国际市场营销【00098】衔接自考模拟题

国际市场营销【00098】20XX年连接自考模拟题 一、单项选择题 1．以下国家法律体系属于成文法系的是 【D】 A．新西兰 B．日本 C．土耳其 D．法国 2．我国向世界范围内供应卫星放射任务属于以下哪一种服务业 【 D 】 A．旅游业 B．远洋运输 C．对外承包工程 D．专业性服务 3．丰田为其全球汽车召回开展大量形象宣扬这种做法是 【D】 A．营业推广 B．人员推销 C．产品变更 D．公共关系 4．包装的原始功能是 【C 】 A．美化产品 B．供应产品 C．爱护产品 D．推销产品 5．以下哪项为服务产品的特点 【C 】 A．同质性 B．不易消逝性 C．不行分割性 D．有形性 6．经销商与代理商的根本区分在于 【A 】 A．拥有产品的全部权 B．签订合同 C．供应市场信息 D．拥有产品的定价权 7．国内营销与国际营销的区分主要在于 【 D 】 A．指导思想 B．观念 C．方法 D．环境 8．在波士顿矩阵分析法中，销售量增长快且市场占有率亦高，很有发展前途的产品是 【A 】 A．明星产品 B．金牛产品 C．瘦狗产品 D．问题产品 9．出口营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段是 【 A】 A．20世纪60年头 B．20世纪70年头 C．20世纪80年头 D．20世纪90年头 10．企业不断开发和增加与现有技术亲密关联产品的策略是 【C 】 A．纵向一体化 B．横向一体化 C．集中化 D．复合多样化 11．即将进入的某国市场规模比较小时，企业不宜运用的方式是 【B 】 A．干脆出口 B．干脆投资 C．间接出口 D．间接投资 12．一项特定的技术处于研制后期同时向好用化方向转变，并已显示出广袤的市场前景，这些现象出现在技术生命周期的哪一个阶段 【 C 】 A．投入阶段 B．起始阶段 C．创新阶段 D．成长阶段 13．国际促销中须要特殊重视的影响因素是 【D 】 A．政治 B．经济 C．法律 D．文化 二、多项选择题 14．国际特许经营是将以下哪些授权转让给另一家企业运用，而收取特许运用费 【ACD】 A.商标 B.产品 C.专利 D.服务标记 15．国际产品竞争战略对应的几种产品定位战略是 【 ABCD 】 A．成本降低 B．异样化 C．综合优势 D．细分化 16． 新产品战略常见的组合有 【 ABD 】 A．革新战略 B．保持地位战略 C．产品质量战略 D．冒险战略 三、名词说明题 17．国际市场营销指企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。 18．许可贸易是交易双方以签订技术运用许可协议的形式所进行的技术贸易。 19．国际市场组合细分法指以战略支配为基础，同时从国家潜量、竞争程度和风险大小三大因素分析世界市场，从而把各个国家市场分为18类的市场细分法。 20．国际市场销售渠道指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品全部权的转移必需经过的途径以及相应设置的中间机构。 21．投资打入模式国际营销公司通过其设在目标市场国家的分公司和子公司，以独资和合资的经营形式，进入目标国家市场。 四、简答题 22．简述国际贸易活动中常见的销售渠道环节。 答（1）出口国的销售渠道。 （2）出口商与进口商之间的销售渠道。 （3）进口国的销售渠道。 23．简述国际营销渠道的改进策略。 答（1）增减渠道中的个别中间商。（2）增减某一销售渠道。（3）改进整个渠道。 24．简述跨国公司融资战略的目标。 答（1）融资成本最低化。（2）避开或降低经营风险。 25．简述宗教对于国际营销的重要影响。 答（1）宗教节假日造成季节性消费浪潮。（2）宗教禁忌影响人们的消费行为。（3）宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。 26．影响国际市场商品价格形成的主要因素。 答（1）成本要素。（2）市场供求与竞争。（3）税收与关税。（4）货币与汇率。（5）通货膨胀。（6）中间商环节。（7）公司集团价格协议。（8）政府干预。 27．简述跨国公司运用转移价格的限制因素。 答（1）各国政府的政策和看法。（2）跨国公司内部管理的困难和冲突。 28．简述国际广告定位策略。 答（1）功效定位。（2）品质定位。（3）价格定位。（4）市场定位。（5）心理印象定位。（6）观念定位。 五、论述题 41．论述国际市场宏观细分过程。 答国际市场细分过程分下述几个步骤（1）确定细分标准； （2）依据分类标准，将全部具有共同特点的国家或地区划为一组，即构成一个子市场； （3）了解每组需求对企业资源条件的要求； （4）依据本企业的特点，分析适当的子市场； （5）综合评估，选择最易进入的子市场。 42．论述市场领导者营销策略。 答市场领导者的战略目标是在不断扩大市场规模的条件下保持甚至扩大自己的市场份额，巩固自己的市场领袖地位。详细可实行以下策略 （1）产品标准化和系列化策略。领导者公司的产品销售量大面广，实行标准化的设计与制造，有利于其降低成本，保持产品的统一形象。同时，领导者公司也在同一个产品线中，发展尽可能多而全的品种、规格，向市场供应全系列的产品，以在本专业市场形成强大的商品阵容，巩固其供应领导者的地位。 （2）相当稳定化的价格策略。领导者公司的产品销量大，其价格变动对市场产生的波动影响也大。 （3）专业化和高限制度的销售渠道策略。领导者公司由于市场占有率高、产品销售量大，故须对其销售渠道实行较高程度的限制。 （4）标准化的促销策略。即以相同的主题和方法哎国际市场上进行产品促销宣扬。 43．论述国际产品生