商场活动策划方案范文5篇

商场活动策划方案范文5篇 商场活动策划方案范文 篇1 1、选择合适的卖场。 1店方必需有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等; 2人流量大。形象好，地理位置好; 3刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群全都。 2、制定有诱因的活动政策。 1师出出名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2尽量不做同产品搭赠如“买二送一”，避开降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 3可用成熟品牌推广带动新品牌捆绑销售。但要留意两者档次，定位必需在同一层次上假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不行取。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果; 4留意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品_元。赠该超市购物券一张;买该超市商品_元，赠本公司产品一份。 5面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 3、选择合适的产品品项和广宣品、礼品。 1广宣品设计原则 ①广宣品风格应与目标消费群心理特点全都。如运动饮料宣扬品基调--与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低价食品宣扬方向更实惠、更大克重、更养分;儿童用品宣扬风格--产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。 ②POP上促销价与原价同时标出，以示区分;尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容。 ③师出出名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。 ④写清晰限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、_号之前有效等。 2赠品选择原则 ①尽可能是实惠而新奇的常见用品太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受。 ②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。 ③最好有宣扬意义。如围裙、丁恤、口杯。 ④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价便利面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透亮钥匙包等。 4、依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。 促销方案的制订必需包含效果预估和费用预估两方面内容效果预估--依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估--依据销量预估配备相应的物料广宣品、礼品并依据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，打算相应的促销人员预算。 5、规定业代回访频率，维护活动效果。 假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简单疏忽、也很简单出问题的工作。 所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈设、广冒品布置落实到详细人身上促销小姐、理货员、业务员。规定责任人保持对促销商场的高频回访率、完成接单、上货、陈设工作以保证促销效果。 6、各项人员、物料打算工作有完成排期表。 以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的打算工作，为避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将打算工作细分责任，落实到人，规定完成时间。 例某乳品企业支配于10月1曰-7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作。 7、每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。 促销活动期越长，越简单在促销过程中出现某一环节的失控，如活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清晰忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人详细负责;促销期出现意外事务却不知应由谁详细负责处理或联系不到该负责人 以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的支配和责任落实可以避开现场失控的局面。参与促销的全部人员。每个人都应当拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的详细责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺当绽开。 8、各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。 管理制度 1业务代表回访要来及工作日报表--填表人业代内容回访时间，检查备货陈设状况记录，跟进工作记录，需支援问题;汇报人项目经理/销售经理。 2促销员工作日报表--填表人促销员;内容各人当日赠品领用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异样信息;汇报人促销现场负责人如促销主管。 3促销日报表--填表人促销现场负责人如促销主管;内容当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异样信息;汇报人项目经理。 4促销效果检核表--填表人指定促销检核人员如项目经理、销售经理;内容促销现场布置，促销人员工作看法、技能，与店方合作状况等方面检核记录汇报人项目经理/销售经理。 5奖罚单--按岗位职责及奖罚制度，依据促销检核结果作出奖罚。 6促销费用支出单--包括推头费、促销费、促销员工资单等。 商场活动策划方案范文篇2 一、主题 傲慢中国，喜迎奥运一个请假 二、时间 8月2日星期六 8月3日星期日 三、地点 福州市康城百货 四、主办 欧尚坊个人护理用品专卖店福州市康城百货联合举办 五、协办 福州市康城百货内有意参与促销活动的其它商户，厂家。 六、营销模式 联合营销，异业联盟，共创共赢 七、目的 吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升康城百货及欧尚坊等其它商户在当地的知名度。 八、促销思路 提前制作宣扬单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣扬企业产品与品牌，在路演现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，供应一场赏心悦目的文化大餐与让利实惠大餐，营造凉爽夏日。 九、合作方式 康城百货供应场地