国际市场营销复习题

国际市场营销复习题 国际市场营销复习题 1.以增加产量和降低成本为企业经营主要问题的指导思想是（生产观念）。 2.政府强迫企业交出其资产由政府接管的政治风险是（ 国有化 ）。 3.大陆法系的主要特征是（ 以成文法典为主要法律 ）。 4.两个人均收入相近的国家或两个收入相同的消费者消费模式迥然不同,关键在（文化）的差别。 5.国际市场营销（ 信息系统 ）就是由人员、机器设备和工作程序所组成的一个相互影响的有机综合体。 6.运用大市场营销战略和一般市场营销打破封闭的国际市场其策略的区分在于增加了传播媒介和公众。 7.（ 市场细分 ）是指企业依据某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群。 8.对于刚从事国际市场营销的企业和一些中小型企业来说,（ 间接出口 ）是一种可取的方式。 9.国际营销的产品是一个整体概念，它包括五个层次核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和（潜在产品）。 10.产品的生命周期指产品的（产品的市场寿命 ） 11.所谓国际产品（.标准化 ），是指以本国现有产品不加变更的输出到国外市场。 12.各国的经济结构大致可以划分为生存经济、原材料或能源出口经济、新兴工业化经济和（发达工业经济 ）类型。 13.（ 需求导向）定价法是依据消费者对商品价值的理解和需求的强度来确定价格。 14.（ 差别定价 ）是指同一产品在不同的市场上以两种以上的价格出售以增加企业的总利润。 15.按产品销售过程中是否运用（中间商）,可以把国际营销渠道分为干脆渠道和间接渠道。 16.企业在某一市场上运用完可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽,是广泛分销/密集性分销渠道。 17. 在产品生命周期各阶段中，企业须要侧重于加强成本和质量限制，增加、维护产品和商标信誉的阶段是成熟期 企业只推出单一产品运用单一市场营销组合，力求在肯定程度上适合尽可能多的顾客的需求是无差异性目标市场战略。 19.下列属于产品附加利益层的是 附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，含供应信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等 20.适合选择短渠道销售决策的产品是高价商品如电器、汽车、高技术产品 21 间接出口的局限性有 不能快速地、干脆地驾驭国际市场信息；难以依据国际需求与时改进产品和提高产品的适应性和竞争，不利于扩大销路；企业对海外市场的限制程度低或根本不能限制；企业没有亲自进行海外经营与销售，无法取得干脆阅历，而这种阅历对从事国际营销工作来说是非常重要的。 22.国际营销的法律环境包括 ①本国法律②国际法律③东道国法律。 23.国际市场微观细分的要求是A.可衡量性B.可接近性D.足量性E.可实施性 24.国际市场信息系统构成的①内部报告系统②营销情报系统③营销调研系统④营销分析系统 25.在国际市场营销中，企业通常采纳的定价方法主要有竞争导向定价法，需求导向定价法, 成本导向定价法 26国际营销中消费者市场的微观细分标准有 1依据地理因素细分2依据人口因素细分3依据心理因素细分。4依据行为因素细分。 27.采纳询问法收集资料的详细方式有（面谈、邮寄、电话以与混合调查法） 28．影响国际营销定价的因素包括 ①产品成本②产品供求状况③竞争因素。④政策性因素。⑤产品特性。⑥消费者心理。 定价依据1．成本因素 2．市场需求 3．市场竞争结构 4．政府的价格调控政策 29.在国际市场上，最常见的经销商有批发商和零售商。 出口经销商类型主要是①出口公司 ②出口直运批发商 ③出口转卖商④外国进口商 ⑤国际贸易公司 30.国际商业活动错综困难，商业纠纷在所难免。一旦发生纠纷，解决途径不外乎友好协商，法院诉讼，仲裁几种。 二、名词说明 国际市场营销信息系统是指由人员、机器设备和工作程序所组成的一个相互影响的有机综合体。 企业借以收集、选择、分析、评估和安排适当的、与时的和精确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销安排、执行和限制工作供应依据。 国际产品标准化是指企业向全世界不同国家或地区的全部市场都供应相同的产品。而实施产品标准化策略的前提是市场全球化。 转移价格是指跨国公司依据其全球战略目标，在公司内部销售商品和劳务的价格。又称划拨价格。它不受市场一般供求关系的影响，是跨国公司借以获得最大限度利润的一种手段。 国际市场促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在与其性能、特征等信息，帮助消费者相识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的爱好，激发消费者的购买欲望与购买行为的活动。 市场领导者 指其产品在行业同类产品的市场上市场占有率最高的企业。是指在肯定目标市场上，在众多企业中，其主产品或服务的市场占有率最高，在技术、成本、营销渠道以与营销实力方面处于较大优势的企业。 国际广告（ ）是指广告主通过国际性媒体、广告代理商和国际营销渠道，对进口国家或地区的特定消费者所进行的有关商品、劳务或观念的信息传播活动。 国际产品差异化指企业向世界范围内不同国家和地区的市场供应不同的产品，以适应不同国家或地区市场的特别需求。 竞争导向定价法依据主要竞争对手的商品价格来确定自己商品价格的以竞争为中心的定价方法。一种依据竞争状况确定价格的定价方法，以市场上主要竞争者的产品价格作为公司定价的基准，结合公司与竞争者之间的产品特色，制订具有竞争力的产品价格，并随时依据竞争者价格的变动进行调整。竞争导向法包括现行价格定价法和投标定价法两种。 两段定价 指企业先收取肯定固定费用，在此基础上再加收肯定的可变运用费用。 反向购买 ）卖方以某种确定价格将某种产品出售给买方，买方以现金支付贷款。 三、简答题 1.国际市场营销与国内市场营销的差异主要有哪些 1. 市场营销环境和背景不同 2. 市场营销组合策略有区分 3．国际营销战略与营销管理过程更困难 4．利用资源，获得比较优势的程度不同 5.市场营销过程的风险性程度不同 2.企业进入国际目标市场主要方式有哪些①间接出口。②干脆出口。③在国外干脆生产。 1出口进入方式间接出口，干脆出口；2；投资进入方式，包括合资经营和独资经营。 3契约进入方式，包括许可证、特许经营、管理合同、合同制造、交钥匙工程； 3.从宽窄程度上看分销渠道有哪几种 ①广泛分销渠道。②独家分销渠道。③选择性分销渠道。 4.简述新产品开发的程序8个主要步骤新产品构思，筛选构思，产品概念的形成和测试，营销规划的拟订，商业分析，新产品研制，市场试销，正式上市。 5.简述国际产品包装策略 （1）类似包装策略。企业所生产的各种产品在包装上采纳相同的图案，色调、文字或其他共有特征，使消费者留意到这是同一家企业的产品。如柯达公司的彩色胶卷、彩色相纸、套装药水等感光材料，就是采纳类似包装的方式。 （2）组合包装策略。按人们的消费习惯将几种有关产品组合在一起，以便利消费者携带和运用。如茶与茶具的组合，服装与特性化饰品的组合，使消费者