国际家居建材城开业营销活动策划方案

国际家居建材城开业营销活动 策 划 方 案 编制人 审核人 审批人 日 期 卓道企业管理询问有限公司 一、策划的目的 1 尽可能的让建材馆开业的信息覆盖整个市，并提升消费者的关注度； 2 尽可能的将支配十一期间消费建材类商品的消费者延后至建材馆开业时再消费，降低街铺的销售额； 3 尽可能的使开业时的人气达到最高点； 4 通过促销活动，提升福州消费者缴款的热忱，变更原有只交极少定金的消费习惯； 5 完成开业期间建材馆销售额1000万元的目标； 6 利用开业活动，使商户熟识与商场共同营销的模式，强化商户对建材馆前景的信念； 充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础。 7、为开业项目后期打造超旺的人气。 二、开业活动 2.1开业活动的分类 依据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是干脆拉升销售，促进消费者缴款；氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对建材馆开业的关注度。 2.2主力促销活动 2.2.1 购物即有礼 2.2.1.1 活动宣扬内容开业促销活动期间，在天成家居建材馆购买任何产品，即可获赠精致礼品一份；（礼品数量共1000份，送完即止） 2.2.1.2 活动细则及留意事项 ◆ 购物金额不限（含定金在内），顾客凭缴款单、合同单到总服务台领取礼品； ◆ 每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请顾客签字； ◆ 礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章； ◆ 礼品发放完毕后，应在总服务台公示“礼品已发放完毕”的水牌；同时播音系统应进行广播提示，以免造成顾客纠纷； ◆ 礼品确定为长柄广告伞，印刷LOGO，价值约为12元/把；要求在开业前一周入库。 2.2.2 满额还送礼 2.2.2.1 活动宣扬内容开业促销活动期间，在天成家居购物的消费者，付款达到肯定金额，即可获赠格力柜式空调、创维37寸彩电、史密斯热水器等超值礼品，多买多送 2.2.2.2 活动细则及留意事项 ◆ 购物金额以同一顾客在活动期间的累计实际缴款额为准（定金亦可参与活动）； ◆ 同一顾客在多家专卖店购物金额可累计；不同顾客的购物金额不行累计； ◆ 付款金额及相应礼品如下 购物金额 赠送礼品 奖品价值 满1000元 金龙鱼食用油 50元 满2000元 美的电水壶 100元 满4000元 美的豆浆机 210元 满6000元 美的微波炉 420元 满10000元 燃气灶 700元 满20000元 史密斯热水器 1400元 满50000元 创维37寸液晶电视 3500元 满70000元 格力柜式空调一台 4900元 ◆ 活动礼品费用依据销售额7计算，由商户担当5，我司担当2；参与本活动的商户应与商管部签订活动协议书，不参与活动的商户应在其门前醒目位置张贴“本店不参与“满额还送礼”活动”提示牌； ◆ 超过2000元以上的礼品，应缴纳个人所得税；个税由我司代收代缴，顾客在领取礼品时应支付相应税金；顾客要求供应个税发票的，由财务部代缴税款后，供应发票给顾客； ◆ 兑换了礼品的订单，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品（未运用状况下）；礼品已运用过了的，顾客应依据退货商品金额的10担当礼品费用； ◆ 顾客凭缴款单、购物合同在总服务台领取礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请顾客签字； ◆ 礼品发放后应在缴款单及购物合同上加盖“已参与满额送礼活动”章； ◆ 礼品每种至少应购买一件，在总服务台前作堆码展示；礼品旁应单独放置活动细则，便于顾客了解； ◆ 礼品应在10月1日前确定品牌、型号、价格；要求在开业前一天样品应摆放至中厅指定位置。 2.2.3 红包每天送 2.2.3.1 活动宣扬内容开业促销活动期间，在天成家居购物，每天单笔缴款金额排名前3的顾客，即可分别获赠2000元、1000元、500元现金红包1个 2.2.3.2 活动细则及留意事项 ◆ 购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准（定金亦可参与活动）； ◆ 当天单笔缴款金额排名第1的顾客，送2000元红包1个；当天单笔缴款金额排名第2的顾客，送1000元红包1个；当天单笔缴款金额排名第3的顾客，送500元红包1个； ◆ 若发生顾客缴款金额一样的状况，以付款时间推断排名，付款时间早的顾客排名靠前； ◆ 每隔10分钟广播系统中就将播出目前缴款金额最高的顾客姓氏及购物专卖店，始终至当天营业结束；（活动期间的营业时间为930-1800） ◆ 当天确定了排名前3名的顾客之后，如顾客仍在商场，由财务部凭顾客缴款单进行确认，然后发放红包；顾客不在商场的，由客服部电话通知顾客，在其次天到财务部办理领取红包手续； ◆ 顾客凭本人身份证领取红包，领取时应签署领奖协议。协议中应注明领取了红包的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还红包金额； 2.2.4 礼后再抽奖 2.2.4.1 活动宣扬内容开业促销活动期间，在天成家居购物并付款达1000元以上的顾客，均可参与抽奖，有机会获得iPhone6S、2888元红包、年夜饭等超值奖品 2.2.4.2 活动细则及留意事项 ◆ 活动期间购物并付款达1000元（的顾客可凭缴款单、合同单到抽奖处领取奖券1张；购物并付款达2000元的顾客可凭缴款单、合同单到抽奖处领取奖券2张；以此类推，上不封顶；缴纳定金亦可参与活动； ◆ 奖项设置如下 奖 项 名 额 奖 品 价 值 预算 特等奖 1名 iPhone4手机1部 4888 4888 一等奖 3名 现金2888元红包 2888 8664 二等奖 20名 小蓝鲸酒店团年饭一桌 1300 26000 三等奖 30名 燃气灶一台 450 13500 ◆ 奖券设置为正券及副券，顾客领取奖券后，由工作人员在奖券上填写缴款单、合同单号及购物专卖店、顾客姓名；正券作为领奖凭证，由顾客保存；副券投入现场抽奖箱中； ◆ 开奖时间为11月6日1700，方式为请现场顾客代表在抽奖箱中依据三等奖、二等奖、一等奖、特等奖的依次抽出中奖奖券； ◆ 参与抽奖的顾客需亲自前往天成家居建材馆抽奖点，奖券抽出后，由工作人员宣布奖券上的缴款单号、顾客姓名、购物专卖店，宣布3次后若顾客未出现领奖，则视同该顾客放弃领奖权利，该奖券作废；奖项仍有效，直到抽取到在场顾客为止； ◆ 顾客兑奖时需出示奖券正券及有效身份证件；奖品金额超过2000元的，顾客应缴纳个人所得税；个税由我司代收代缴，顾客在领奖前应支付相应税金；顾客要求供应个税发票的，由财务部代缴税款后，供应发票给顾客； ◆ 11月6日1700以后购物缴款的顾客，在抽奖活动