身点 ②市场交换是市场营销职能的核心 6、在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍 ①空间障碍、②时间障碍、③信息障碍、 ④商品运用价值和价值差异障碍、⑤商品全部权（运用权）让渡的障碍； 7、商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位； 8、国际市场营销与国际贸易的区分在于市场主体、理论基础、生产经营特征、利益机制、商品交换范围； 9、市场营销起源于20世纪初期的美国； 10、国际市场营销的形成与发展，大体上可以 ①出口营销阶段、②跨国国际营销阶段、③全球营销阶段（国际市场经营企业的基本趋势） 11、国际贸易发展的基本近况 ①国际贸易发展快速 ②各国之间贸易依靠相互加强 ③国际贸易结构多元化（有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系） 12、全球经济一体化趋势的具体表现 一 生产国际化 二 国际贸易重要性空前增长 三 生活与消费方式趋同化 四 世界无形商品贸易越显重要 五 生产经营跨国公司化 六 世界经济区域集团化 七 世界各国经济差距拉大 八 贸易爱护主义加强 13、世界无形商品贸易项目，一般包括海外投资收入、运输与保险、国际旅游、私人无偿转让、专利和许可贸易等； 14、按国际经济联盟分类，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等； 15、中国对外经济关系的发展方向及途径主动参加国际竞争和国际经济合作，发挥我国经济的比较优势，发绽开放型经济，使国内经济与国际经济实现互补，充分利用国际国内两个市场、两种资源、优化资源配置； 16、企业国际化经营就是以商品国际化为核心，全方位的从事国际市场营销活动 17、生产与交换市场的国际化，集中反映在商品国际化、技术国际化、劳务国际化和资本国际化等方面； 18、商品国际化在世界经济中的地位表现 ① 出口贸易依存度 ② 出口商品与国内同类商品和产业生产的比重 ③ 世界出口贸易量与国内生产总值增长比率的状况 19、要素性服务，即劳动力输出，包括境外的对外承包工程劳务输出、海外干脆投资劳务输出和境内劳务输出（来料加工、境内三资企业雇用的当地劳动力等）； 20、非要素性服务，即运输、保险、旅游、通讯、询问服务、信息传递等； 21、按地理位置分类简洁区分不同地区和国家的政治经济制度和文化背景，忽视同一地区国家之间经济发展、消费水平、生活方式； 22、有利于了解和驾驭不同国家在市场容量、收入与消费水平、需求及市场竞争方面的不同特点的世界市场分类方法属于依据经济发展水平分类； 23、按国际经济联盟分类有利于了解各个联盟实力，人均国民收入水平，联盟中社会分工的状况，关税和货币制度等； 24、按出口商品类别及商品分类，有利于分析不同类别商品市场特点，生产与消费发展水平，商品结构和市场需求变更趋势，以便制定有针对性的市场营销策略； 25、1957年美国通用电气公司的约翰麦克基里特提出了市场营销观念； 26、目标市场是指产品销售对象； 27、市场营销组合因素对于企业来说都是可控因素； 28、提出了市场细分化思想的学者是温德尔斯密； 29、市场细分的核心是消费者需求和消费者行为的差异性； 30、消费者行为探讨是企业市场营销的动身点和归宿点，贯穿于市场营销活动的全过程，对市场商品交换的成败起着关键作用； 31、科特勒提出“人类的各种需求和欲望是市场营销学的动身点； 32、从企业微观经济分析，市场的组成因素包括顾客需求购买力； 31、商品国际化是指商品生产与市场国际化、服务国际化； 32、在市场营销学的形成过程中，出现过的市场观念有市场导向观念、生产导向观念、推销导向观念、社会生态平衡导向观念； 33、市场营销组合指企业为满意目标市场的须要加以组合的可控因素，尤金将这些因素概括为产品、价格、地点、促销； 34、关于消费者行为探讨的表述，正确的是探讨的主体是消费者、探讨的对象是消费者购买行为、以消费者的消费心理探讨为基本内容、应用经济学社会学等多门学科成果、是企业市场营销的动身点和归宿点； 35、依据全球营销观念，可以依据国际市场消费者的需求，开发与生产能够参加同一生产过程的国际分工与交换的“国际综合性商品” 36、生产与交换市场的国际化，集中反应在商品国际化、技术国际化、商务国际化和资本国际化； 37、简述技术国际化的形成缘由和基本表现 答①当代科技涉及广泛领域，主动参加国际分工汲取国外先进技术，已成为各国共识、②当代科技研制费用剧增，国际科技合作与沟通成为客观须要、③当代科技开发周期大大缩短，为国际技术贸易打下物质基础； 技术国际化表现从技术成果最终环节的国际化转移到研制与开发初始环节的国际化。技术国际化还表现在技术引进和技术输出快速增长两个方面； 38、国际市场营销学的内容体系国际市场营销概述、环境分析、信息、营销战略规划、商品营销、定价策略、渠道策略、促销策略； 39、国际市场营销的特别性竞争激烈、经营困难、手段多变、风险大、难度大； 40、联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义 答20世纪80年头以来，市场主体空前扩大，商品经济范围日益全球化，消费行为趋同化与民族化并存，使商品交换在社会再生产过程中的地位和作用发生深刻变更。具体体现为①消费即是成产的终点，更是生产的起点，生产更加依靠于消费和交换； ②市场经济活动空间空前扩大，商品交换胜利与否成为企业经营成败的关键； ③市场交换信息支配社会再生产信息 其次章 国际市场环境分析 1、收入分析包括三个常用分析国民生产总值、人均收入、收入分布状况； 2、评估国外市场的一个有效方法是比较各国的国民生产总值或国内生产总值； 3、西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为以下四种类型 ① 自给自足经济、 ② 原料出口经济、 ③ 工业化过程中经济、 ④ 工业化经济国家 4、气候条件干脆影响国际营销者的产品决策； 5、基础设施指交通运输、能源供应和通讯条件； 6、城市化常以城市人口百分比来表示； 7、通货膨胀率是以个反应经济状况和金融政策的综合指标； 8、反应国家或地区经济特征的因素包括自然资源、地形、气候、基础设施、商业基础服务实力、城市化、通货膨胀率、外国投资状况； 9、国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系可分为三类型 ① 自由贸易区 ② 关税同盟 ③ 共同市场或经济共同体 10、区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是自由贸易区； 11、1957年西欧六国签订了罗马条约，欧洲共同体与此成立； 12、欧洲共同体是世界上最大的跨国市场； 13、北美自由贸易区包括美国、加拿大、墨西哥；