数码城全程营销策划方案

学知网〔〕，专注于提供优质的管理培训课程与效劳。 “创世纪数码城〞全程营销筹划方案 目 录 第一局部前言 第二局部工程概况 第三局部市场分析 第四局部工程定位 第五局部营销推广策略 1. 销售招商策略 2. 价格策略 3. 广告策略 第六局部经营管理初步设想 第一局部、前 言 “沅有芷兮澧有兰〞，善卷尝施德，屈子曾行吟。 美丽柳城，潇湘常德，一颗耀眼的城市明珠，正在沅江江畔冉冉升起，其经济开展的无穷潜力也正在吸引着八方商贾的眼光和投资，从广宇商务楼的崛起到平和商业的震撼登场；从步步高超市的飞速扩张到家润多的宾客盈门再到春天百货的开张；还有“金钻广场〞的步行街商圈生活和“金色晓岛〞的岛居生活等等一切，似乎都在昭示着这样一个存在，常德这个全域范围内的三线城市，正挟风雷之势，在智慧的操控中稳健而理性的开展，它势必成为在湖湘大地与长、株、潭争辉的另一颗夺目明珠。 纵观常德楼市，虽然说给人的表象是风光无限，但细察之下，却发现大家根本都处在同一个概念和水平之中，并没有一个通过市场层面的操作来展现常德楼市时尚性、国际化走向的引领性意义的概念楼盘的出现。如商务建筑〔投资中最具保值性的地产工程〕方面，当大型商务旗舰店、商务MALL遍地开花时，常德却依然在传统的开发、投资模式中愈行愈远。随着市民生活质量的提高，商务竞争的剧烈演进，常德现在亟需一种能引领常德商务开发、投资模式的概念性、纯商务建筑，将常德地产开发的整体行业水平推进到一个新的高度。而在这个概念的领域，适合、引领市民在科技前沿消费的现代潮流购物场所，比方数码城〔非传统的电脑城〕就成了一个浮出水面的市场空白。 筹划方案表达的最终结果，就是为了去繁就简，去伪存真，绕开障碍，直击要害。因此，本方案其实最需要解决的两个问题就是 一、找准创世纪数码城的目标消费群体，针对该群体，展开集束广告攻势； 二、坚决走差异化道路，在工程规划、销售后期店铺经营等方面，创造自己的特色并保持旺沛人气，树立长久品牌。 第二局部、项 目 概 况 一、 工程所在地工程位于常德市人民中路与高山街交汇处，原常德市吉春医药大楼。 二、 位置描述工程北靠武陵区人民政府，西邻市邮电局、新华书店，南邻市中心百货大楼，该区为常德市市中心、商业气氛十分浓厚，日人流量达十万人次。 三、 工程主要以商业功能为主导，总建筑面积为1.8万平方米，由两栋6层商业大楼组合而成，A栋建筑面积1.2万平米,B栋建筑面积6千平米,整体建筑为框架结构。整体规划以新颖、时尚为导向，现代化为目标。 四、 商业特征本区域是常德市商业的黄金地段，步行街的延续，人流的集中地。 五、 工程沿革创世纪数码城是常德金城房地产综合开发投资开发的工程。金城房产是1996年成立的。 第三局部、市场分析 一、 常德市商务物业市场分析 市场现状 1、 商业面积 常德目前共有商务楼建筑面积，以目前常德城市人口总数万计，人均占有商务楼面积为，在湘西北处于领先水平。但是，与省会长沙相比，仅仅为长沙的60。考虑到常德对于整个湘北乃至湖南湖北市场的影响，这还具有较大的开展潜力。 2、 商圈饱和度 常德地处湘西北腹地的地理位置决定了她的商业辐射力。常德的商品市场经过多年的开展，逐渐形成了以武陵广场为中心的商业布局，对整个常德乃至湘西北产生巨大的商业影响。 在目前的常德城区，主要的商业活动围绕武陵广场商业区、火车站附近市场、汽车南站市场、汽车北站市场、甘露寺市场五大商圈展开，这五大商圈的商务流通量占到了全市商务流量的80。五大商圈的比较如下 商圈 人流量 年销售额 市场定位 目标市场 饱和度 武陵广场 10万 中高档商品 零售为主 城区居民 外地游客 未饱和 火车站 批发为主 外地客商 未饱和 汽车南站 批零兼营 农村居民 周边客商 接近饱和 汽车北站 中低挡商品 零售为主 城区居民 饱和 甘露寺 批零兼营 农村居民 外地客商 接近饱和 3、 租金水平 城区5大中心商圈的独立商铺租金价格在30-500元/平米月〔商圈中心区域〕，平均租金价格在50-200元/平米月之间。 整体出租的大型商业物业租金水平在一五-40元/平米月〔建筑面积〕，物业口岸条件对租金水平有非常明显的影响；此外，不同业态由于营业额和利润水平不同，对租金的承受能力也有比较明显的差异。 综合近几年的开展趋势，无论是大型商业物业或是独立商铺，租金水平都呈稳中有升的态势。 4、 销售价格 各大商圈的商铺售价在1-5万/平米〔使用面积〕之间，中心区域旺铺售价集中在2-5万元这一区间。 5、 主要客户来源 目前常德商务楼市场还主要停留在较低层次的商铺租售阶段，主要客户为零售商、品牌代理商及少量厂家直销。 市场分析 1， 商业中心的群集效应逐渐显现。围绕五大商圈，依靠步行街、武陵大道等商业街的辐射作用， 现代的商务交流越来越依赖商业中心的群集效应、。可以说，逐鹿常德市场的先决条件就是选好地理位置，更好更有效的融入商务圈。 2， 价格因素让位于品牌。常德市居民的人均年收入保持着较快的增长水平，形成了一个具有较高消费水平的阶层，并且随着与沿海城市的交流越来越频繁，人们的消费能力和消费眼光都有很大的提高，已经辞别了当年一看价格二看质量的简单消费模式，而开始注重品牌和产品的外包装，广告宣传在市场营销中的作用越来越凸显。 3， 现代商务楼的建设赶不上商务市场的开展。常德市场上的商务楼还停留在店铺式的出租出售，而不能从整体上进行科学的规划，商务设施不完善，相关效劳不周全，很难吸引到达有档次的高端用户的入住。 4， 商务楼物业管理极待完善。真正意义上的物业管理对于常德的商务楼来说，根本还处于开始阶段。很多商城，甚至还有政府充当物业管理的角色。商务楼日后能否有效的吸引高端住户，从很大程度上说，还依赖于现代的物业方式。 二、 竞争对手的比较分析 严格意义上说，目前的常德数码市场还处在由经销商割据称雄的时代，具有包容性的、管理现代的数码商城还在起步开展中。 根据彩视广告公司2004年对常德居民购置电脑的一项市场调查显示，30的城市家庭有购置电脑的欲望，70的潜在消费者在选购电脑时，会对众多的电脑品牌进行详细的比较。这就意味着不仅IT产品的市场潜力巨大，而且消费者渴望有一个包容万象的IT产品商城为其提供众多的选择。 目前常德经营较成功的电脑商城主要有德高电脑城和滨湖电脑城两家。现对其主要商业参数进行一些比较，以便对常德数码商品市场有一个较为全面的认识。 名称 营业面积 经营定位 价格 综合评价 德高电脑城 滨湖电脑城 三、“创世纪〞的SWOT分析 A、 S优势 ① 区位优势工程所在地高山街口是常德的中心商业区，配套完善、人气旺盛整体经济实力高于其他的区域。同时，工程所在地又处于人民中路与高