国际家居建材城开业营销活动策划方案(初案改)

省时，省心，更省钱好家居建材就在原点国际家居建材广场 原点国际家居建材广场A馆店庆 营销活动策划案 编制人 董海盟 审核人 审批人 日 期 一、策划的目的 1 尽可能的让原点家居建材广场家具、建材、灯饰全品类的信息覆盖整个市区及周边县市，并进一步提升消费者的关注度； 2 整个十一月的销售尽可能的将支配十一月消费家具建材灯饰商品的消费者延后至家居建材广场A馆店庆时再消费，增加店庆活动时人流量及销售额； 3 通过促销活动，尽可能提升消费者缴纳全款的热忱，变更原有只交极少定金的消费习惯； 4 利用店庆活动，使商户熟识与商场共同营销的模式，进一步强化、尤其是新商户对原点国际家居建材广场前景的信念； 5 充分整合各种资源，尤其是在活动推广方面，为店庆及项目后期运营打造超旺的人气，为店庆后的营销打下良好的基础。 二、店庆活动 2.1店庆活动的分类 依据店庆策划所希望达成的效果，将店庆活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是干脆拉升销售，促进消费者缴款；氛围营造活动的目的是在店庆前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对原点国际家居建材广场（A区、B区）店庆的关注度。 2.2主力促销活动 2.2.1活动主题 超大规模家具建材灯饰航母 行业核心 为您保价护房 明珠国际集团 11．28盛世十五年庆 过千万的投入 过百万的实惠 这阵容才叫店庆 Or 明珠国际集团十五年庆 中国原点新城 家具、建材、灯饰联动大促 暨合一盟盛大开业 实惠硬道理 力度空前 价比全城 2.2.2活动时间 11月24日-12月2日 2.2.3活动内容 活动一店庆承诺 彻底裸价 全年保价 差价十倍返还 活动期间，灯饰明码标价（统一惠民店庆价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品质量，并保证完善的售后报务。 活动二店庆联动宝典手册尽享五重特权 活动核心店庆联动宝典手册售买，店庆前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送 1、特权一、店庆实惠见行动，8000基金送送送 持卡须知 持店庆联动宝典即可享受原点国际家居建材广场赠送的8000元家装置业基金，凭本卡还可参与本商城系列活动，如抽奖、领取礼品奖品等。 执行要求 1）各品牌支付成本费5元/张购买店庆联动宝典，商家依据实际状况妥当运用； 2）商城市场服务人员固定地点对外销售，同时开通网络、微信、手机短信报名预约售卡平台； 3）商家人员组团对外售卡； 4）持卡人于活动期间在市场内消费家具、建材、灯饰凡超过2000元时，干脆用本卡享受成交价再5实惠，直到卡上记录的家装置业基金抵现用完为止； 5）商场方负责制作店庆联动宝典置业基金卡； 6）客户享受总价5抵现后，商家照实在产品订单及基金卡上记录抵现金额，未参与返现实惠的客户不能参与市场方组织的抽奖活动，由此导致客户退单、换单等后果由商家自负； 7）返现金额由商家负责。 2、特权二、狠实惠 签约还送物管费 活动内容 活动期间，订购各主材店面（瓷砖、地板、木门、订制柜体、卫浴、墙面材料、厨卫电器、集成吊顶、灯具、家具）购齐3000元/家以上的6大品牌产品，获得由原点国际家居建材广场送出的小区物管费2500元/户。 3、特权三、店庆大促 家具、建材、灯饰名品1元起售 活动地点 网络平台、原点国际家居建材广场、各商家店面 参与方式 l活动前期，开展网络1元秒杀活动； 1）活动前在某网络平台连续20天开展1元主材秒杀； 2）利用网络造势，用真实的1元购买让关注本活动的人越来越多； 3）开通网络报名平台，原点国际家居建材广场向网络报名者免费赠送8000元爱家基金卡； 4）情愿免费供应秒杀产品并入围的品牌，线上线下活动期间公司免费赐予广告宣扬； 5）供应产品要求产品售价价值300元以上，属于商场店面内在售产品。 4、特权四免费送全屋装修设计/再享进店好礼一份 预约时间售卖店庆联动宝典时登记、户外宣扬区、店庆现场 免费设计细则凡有须要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。 5、特权五早抢购 晚折扣 店庆狂欢终极引爆店庆联动宝典手册尊享 1、早抢购 时间每天1200 地点商场内； 凭店庆联动宝典“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动； 早抢购流程 1）持店庆联动宝典及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效； 2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中； 3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥当保管顾客联，遗失不补； 4）“早抢购”抽取前非常钟，奖箱停止投放奖券。 5）顾客可提前到店面询问预想购买的产品，“早抢购”商品不免费供应送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。 6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后快速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并依据主持人提示兑换依次号码牌，凭依次号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。 7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。 8）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。 9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。 费用担当品牌特供 2、晚折扣 时间每天1600 地点商场内 凭店庆联动宝典“早抢购”特权券即有机会购买家具、建材、灯饰5折商品；（每天100件，先到先得） “晚折扣”参与流程 1）持店庆联动宝典及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效； 2）“晚折扣”特权券每日发售100张，每日1500起先发放，发完即止。 3）顾客提前到店面询问预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费供应送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。 4）“晚折扣”特权券上标有依次号码，顾客可依据先后依次选择购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。 5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。 6）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。 7）“晚折扣”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。 费用担当品牌特供 方案一 活动三名主持人签售相约店庆联动宝典手册尊享 签售时间11月28日上午 签售地点待定 当天签售