园艺公司网络营销方案

园艺公司网络营销方案 园艺是一项比较艺术的项目，园艺公司将来的发展也会越来越好。可是园艺公司也肯定要推广宣扬，那么园艺公司如何策划一份满足的网络营销策划方案呢今日方案网小编给大家带来一份园艺公司网络营销策划书范文，以供大家参考。 xx园艺网站内部和外部因素评价表 内 部 条 件优势S劣势W 1 专业性，地域性，针对性强 2辐射面较实体店有快速提升，甚至能实现全球范围的客户群体覆盖 3顾客阅读、访问xx园艺费用较低甚至可以忽视不计 4 xx园艺网站具有较低的运营成本，通过建立在线沟通系统能实现与客户的低成本沟通 1网站运营初期社会知名度较低，前期建设、品牌推广等有肯定的资金投入 2较专业B2B、B2C网站在初期社会信誉度方面有肯定的缺失 外 部 环 境机会O威逼T 1 市场需求分析表明，彩管仍有较强的 2 越来越多的企业对电子商务的相识加深，在近期内电子商务将以高速发展 3由于环境污染等因素的影响，人们对于盆栽园艺的购买意愿呈现稳步增长 4国家出台了激励电子商务发展的一系列政策 1 面临大型综合性电子商务网站的竞争 2部分客户群体对于网络营销仍处于抵制看法，部分社会公共性非诚信事务的发生加深人们的信任危机 3网络营销运营初期由于业务量较低将带来较高的物流运营成本 通过以上分析，不难发觉xx园艺网络营销具有广袤的市场前景，与其他营销形态相比，xx园艺网站运营有肯定的优势，但是也受到了先天条件的制约。 一年后实现初期成本收回，略有盈利;两年后公司业务基本成熟;三年内将“xx”打造成本省前三的行业知名品牌。投资收益率达到30以上。 1、产品定位 依据xx园艺经营状况，xx园艺的网站定位应当为以宁波老三区客户为主要覆盖群、辐射至宁波大市、浙江省乃至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。xx园艺网络营销的客户包括个人、公司团体等。主要为他们供应盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等，为他们创建一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，xx园艺的网络营销模式定位包括B2B和B2C,满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。 与传统销售模式相比，xx园艺网站网络营销模式的优势与不足如下表所示 类型优势劣势 实体店销售模式依托物理网点支撑，产品展示全面，具有较强的视觉冲击房屋租金等显性成本较高，市场辐射面有限 网络营销扩大市场辐射半径，营业时间不受限制，除首期投入以外，后续投入较小，综合成本较低产品展示效果较现场展示吸引力小，客户的信任度较实体店营销较弱 开展网络营销的另一常见做法是通过淘宝店铺开展网络营销，依托淘宝网在B2C领域的高知名度，淘宝店铺营销能够吸引众多的潜在客户，成本网络营销的捷径之一，与淘宝店铺营销相比，xx园艺自营网站营销具有前期市场知名度拓展困难的不足，但是网站营销对于建立公司产品的全面展示、提升公司形象具有较大的优势。 2、差异化营销战略 与宁波同业相比，采纳网络销售盆栽的方式无疑处于同业前列，尤其是建立网站对于提升xx园艺的形象，拓展新的客户群有较大帮助，但是就全国而言，早有部分先行企业已实行了网络营销方式来销售盆栽，如何在市场竞争中脱颖而出成为公司面临的重要问题。xx园艺在网站设计、营销形式等方面实行了以下措施 A、建立“网站销售门店园艺场”营销模式。通过网站建立以后，xx园艺具有了前、中、后三大营销平台，网站成为24小时不间断的展示平台，顾客可以通过网站了解xx园艺、选购商品，也可以通过销售门店实地查看盆栽等各类产品。对于大宗选购客户，甚至可以干脆到xx园艺的园艺场去查看盆栽制做的全过程。 B、专业化服务形成差异化竞争。目前淘宝等网络已出现销售盆栽的店铺，与这些店铺相比，xx园艺在宁波具有实体店是一大优势，另外xx园艺在网络营销中突出专业化服务特征，针对大多数购买者缺乏专业的园艺学问的特点，xx园艺销售的产品均供应印刷统一标识的盆栽产品维护指南。指导顾客培育好盆栽产品，同时xx园艺专业人员随时可以通过网站在线沟通系统供应专业化、有针对性的询问服务，有价格优势的产品与专业化服务的结合将有利于提升客户忠诚度及美誉度。 C、精确的网站定位贴近市场需求。与其他园艺网站相比，xx园艺网站具有精确的市场定位，目前市场上的园艺网站包括以下几大类一是全国性园艺销售互动平台型网站，主要供应全国范围内的园艺产品供销信息，促成园艺产品的销售，运用者以大型苗木种植、销售群体为主，二是专业性园艺行业网站，供应行业信息及专业性沟通信息，运用者以园艺行业内专业人士为主。而xx园艺的网站定位显明以宁波地区客户为主要受众，通过专业化服务销售增值服务，与原有的销售渠道形成良性补充。 A、产品策略 xx园艺的网站贯彻人性化、友好化、互动性等特点，首页设置了多个按钮分别是。较其他的园艺网站相比，xx园艺网站有如下特点 1、建立友好、人性化的网站界面。一进入xx园艺网站，就会发觉与传统的园艺网络营销网站不同，xx园艺网站的主色调是可以自由选择的，而不局限于传统的绿色，终归万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色调的全部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗牙”这样充溢生命力的动画，具有浓郁的中国地方特色。xx园艺网站产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客户选购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。 2、良好的服务模式成为营销客户的又一大法宝。xx园艺网站学习淘宝等网络商店，建立了在线沟通系统，客户在初步了解xx园艺产品以后，可以与xx园艺销售人员进行在线沟通，了解自己关切的热点问题，与传统的现场选购相比，xx园艺的客户群风光得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解xx园艺的产品进而选购产品。在售后服务方面，的目的能够供应的服务包括 1、供应免费上门设计，专业人员依据客户办公环境供应设计方案。 2、供应专业养护，每周1-2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态。 3、保证刚好调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位。 4、主动跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量。 5、全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等全部绿化需求等。 B、价格策略 通过设立网站进行电子商务营销后，公司可以实现实体店租金等费用的下降，部分费用的下降能够以让利的形式回馈给客户，由于xx园艺同时拥有实体店及园艺场两大货源基地，通过网站营销获得的业务能够依据路途的便利的支配送货服务，从而实现成本的进一步下降。考虑到实体店仍是公司目前主要的销售方式，因此公司在网站营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。 考虑到网络选购上货上门可能产生的配送费用，xx园艺可以实行肯定金额以内收取成本费用，超过肯定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步增加网络营销的竞争力。