固定薪资与浮动薪资的比例关系

固定薪资与浮动薪资的比例关系 确定往往是一瞬间的事，选定这题如是、写这题也如是。受邀作沙龙嘉宾，本是一份轻松事，原只是去帮衬帮衬，没想后便说要发点言，立刻便有些不那么自然了。题目一下冒出了六个，均不在“术业有专攻”之列，心中忽然发悚，无耐人家已遍发沙龙会贴、昭告天下，看来也只有硬着头皮抓一个。原来题目是绩效工资与固定工资的比例设定，苦痛的扫了一眼，发觉这方面应当能说点事，便当即就抓了这个阄。临到要单刀赴会了，便将其拿出来嚼了嚼，但总觉得不是那么个味。这设定一刀铡下来，便嘎然完事了，俺咱能整那么久的时间呢不急不打紧，一急便惊悟了，这题好像有些问题，得修改修改。于是便当即给它动了两次小手术先将“绩效工资”换成了“浮动工资”，然后将“设定”换成了“关系”，接着就那么一念，觉着还行，匆忙理了理思路，毅然赴会去了。会中又受主讲老师的点拨，遂将“工资”换成了“薪资”，于是便正式有了这个命题。当时并没有想写点东西的意思，会后在车上一反刍，觉得原是一个很常见的问题，倒好像没人特地论与。于是便想就此说点事，图个嘴乐。 开宗好像必定要明义，于是便会有一个声音什么是薪资或更专业地说，什么是薪酬薪酬（Compensation）是指雇员作为雇佣关系的一方所得到的各种货币收入，以与各种具体的服务和福利之和。广义上讲，分为经济类、非经济类两种。经济类是指员工的工资、津贴、奖金等，非经济类是指员工获得的成就感、满意感或良好的工作气氛等。狭义来讲仅指前者，即经济类薪酬。明显本文要探讨的正是经济类薪酬。 于是我们又会听到其次个声音什么是固定薪资与浮动薪资固定薪资是指固定发放给员工，不与组织经营状况挂钩的薪资部分，保证员工的基本生活水平。由员工的固定薪点数、固定薪点值和出勤状况确定。浮动薪资是指其额度随组织经营状况而不同，经营状况好，额度大；反之则小。通过浮动薪资，使员工感受市场压力，与组织共享胜利、同担风险。明显区分二者的最基本原素是组织绩效。 接着第三个问题便来了，两者比例关系如何呢这可跟中国人的思维习惯有点犯冲，国人讲究个难得糊涂，凡事也主见睁只眼闭只眼、和稀泥，你非得在稀泥里分出点东西来，酷似自寻苦恼。好在好像还真能从里面分点东东出来，不烦拿来说说。大抵讲有两个层面，四个方面。 第一层面是“道”的层面，包括静态与动态、宏观与微观两个方面。 静态方面与动态方面。思维总有些惰性，喜爱静态、简洁；忽视动态、困难，习惯于做直线式思索，往往简洁形成思维定势。我们将命题的“设定”变换成“关系”，正是为了避开将大伙引入一个思维的误区。静止是相对的，是有条件的静止，一旦条件发生变更，静止就转换成了动态。那么影响静止的变因又在哪里呢最明显的可能是外部经济环境、政策法规与技术。特殊是外部客观经济条件对销售人员的薪资变更影响最明显。当外部客观经济条件主导了销售员业绩的低下时，往往人力资源部门便会考虑变更其固定薪资与浮动薪资的比例关系，以此达到对销售员进行牵引。 宏观方面与微观方面。影响两者关系的宏观方面，应当主要是行业性质、企业性质与时间跨度。明显，新兴的暴利行业与传统的薄利行业，它们之间的比例关系确定会有些变更与不同；前者可能更趋开放，后者可能更趋保守，更倾向于削减浮动薪资的比例。无趣企业与成熟企业也会不同，新生无趣企业须要英雄人物，因此会更趋向于加大浮动薪资；而成熟企业有了成熟模型，因此更趋向于加大固定薪资。浮动薪资里面，年度、月度亦或单次的比例也会因企业而异，同理，固定薪资与浮动薪资的比例关系也会有所不同。影响两者关系的微观方面，主要是指职位，我们将会在“术”的层面里面作具体阐述。 其次层面是“术”的层面，包括纵向与横向两个方面。 职位一经犬牙交织，便形成了职位体系。横向指职位层级，简洁分为中学基；纵向指职种，简洁分为人、财、术、产、销，再困难点可加一个决策。什么意思呢也就是说职种我们可分为人力资源类、财务类、技术类、生产类、市场营销类与决策类六种。依据激励理论，处于不同层次、不同地位的人，其需求是不一样的。基层更趋保障，高层更趋成就。重视保障就会胆怯变更，浮动薪资比例太大，需求满意有危胁，动力自然不会太高。同理重视成就，固定薪资比例太大，觉得没挑战，动机也不会强。所以横一直讲，我们须得留意三者之间固定薪资与浮动薪资比例的变更。一般来讲，可以从高层与中层间划条线，高层加大浮动比例，中基层加大固定比例。具体是64、73、82、91，就要看企业的实际。 纵一直看，就是在看工作性质。明眼一眼就会发觉，这中间有一个特殊的群体。谁呢不错，是市场营销类。当然我们再仔细点思索，可能还会发觉两个群体，那就是生产类与技术类。二者相对来说没有前者突出，也没有前者困难，只是相较其它类，浮动部分可能会稍重点，人们的指导性看法为64和73，但也不尽然。我们重点来谈谈市场营销类。 就像探究洞窟一样，我们现在探究的洞窟与其它五个不一样，简洁讲就是浮动薪资比例较大。我们举着火把往洞窟里走，立刻我们便遇到了第一个岔洞，一个标识市场，一个标识销售。这有点出乎我们的意料，于是我们在两个泂口作了些探测，发觉市场洞比销售洞口径小，明显浮动薪资比例没有销售大。探明原委，我们选择了销售洞接着前行，遇到了其次个岔洞，一个标识干脆销售，一个渠道销售。新奇让我们作了其次次探测，发觉前者口径比后者要大，明显浮动薪资比例比后者大。于是我们便选了个洞窟接着前行，因为这次太随意了，也没记清是选的哪个洞名，只是走了没多久便出了洞窟，原以为还会遇到岔洞，但出乎意料地却没有。阳光很好，人也很轻松，看来今日的任务是顺当完成了，大伙吹着口哨，消逝在丛林里。 她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜， 她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟， 她含着笑，扇着炖肉的炉子的火， 她含着笑，背了团箕到广场上去 晒好那些大豆和小麦， 大堰河，为了生活， 在她流尽了她的乳液之后， 她就用抱过我的两臂，劳动了。 大堰河，深爱着她的乳儿； 在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖， 为了他，常静静地走到村边的她的家里去， 为了他，走到她的身边叫一声“妈”， 大堰河，把他画的大红大绿的关云长 贴在灶边的墙上， 大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿； 大堰河曾做了一个不能对人说的梦 在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒， 坐在辉煌的结彩的堂上， 而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆” 大堰河，深爱她的乳儿 大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。 她死时，乳儿不在她的旁侧， 她死时，平常打骂她的丈夫也为她流泪， 五个儿子，个个哭得很悲， 她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字， 大堰河，已死了， 她死时，乳儿不在她的旁侧。 大堰河，含泪的去了 同着四十几年的人世生活的凌侮， 同着数不尽的奴隶的凄苦， 同