500强名企的KPI绩效管理手册

500强名企的KPI绩效管理操作手册 第一局部 绩效管理综述 一、 绩效管理 绩效是指具有一定素质的员工围绕职位的应付责任所到达的阶段性结果以及在到达过程中的行为表现。 所谓绩效管理是指管理者与员工之间在目标与如何实现目标上所达成共识的过程，以及增强员工成功地到达目标的管理方法以及促进员工取得优异绩效的管理过程。绩效管理的目的在于提高员工的能力和素质，改良与提高公司绩效水平。绩效管理首先要解决几个问题〔1〕就目标及如何到达目标需要达成共识。〔2〕绩效管理不是简单的任务管理，它特别强调沟通、辅导和员工能力的提高。〔3〕绩效管理不仅强调结果导向，而且重视达成目标的过程。 绩效管理所涵盖的内容很多，它所要解决的问题主要包括如何确定有效的目标如何使目标在管理者与员工之间达成共识如何引导员工朝着正确的目标开展如何对实现目标的过程进行监控如何对实现的业绩进行评价和对目标业绩进行改良绩效管理中的绩效和很多人通常所理解的“绩效〞不太一样。在绩效管理中，我们认为绩效首先是一种结果，即做了什么；其次是过程，即是用什么样的行为做的；第三是绩效本身的素质。因此绩效考核只是绩效管理的一个环节。 绩效管理是通过管理者与员工之间持续不断地进行的业务管理循环过程，实现业绩的改良，所采用的手段为PDCA循环图1绩效管理的PDCA循环 绩效管理的侧重点表达在以下几个方面 方案式而非判断式 着重于过程而非评价 寻求对问题的解决而非寻找错处 表达在结果与行为两个方面而非人力资源的程序 是推动性的而非威胁性 绩效管理根本目的在于绩效的改良 改良与提高绩效水平 绩效改良的目标列入下期绩效方案中 绩效改良需管理者与员工双方的共同努力 绩效改良的关键是提高员工的能力与素质 绩效管理循环的过程是绩效改良的过程 绩效管理过程也是员工能力与素质开发的过程 二、 绩效管理过程 在上述的绩效管理各环节过程中包括四个方面方案、辅导、评价、报酬。 〔一〕绩效管理中的方案 1. 制定绩效目标方案及衡量标准 绩效目标分为两种 〔1〕 结果目标指做什么，要到达什么结果，结果目标的来源于公司的目标、部门的目标、市场需求目标、以及员工个人目标等。 〔2〕 行为目标指怎样做 确定一个明智的目标就是既要确定要实现什么结果又要确定怎样去做，才能更好地实现要达成的目标。 明智的目标〔SMART〕原那么是指 S具体的〔反映阶段的比拟详细的目标〕 M可衡量的〔量化的〕 A可到达的〔可以实现的〕 R相关的〔与公司、部门目标的一致性〕 T以时间为根底的〔阶段时间内〕 2. 对目标方案的讨论 在确定SMART目标方案后，组织员工进行讨论，推发动工对目标到达一致认同，并说明每个员工应到达什么目标与如何到达目标，共同树立具有挑战性又可实现的目标，管理者与员工之间的良好沟通是达成共识、明确各自目标分解的前提，同时也是有效辅导的根底。 3. 确定目标方案的结果 通过目标方案会议到达管理者与员工双方沟通明确并接受，在管理者与员工之间建立有效的工作关系，员工意见得到听取和支持，从而确定监控的时间点和方式。 〔二〕绩效管理中的辅导 在确定了阶段性的SMART目标和通过会议明确了各自的目标之后，作为管理者的工作重点就是在各自目标实现过程中进行对员工的辅导。辅导的方式有两种 〔1〕 会议式指通过正式的会议实施辅导过程 〔2〕 非正式指通过各种非正式渠道和方法实施对员工的辅导。 对员工实现各自目标和业绩的辅导应为管理者的日常工作，在辅导过程中既要对员工的成绩认可，又要对员工实现的目标进行帮助和支持。帮助引导到达所需实现的目标和提供支援，同时根据现实情况双方及时修正目标，朝着实现的目标开展。这也是对怎样实现目标〔行为目标〕过程进行了解和监控。需要强调指出的是良好的沟通是有效辅导的根底。 对于员工的参与，要求员工能够 〔1〕 描述自己所要到达的目标〔或实现的业绩〕 〔2〕 对自己实现的目标进行评估 有效的辅导应该是 〔1〕 随着目标的实现过程，辅导沟通是连续的； 〔2〕 不仅限于在一些正式的会议上，强调非正式沟通的重要性； 〔3〕 明确并加强对实现目标的期望值； 〔4〕 鼓励员工，对员工施加推动力〔推动力是指一种连续的需求或通常没有意识到的关注〕 〔5〕 从员工获得反响并直接参与； 〔6〕 针对结果目标和行为目标。 〔三〕绩效管理中的评价 在阶段性工作结束时，对阶段性业绩进行评价，以便能公正地、客观地反映阶段性的工作业绩，目的在于对以目标方案为标准的业绩实现的程度进行总结，进行业绩的评定，不断总结经验，促进下一阶段业绩的改良。 通过实际实现的业绩与目标业绩的比拟，明确描述并总结业绩的开展表现趋势。 在对阶段性业绩评价之前，要进行信息收集，尤其是对实现目标过程的信息收集，在沟通和综合员工与管理者双方所掌握的资料后，通过会议的形式进行阶段性业绩的评价，包括对实际业绩与预期业绩的比拟、管理者的反响、支持与鼓励、业绩改良建议、本阶段总结、确定下阶段的方案等。 在评价过程中需要管理者的具备较好的交流技能如提问、倾听、反响和鼓励等。 一般绩效评价的内容和程序包括以下几个方面 〔1〕 量度量度原那么与方法 〔2〕 评价评价的标准和评价资料的来源 〔3〕 反响反响的形式和方法 〔4〕 信息过去的表现与业绩目标的差距，需要进行业绩改良的地方。一般评价的标准是选择主要的绩效指标KPI〔定量和定性的指标〕来评价业绩实现过程中的结果目标和行为目标。 〔四〕以考核为根底的个人回报 个人绩效回报形式包括工资、奖金、股权、福利、时机、职权等。确定合理的具有以实现和鼓励为导向的业绩报酬方面，公司目前以通过与绩效管理相结合的方式构建职位职能工资制度来实现。通过员工职位的KPI〔员工的业绩衡量指标〕的设定，评定职位的输出业绩，对关键的业绩进行考核，综合工作能力、工作态度等方面，并将它们与报酬相结合。 三、 绩效管理适用对象 1、按管理层级划分 绩效管理系统的特点之一，是不同的绩效管理对象承当不同的工作职责，应根据其特点对应不同的绩效考核方法。因此界定和建立绩效管理系统，首先要明确绩效管理系统的适用对象。通常公司的绩效管理系统适用于全体员工，包括管理层和普通员工。 管理层的特点是，对公司生产经营结果负有决策责任，并具有较为综合的影响力。对应这样的特点，对管理人员的