卖炭翁户外运动用品营销策划

卖炭翁户外用品店营销筹划书 卖炭翁户外用品店产品推广筹划书 呈 由 二O一O年六月 目录 一、工程背景3 二、产业开展状况3 三、工程SWOT分析4 四、工程定位 目标市场定位 5 产品定位5 价格定位6 形象定位6 五、推广方案 产品策略7 价格策略7 渠道策略9 促销策略11 附录 一、工程背景 在新世纪首期的财富杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最正确的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容〞。这种状况在欧美和东南亚兴旺地区已经成为社会现实，而在经济快速开展的中国，户外运动刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。 随着国内环保和健康意识的日益增强，户外运动成了人们追求的健康生活方式，人们所熟知的野营、远足都包含在户外运动之中，而“大户外〞所蕴藏的商机。中国户外用品市场在2021年受金融危机影响有限，户外用品市场增长趋势强劲，随着人们健康意识的增强，户外运动越来越受到人们的青睐。在威海，户外运动也逐渐兴起。许多户外运动用品店应运而生。“卖炭翁〞户外用品店就是威海的一家典型的户外用品店。但是它还不具规模，为了能在威海户外用品市场占有一席之地，卖炭翁户外用品店特委托我们就威海的消费市场做一次营销筹划。 二、 产业开展状况 自20世纪90年代中期以来,我国户外运动开始从纯官方化向民间化和社会化转变,到目前为止,已经呈现出多元化、规模化的开展态势。据中国登山协会不完全统计,目前我国户外运动参与者已达5000万人,到2021年底,专业从事户外运动的俱乐部已达800多家,还不包括大量自发组织的非专业团体。目前户外运动已经普及化、时尚化和多层次开展。在许多城市,包括县级城市都成立了登山协会等户外组织,我国现有的与户外运动相关的社会组织形式主要有户外运动俱乐部、户外运动协会、登山协会以及网络虚拟俱乐部,其中以俱乐部和虚拟俱乐部为主。而且户外运动的产业链初步形成,户外运动的开展带动了户外用品和装备行业的开展，所以户外用品市场将有着良好的前景。现在的中国户外用品行业正处于高速开展的前夜。中国户外用品市场蕴藏巨大潜力其中主要有两个因素，第一是人口，人多就代表有市场，特别是中国中产阶层人数的快速增长，其次是户外运动资源，要看这个地方是不是有户外运动所适应的环境。“中国有很多地方都很适合户外运动，具备世界级的户外运动自然资源。〞 三、 SWOT分析 优势 劣势 时机 威胁 时机 威胁 我们的产品定位是根据不同市场情况来决定的，同时我们的产品，突出产品的功能性和适用性，目前经营有背包、帐篷、睡袋、防潮垫、户外服装、登山鞋、野外照明等假设干种类几百种商品。 货品齐全，质优价低 店面形象较差，店内装修不够美观，货物摆放的布局，宣传的力度不够街铺户外店从资金实力、经营理念、经营规模、管理水平、人才素质、陈列形象、效劳水平、经营效果等方面的差异大。 户外运动开始从纯官方化向民间化和社会化转变,到目前为止,已经呈现出多元化、规模化的开展态势。户外运动的产业链初步形成,户外运动的开展带动了户外用品和装备行业的开展。中国人的消费水平不断提高，户外运动的消费人群也不断增长户外运动服饰潜力巨大。 户外运动在公共管理和公共效劳方面存在很大的盲点。随着户外运动的不断扩大，行业之间的竞争也越来越剧烈，品牌竞争也越来越剧烈。 优势大于劣势，时机与威胁并存。 四、 工程定位 〔一〕目标市场定位目前所参与户外运动的消费者人群分类如下列图 上图显示中1840岁年龄段的大学生与已工作者是我们的目标消费人群，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。 第一目标消费人群在校大学生。 在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，业余时间比拟充足，调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均到达70以上；个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄根本在1825岁之间，年轻、活力充分、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。 第二目标消费人群已工作的2540岁的年轻人 这局部人群同样年轻有活力，平时往往比拟注重平时工作，因此难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下。时间有限，不能做长期休假，过习惯了城市热闹的生活，厌倦人造景观的气氛，会特别想去挑战一下自己，证明一下自己，把压力都释放出来。并且有一定经济根底，但是空余时间有限，所以主要集中在节假日进行产品推广。所以也是户外运动的理想消费市场。 〔二〕产品定位 品种定位基于我们工程的可行性和本店的经营情况我们此次的产品品种定位在于本店主打骑士装备，另外户外登山、溯溪、探洞等装备也有经营。 成效定位我们的产品，突出产品的功能性和适用性，还有平安性。 包装定位我们的产品包装定位在中低档次，不追求华美的包装，注重实用性为主。 〔三〕价格定位 在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，据了解大学生对不同档次费用的承受程度，5分之2的学生能够承受200元以内；5分之2的能够承受200元的费用；不到5分之1的能够承受300元以上。而已工作的年轻人能接受的价位在100700元。 鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。 〔四〕形象定位 年轻的一代，是向上的一代，勇于挑战的一代，勇于拼搏的一代。所以我们的形象定位基于个性、品质和理念。 1、 个性形象定位年轻 奔放 活泼 激情2、品质定位自信，勇敢，诚信，高质 3、理念相信自己，挑战自己 五、推广方案 〔一〕产品策略 1、 产品的实用性耐磨，防水透气性好，舒适，简单，大方、轻便，便于携带。 2、产品的优势本店主要是以中低档产品为主，有骑士装备、自行车装备、打猎装备、登山装备为主。 3、产品的款式优势款式颜色新颖，时尚，紧跟时尚的潮流。 4、产品的理念为满足年轻、个性一代消费者的需求，本店的产品都是最新的产品，款式，面料，颜色等，都适应当代消