团购直销第一书

艳姐，这个您看看，有没有用，实体书已经卖光了还有，这个书是2006年的，会不会太落后了 FDS--团购直销第一书 华夏鸿图新营销丛书 主编肖建中 8000亿空白市场大金矿 业绩10倍速增长新模式 团 购 直 销 第一书 肖建中 著 北京高校出版社 序团购直销，掀起营销新革命 在买方市场主导、销售竞争日益激烈的今日，很多商家大叹生意难做，而有一些商家却借助新的营销模式，赚得盆满钵盈。 这种新的营销模式，便是团购直销。由于它的出现，变更了市场的嬉戏规则，带来了营销领域的新革命。 所谓团购，简而言之，就是团体选购的意思。这种于上个世纪90年头初期起先崭露头角的消费模式发展到现在，已形成一个巨大的市场。 据不完全统计，当前，办公用品团购市场容量高达2000多亿元； 因员工各种福利品的发放所形成的团购市场高达1000多亿； 礼品团购销售额高达1000亿元～1500亿元之巨； 服装、建材 这还只是传统上人们所说的团购市场，即以企事业单位、协会、团体等为选购主体的组织型团购市场。 由于网络的快速普及，最近三五年，个人自发组织或借由网络工具的网络团购所形成一股新兴的“散客团购”，或者称个人型团购，呈风起云涌之势，而且其声浪可以说是一波高过一波。 大到房产、汽车、珠宝、家电、数码产品等价值不菲的商品，小到工作、生活、休闲消遣的各种产品、服务等，无奇不有，都成了个人型团购的对象。 在“团购就是力气”理念的提倡下，个人型团购市场正激发出无穷的潜力。 而所谓直销，我们认为可以分为两大类，一是厂家或商家将商品干脆销售给企事业单位、团体、个人等以用于消费的销售模式，二是指国家直销管理条例规定的，由直销企业招募直销员，由他们在固定营业场所之外干脆向最终消费者推销产品的经营方式。 无论以上那一类，由于直销削减了销售环节，让消费者能够以较低的价格买到称心的商品，企业也可以获得相当的利润。因此，直销在我国历经风雨，最终从幕后走到了前台。 据有关专家预料，到2010年，中国大陆直销整体规模将达到800到1000亿人民币，其中，2008年前的平均发展速度将达到60。 随着直销管理条例的出台，直销将会走出越来越广袤的天地 那么，假如将团购与直销相结合，将会产生什么样的效果呢 一方面，直销可借团购选购数量巨大的特点增加销售，另一方面，团购可借直销干脆面对消费者的优势降低成本，其结果是消费者以零售难以企及的价格、质量、服务优势选购到了商品，商家因中间环节的削减、营销费用的降低，大量销售其商品而利润倍增。 因此，将团购与直销相结合，无论对消费者，还是企业，可以说是皆大高兴。 很多企业起先捷足先登，借助团购直销这一营销模式大发其财。 以戴尔为例。从1998年戴尔在中国厦门成立中国客户中心以来，直销模式使其在中国的销售额呈几何级数增长，由1998年的3亿元扩张到2006年800亿元的预期销售额，其最大的胜利之处在于它对大客户的团购直销业务约占其整体业务销售的90。 再说联想。收购IBM台式机后，联想集团在营销策略上进行了战略性的调整，成立了特地的大客户中心。目前，对这些大客户的团购直销业务已经占到联想中国PC销售额的1/3左右。 白酒领域的佼佼者茅台，大力开展团购直销业务，目前团购占到了其销售业绩半壁江山。 这样激烈人心的故事还在持续 团购直销既是战略，也是战术，既是方法，也是工具 可以说，绝大多数行业，绝大多数商品，都可以采纳团购直销这一营销模式，去攻城略地、抢占市场先机。 因此，我们大胆预言，团购直销在不久的将来，确定会掀起市场营销新革命 借助这一新的营销模式，将会使我们突破面对个体一点点辛苦经营的瓶颈，让销售业绩呈核裂变式的，成十上百倍的爆炸性增长。 在团购直销市场这块日益巨大的蛋糕面前，广袤的厂商、管理者及一线销售人员都已经跃跃欲试了，究竟谁能捷足先登呢看谁的行动最快吧 我与我的企业已经早就起先啦，你也赶快行动吧，千万不要落伍哦。 预祝你胜利愿我们会面在团购直销金矿的顶峰 肖建中 2005年12月10 内容简介 团购的巨大市场，以及直销的绚丽前景，将会使团购直销市场掀起营销领域的新革命。 笔者结合自己多年的实践工作阅历，从团购直销波浪壮阔的发展形式，到团购直销市场的诸多拓展方法，从如何探望团购客户，到团购交易促成技巧等，内容系统全面，环环相扣，撰写了这本团购直销领域的第一本专业著作。 在写作体例上，本书采纳“案例操作细微环节”的方式，用大量的现实案例为启发点，重点阐述开展团购直销工作时，如何把握每一环节的详细操作细微环节，使您阅读起来轻松愉悦，快速驾驭团购直销的真谛。 目 录 前言团购直销，掀起营销新革命 2 1. 团购直销市场一座闪闪发亮的金矿 10 开篇案例团购蛋糕抢夺战 11 1.1 “钱”途无量的团购 12 企业团购选购市场的常青树 12 散客团购掀起消费新风暴 14 如何区分团购客户的类型 17 团购客户须要“区分”对待 20 1.2 魅力无穷的直销 23 直销，历经风雨见彩虹 24 直销模式的区分 25 直销是企业与消费者的双赢选择 28 1.3 团购直销无限可能 30 团购与直销的关系 30 商家团购直销，爱你没商议 32 买家实惠多多，我喜爱 34 团购直销结合如虎添翼 35 2. 如何成为优秀的团购直销人员 38 开篇案例别让煮熟的鸭子飞走 38 2.1 明确自己的角色与定位 39 团购直销人员的3大角色 40 团购直销是前途无限的工作 42 2.2 自我规划，每天前进一小步 45 确定自己的奋斗目标 45 做时间的主子 47 勤奋努力吃得咸鱼抵得渴 49 让学习成为习惯 50 2.3 成为优秀团购直销人员的5大关键 51 英勇面对拒绝 51 见机行事，借力使力 53 善用“攻心”战术 54 做到有礼、有利、有节 55 成交勿忘收好款 56 2.4 让自己欢乐地向前冲 57 如何释放工作压力 58 激发自己的热忱 58 自我激励的黄金步骤 59 3. 客户资料收集与市场规划广泛撒网，全面布局 61 开篇案例A牌胶囊战苏南 61 3.1 团购直销定位知己知彼胜算大 62 我是谁产品自我分析 62 目标团购客户在哪里 64 摸清竞争者的底细 66 知己知彼团购消费群界定方法 68 3.2 潜在客户初步资料收集的4大途径 69 收集途径1黄页、网络、报刊杂志 70 收集途径2购买数据库 71 收集途径3与关联企业共享资源 71 收集途径4参观行业展览会 72 3.3 摸清客户脾性，