团购业务实战技巧茅台液

consciousness, this is Government Office sector first bit of task, to first, and is duty-bound, insisted reported truth, and told truth, and out confess, and do facts, and pragmatic effect, put work of to points real put to research solution re development stable in the of major problem Shang, put to research solution masses production life in the of urgent problem Shang, put to research solution work in the exists of highlight problem Shang, put an end to to Conference implement Conference, to file implementation file, never can makes superior of decision and deployment in a implementation Lost in the sound. System Office of the Government sector must take the lead in party and Government policies, the deployment and carry out specific targets, in the implementation efforts, for example on the implementation, on the implementation of a perance. City Government System Office to seriously implement implementation national, and Province Government system Secretary-General Office Director Conference spirit, according to around overall, grasp implementation this a general requirements, insisted re innovation, further change management concept, and management functions, and management system and management ; insisted quality first, ensure for led, and for grass-roots, and for masses provides quality efficient service; insisted strictly rule political, efforts construction a support political firm, and business master, and service political clean, and style excellent of Office team.桐徽烟酒 内部资料 留意保密 团购业务实战技巧 一、团购营销一般分为那几个阶段及突破口是什么 1. 找寻客户，主要突破口有网络、路边记忆、同性质联想、扫楼等 2. 探望客户，突破口是找到部门和负责人 3. 回访，突破口是弄清需求档次和类型 4. 促成订单 5. 维护客户 二、如何找单位 任何一个单位都须要烟酒，不论是事业单位还是企业单位以及个体。要烟酒的单位太多了，关键是我们怎么去找到他们。 1、找单位的基本要求 1 要勤快，不要懒散，实践证明，那些探望特别多单位，回访次数多的业务人员总是能获得更多业务，任何聪慧才智都无法替代不断开发新客户、不断回访老客户的勤奋所取得的业绩。 2 多思索，擅长联想（主要是横向、纵向、辐射联想三大类型）。其中横向联想包括类似单位联想，比如由中铁二局联想到中铁三局、中铁六局等；纵向联想包括集团公司、母公司、子公司联想，通过上中下等上下级公司之间的联想可以找到更多的公司，辐射联想如和这个关键人员的相关单位或者个人。 3 多留心，多视察。 4 要投入多层次深层次挖掘，主要挖掘和该人员关联的人或者单位（对其有影响力） 5 随身做好笔录 2、具体如何找单位 1 我们要像兔子一样会跑，但不是全部的门都要闯，要有针对性，像一栋楼是一个单位，当然可以去，有些稍大一点单位都有标示牌，每遇到一个单位都要登记名称和地址。我们在休息时或是逛街时发觉某些单位可以登记，作为下一次探望的目标。要学习找同性质的单位，子公司或总公司或是类似的单位，这是很关键。比如***做的是中铁二局，我们就可以想到中铁四局，四局下有一公司，二公司始终到八公司；再比如公司已有团购中的中盈盛达担保，我们就可以想到其他的担保公司。 2 我们找单位，要分片分区域选重点。例如，我近几个礼拜跑高新区，我是这么支配的。 一栋楼是一个单位，我先把它探望完，这里面包括政府，事业单位，企业单位。据我所知，政府现在是定点鸿福超市、合家福、麦德龙选购，在其他地方购买的不予报销。这种性质的我们可以少去。像事业单位，比如海关，他们就有自行选购权，我们应当去，企业我们都要去。高新区的写字楼我们都要去，那里的每个单位都很大。像我们现在就是要重点关注婚寿宴席、个人和私营企业单位，其他单位先不要去开发。 3 怎样获得更多的单位信息，我是这样做的，一般状况下，我在进一个单位之前，先在本子上登记该单位的名称和地址。找客户无非就两个一是独栋的楼层，另一个就是写字楼。在这两个之中选择期中的重点，作为下一次探望的目标。 三、 单位找到了，接下如何进入。 现在全部单位和企业基本上都有保安和前台。怎样越过保安和前台，我总结了以下几点供参考。 1. 进门不要东张西望的，不要正视保安和前台，要娴熟大方自如。 2. 我们装作是该单位的人，或是其单位相关业务的人员，大摇大摆的走进去，如保安不说则没有问题。 3. 要想顺当通过保安和前台最好还要知道该单位某个人的姓或名，这个特别重要。知道单位某个人的姓一般通过以下几个方法 1 打听、观看四周环境（墙报）找寻 2 偷听后登记，下次去 3 上网查 4. 尽量躲开保安的视线，乘保安不留意进去。 5. 通过地下室，负电梯干脆上去，有的楼层地下停车场都有电梯 6. 跟随单位的人一道混进去 7. 佯装修理工，