关于半岛至尊水岸别墅的开盘预案(2021整理)

本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用 关于半岛至尊水岸别墅的开盘预案 主办方昆明鸿禧房地产开发景洪分公司 协办方建筑单位、监理单位、设计单位、物业管理公司等 执行方XX礼议公司 一、销售推广思路 半岛至尊的销售推广过程分为五个阶段第一个阶段是轰动性亮相；第二个阶段是蓄势性升温；三是强势性促销；四是持续性关注；五是快速性清盘。 l 轰动性亮相 用一个形象性的比喻，这一时期我们将它称为“人工降雨〞，尽可能多的将云层引到自己的头顶。目的在于迅速地抓住群众的眼球，吸引最大限度的人群关注本案工程，通过形象宣传，吊足目标客户的胃口。同时，这一时期也是工程各方面逐步完善的时期。 由于马里的先人一步，致使本案工程在推广中无法形成“第一〞，同时也分流了局部的客户；但从另一方面来说，马里销售的高温也给本工程带来了良好的边际效应，让我们在推广上缩短了客户对新兴产品的认知和认可阶段，使我们在推广中更能做到有的放矢，完善马里表现出的缺乏之处。 此阶段虽然本工程无更多实质性的资料，但我们已经通过风格、造型特异的户外媒体展示激发起了客户的好奇心，吸引了客户的关注。同时，通过人员的市场调查，更进一步地传达给意向客户工程的中心思想，到达了本阶段的目的。 l 蓄势性升温 这一阶段也称为“烧开水〞的阶段，不断、不断地为市场升温，直至沸腾。这一局部是为开盘做全面准备的阶段 推广上，不断将工程各卖点、特别是区别于马里、或比马里做的更到位的方面进行全面的推广展示。 销售上，积累客户资源群，将各方购置者、目标客户群和潜在客户群都吸引过来。但引而不发，只作知名度、美誉度的宣传，工程整体的全方位展示，不发生合同交易，只进行意向房选定和优惠卡、排号卡的购置发放。 在本阶段，推广中应考虑怎样更全面、更有效地将工程展示给目标消费者；销售上，应着重考虑为工程积蓄到足够多的意向客户、并牢牢抓住客户。 l 强势性促销 市场到达沸腾时，就是我们“开闸放水〞〔开盘〕的时候。这一时期的重中之重就是集中在销售上，将前期积累的意向客户转化为实质性客户。 在销售中，应充分利用促销措施、营造现场热销的气氛、促进性的公关活动等方式，在短时间内促成客户的快速成交。 l 持续性关注 一般销售有个规律，开盘高潮过后，会有一个相对的平淡期，这是很正常的。第一波客户已经根本消化了，我们需要研究销售中出现了哪些问题，还有哪些客户，第二波是攻击哪些客户，哪些潜在客户没有抓到，哪些原来目标客户之外的客户又冒出来了。研究第二次的蓄势，根据第一波客户的认知途径确定新的推广方案。第二次蓄势保证工程对市场进行持续推广，客户对工程保持持续关注。 在销售过程中，在接待新客户的同时，应完善开盘已成交客户的签约工作，防止客户在开盘冲动期过后出现大面积的退房。 l 快速性清盘 在完成了以上四个阶段后，工程将自然衔接到收尾清盘阶段，此阶段是对工程划上一个完满的句号。 经过以上的四个阶段，各项本钱已回收、并根本到达了预期的利润值，这时的每一次成交都在实现着超额利润，故也不应放弃。在推广销售中，工程已越来越接近交房，故可利用这一因素做文章到达尽快清盘的目的。 精品文档，word文档 本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用 外场签到，确认客户身份 进入选房召集区 进入内场等候区 根据现场已销状况改写意向房源申请表 进入内场交易区 查询意向房源是否存在 不存在 重新选定 不满意 离场 存 满 在 意 确定房源〔封房〕 到交款处签署认购协议，交付定金 精品文档，word文档 本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用 1、 舞台 5000 2、 15米彩虹门 600元 3、 10米带立柱豪华彩虹门 600元 4、 金象 500 5、 灯笼立柱 300元 6、 彩花礼炮 150元 7、 皇家礼炮 100 8、 彩旗 5 元 9、 三角旗 10、 大鼓迎宾队8人〔含2面大鼓及其它乐器〕 2500 11、 手持礼花 30 12、 舞蹈队6人 1500 13、 礼仪 200 14、 歌手 400 15、 音响 5000 16、 托盘剪刀大红花 100元/套 17、 坐椅 3 18、 迎宾泡泡机 400 19、 全程摄像〔双机〕 800 20、 地毯 21、 贵宾胸花 5 工程开盘前工作方案 一、 媒体推广方案 阶段 时间 重要节点 媒体安排 时间 事件 户外广告 灯旗杆 短信 DM 硬广 10月 9日户外更换为推介会信息 12．05更换工程画面形象，放大工程字体和logo，改为双面整体画面效果， 逢每周二、五发送，每次10万条，14日发送推介会信息，27、28日发送开盘消息〔12月15日后发送〕 根据开展商的资源对普洱各州县派送 普洱日报、普洱商讯27日刊登开盘硬广 12月 第一周1 日2日 第二周 3日9日