启动计划书

启 动 计 划 书 企业文化核心理念 厚生明德，格物创新 一心一意为客户服务。 以教化为先导 以服务做营销 以口碑做推广 晨会宣言 引领基因美容新潮流，国内领先、国际一流 系出名门，她有台湾总统马英九10年坚持不变运用的个人钟爱 上市公司，她有世界生物台湾抗衰工程中心独一无二的产品研发平台 是基因科技应用于美容领域的胜利典范 是先进的美容方法和尖端的美容生物基因产品的完备结合。先进的超微渗透技术，使产品直达基底层，让基因多肽能深层激活皮肤细胞，修复受损组织。从本质上改善皮肤质量，有效延缓皮肤苍老。 引领时尚、格物创新、科学有效、平安无忧。 讲科学不夸张 重诚信不骗人 一心一意为客户服务 让终身漂亮成为现实 样板店品牌合作建议支配书 甲 方 联系人刘品源 186 乙 方 联系人 XXXXXX店作为一家以养生保健、休闲水疗、专业SPA美容美体、抗衰养颜为一体的综合性大型养生SPA美容会所连锁企业，院店选址均座落于集尊贵、身份、高雅、休闲于一身的大型高档商圈区域，由于美容会所与经营商圈本身的定位趋于高档，因此会有大批拥有财力、身份、社会地位的精英人仕光临消费，也奠定了XXXXXX的坚实发展基石。经过与XXXXX的沟通并结合会所目前的实际状况，特拟定与XXXXXX合作方案如下，特供贵司参考 一、合作方式 甲方就本公司项目与乙方进行合作，甲方将依据乙方美容会所的需求实际状况来为乙方制订具体的项目产品订购建议表，经乙方审核确认无误后甲方帮助乙方进行的项目整合，技术培训，疗程组合搭配，项目定价等工作；同时依据具体工作进度由甲方负责参照乙方需求供应项目的前期营销推广方案，促销活动策划等相关筹备工作，并由甲方委派高级项目经理和美容导师驻店进行现场培训指导、执行等工作。 二、合作时间 经双方协商确定项目启动及推广促销合作时间自2010年 月 日至2011年 月 日，共计 年，具体状况，双方可依据具体状况协商调整工作时间。 三、合作内容 1、 项目订购建议表格完善有效的项目引进，在快速提升会所档次与形象的同时也可以最大化地满足客人需求。并在后期的项目推广中起到提升业绩与消耗的作用。 2、 营销推广程序及工作内容任何一家美容会所在经营的过程中都不能离开长期有效的推广营销，而作为一个新项目如何快速地在会所内部提升知名度、引导会员了解询问并让消费者主动消费，扩大销售面和销售机会，最大化地增加客源提升经营业绩是须要我们双方共同重点思索的问题。 ①、 新项目推广前期内部各项文案资料整理完善（任何形式的营销推广都须先要完善内容的基础资料以便于在对外的推广中与各项外部条件相融相济） ◎、的销售及操作各项目疗程的程序、时间、费用定价确定； ◎、疗程卡卡项的内容确定、设计制作； ◎、疗程册的内容完善确定、设计制作； ◎、项目专业学问、实操技术的培训和教材整理汇总； ◎、项目销售培训、沟通话术培训和教材整理汇总； ◎、主打项目喷绘、横幅、挂画、展架、插卡的内容设计； ②、 广告宣扬支配拟定（XXXXXX会所作为一家大型SPA美容会所在针对最新引进特色项目的前期推广应依靠合理的媒体宣扬来扩大影响力和加深新老客户的印象并促进销售机会）； ◎、针对项目定位，提前对意向或潜在目标会员进行分析锁定目标客户群体； ◎、依据项目定位与客户群体选择确定相应媒体； ◎、依据会所推广各项工作进度确定具体广告方案； ◎、针对项目广告内容形象、环境与服务的综合展示，特色项目的包装与强力举荐，实际效果、实惠体验的重点说明； ③、 内部推广方案（通过外联、广告的造势宣扬可以使众多客人来电或上门询问，所以再协作内部的培训、销售工具应用、实惠方案，可以用最快的速度让客人开卡消费） ◎、项目预售方案及具体的时间确定； ◎、疗程项目实际案例塑造、功效展示； ◎、XXXXX会所形象、环境和实惠方案展示、喷绘、展架； ◎、项目现金实惠券的设计制作； ◎、项目现金实惠券的邮寄发放； ◎、项目电话询问、新客接待、参观流程确定及培训； ◎、项目各类销售工具的制作及运用培训； ◎、项目销售与沟通技巧的培训执行； ④、 外联部的成立及工作程序（随着美容行业的不断发展，仅仅依靠单纯的常规推广模式已很难快速地开拓市场份额，而依据XX会所实际状况成立外联部在项目推广前期针对目标单位团体进行有偿实惠营销将会起到意想不到的效果） ◎、外联部门人员选择拔标精确定； ◎、外联部人员的沟通确定； ◎、XXXXXX会所对外联络推广手册设计制作； ◎、团购实惠方案确定； ◎、外联部工作支配、程序确定； ◎、外联人员的综合培训、考核； ◎、外联人员与会所的交接程序与工作流程确定； ◎、外联部人员奖金提成方案确定及培训； 四、甲乙双方的责任与义务 ◎、甲方应主动协作并刚好了解合作项目的整体运作状况。 ◎、乙方享有合作期内甲方相关培训课程的学问产权。 ◎、乙方可随时对甲方工作赐予看法和要求。 ◎、乙方对合作项目中涉及到执行、人员调配、场地运用等方面应赐予最大支持。 ◎、乙方对合作项目中的销售跟进、员工培训、对外推广联络工作须赐予执行协作协调。 ◎、乙方应调动全部有利于合作项目开展的客户资源、社会资源、人力资源来协作项目运转。 ◎、甲方负责与乙方保持一样性，在推广期间规定时间内完成各项工作。 ◎、甲方负责对营销推广支配、方案进行培训指导。 ◎、甲方帮助乙方将确定的流程、制度、方案整理汇总。 ◎、甲方在工作时间上可以自行支配支配，但仍须按双方拟订确认的工作支配执行。 ◎、在合作期间，甲方可派驻不同的工作人员参与项目推广、培训和执行运作。 ◎、甲方有权利申请乙方工作人员帮助开展各项工作。 六、合作付款方式 详见合作合同内容（附件2）； 七、合作备注可由甲乙双方具体协商以文字形式拟订并签名确认。 --------以上为合作建议初步方案及相关工作内容，在双方确认合作后乙方将拟订具体的合作推广工作支配表经乙方确认后共同推动执行。 样板店人员支配 工作组 1、 经理阿荣老师 负责整体市场运作及人员支配协调，每日的电 话工作跟进市场问题反馈的汇总处理。做出刚好调整。 2、 技术总监x老师 负责店内培训，技术推广及美容师管理。店内方案制定实施。 3、 操作督导 x老师、x老师 负责技术