向沃尔玛学供应链管理(第二部分)

向沃尔玛学供应链管理其次部分.txt老子忽悠孩子叫教化，孩子忽悠老子叫欺瞒，相互忽悠叫代沟。▲男人这花花世界，我要用什么颜色来吸引你。向沃尔玛学供应链管理其次部分 - 胡松评 - 虹桥书吧 - 虹桥门户网虹桥书吧--小说书库--向沃尔玛学供应链管理其次部分 凉爽版 浪漫版 暖和版 清爽版 第36节第6章 沃尔玛供应链成功秘诀之五与供应商稳定双赢的战略合作伙伴关系3 （5）签订协议并供货。供应商的申请一旦被沃尔玛审核通过，经过谈判双方就可以签订正式的“供应商协议”。沃尔玛的选购部门会确定哪几个品种，放在沃尔玛连锁门店，哪几个品种放到山姆店。 届时，沃尔玛会叫供应商填写一张商品报告表，把资料放到电脑里，并对供应商的货物进行编号，发出订单后，就可以发货了。在付款条件上，沃尔玛依据行业的不同有不同的规定。 沃尔玛选择供应商的周期一般是三到六个月。通常是先搜集信息，如有进一步意向，会去工厂考察生产流程、质量限制、管理环节等，然后下一个小单进行试选购，如考察合格，才会进行大单选购。 表面看来，要成为沃尔玛的供应商似乎并不困难，但是，整个过程却有可能要经过艰苦卓绝、甚至是旷日长久的谈判。 总之，要成为沃尔玛的合格供应商，你必需满足以下条件 所供应的商品质量优良，符合中国政府及地方政府的各项标准和要求； 商品价格是市场最低价； 供应全部的企业及商品资料； 首次洽谈新品必需带样品； 有销售纪录的增值税发票复印件； 能够满足大批量订单的需求，接连三次不能满足沃尔玛订单要求，将取消与该供应商的合作关系； 供应商应供应年度佣金、仓库佣金、新店赞助费、新品进场费等； 供应商不得向选购人员供应任何形式的馈赠，如有发觉，将肃穆处理； 另外，沃尔玛还激励供应商实行电子化手段与其联系。 沃尔玛特殊乐意与具备以下特征的供应商进行合作 （1）有猛烈的决心致力于提高效率和降低成本的供应商； （2）情愿公开自己财务状况的供应商； （3）情愿在与沃尔玛业务相关领域投资的供应商； （4）对沃尔玛供应的产品服务具有创建性和排他性的供应商； （5）能给沃尔玛带来增值服务的供应商。 而有以下特征的生产厂商，则不太合适做沃尔玛的供应商 （1）那些价格特别高、市场容量小的产品，如高端化妆品、珠宝等，假如通过沃尔玛这种类型的折扣渠道销售产品，就无法维持自己的高价； （2）市场容量小、产品简洁被拷贝的加工商，也要尽量避开沃尔玛； （3）资本不足的供应商也不适合沃尔玛； （4）只生产一种产品的供应商最好不要向沃尔玛出售产品。 总之，沃尔玛做生意的方式对大供应商有利，因为他们有规模经济优势。小型加工厂商，为了满足沃尔玛的要求，必需情愿在技术和员工身上投资，这种投资可能会超过小型供应商的承受实力。 沃尔玛在中国大量选购什么样的商品呢要了解沃尔玛须要什么样的商品，首先要了解沃尔玛购物广场和山姆会员店的选购模式和顾客基础的不同，这有利于供应商依据沃尔玛的需求状况有的放矢。 沃尔玛购物广场侧重为广袤市民供应“一站式购物”面包熟食、簇新果蔬、冷冻食品、烟酒礼品、服装服饰、美容化妆品、图书文具等都属质优价廉的大众商品。 沃尔玛对于商品有四个检验标准，即供应商的产品拿来以后会不会提高沃尔玛的质量、会不会使沃尔玛的价格得以改善、会不会增加沃尔玛的价值、会不会丰富沃尔玛的种类。另外，怎么包装产品，对成功的供应商来说也是一个特别重要的问题。 还有一种状况是沃尔玛最为青睐的，那就是特地为沃尔玛生产的商品，包括供应商的自有品牌，只在沃尔玛销售和贴沃尔玛的牌子。目前，沃尔玛店内的自有品牌已占到商品总量的 20％～25％。供应商可以依据自己的实际状况迎合沃尔玛的须要，从而赢得规模供应合同。 但是，沃尔玛对供应商的要求近乎苛刻，这已不仅仅是质量上的问题了。沃尔玛对供应商的考察特别全面。例如，沃尔玛要考察 供货企业给不给职工买养老保险 第37节第6章 沃尔玛供应链成功秘诀之五与供应商稳定双赢的战略合作伙伴关系4 消防设施是否齐全 工人有没有饮水处 食堂环境如何 厕所是否干净等等。 这些因素都可能成为沃尔玛拒绝选购的理由，有些明显已经是超出了目前国内一般小企业能够承受的实力。 沃尔玛对供应商的企业规模、配送实力有着很高的要求，沃尔玛在中国深圳和天津设立两个配送中心，除了食品之外，供应商必需把一般商品送到这两个地方。这可能是很多中小企业进入沃尔玛选购体系的一个瓶颈。 但是，沃尔玛的选购人员会娓娓好听地给你说我来给你算笔账，让你看看你的价格折扣花得值不值。这些“询问顾问式”的话，曾让很多供应商点头称是。 在中国也曾有一些特殊的群体出现在沃尔玛的选购会上，这就是地方政府工作人员，他们希望用政府的信誉为自己管辖内的企业取得沃尔玛的订单。这种做法对沃尔玛根本行不通。沃尔玛认为，政府部门的出现只会使选购效率低下，甚至信息失真，一般不会与之打交道。 怎样与沃尔玛谈判 供应商与沃尔玛的谈判会是一个艰苦的过程。沃尔玛的选购员会把问题问得特别深化，这是国内的零售商中不曾出现的。面对苛刻的沃尔玛买手，供应商们应当有备而来，当心应战。以下环节须要特殊留意 （1）守时。不守时的供应商在沃尔玛眼中的分数已大打折扣； （2）从企业战略角度权衡是否放弃品牌。沃尔玛声称，到中国主要是找寻贴牌生产企业，这一点对于国内一些知名企业而言很难接受； （3）始终保持恳切的看法。很多企业跟沃尔玛谈判，简洁陷入两个极端，要么言轻“不谈”，要么特别“谦让”，这都不利于最终的谈判效果； （4）擅长抓住对方弱点。供应商在谈判时应当尽可能地抓住对方的弱点，力求双方进行同等的对话； （5）听比讲重要。在谈判中，供应商要细致地倾听对方的看法，多听少说是很重要的策略，可以了解对方的动机，预料对方的行动意向，并以此来制定相应的对策。 经过异样艰苦的谈判，当双方签订供货协议之后，很多供应商以为就可以高枕无忧地收钱了。事实上，协议的签订只是一个起先，对于供应商而言，后面的路更漫长。 沃尔玛会随时检查供应商的状况，假如供应商达不到沃尔玛的要求，依据合同，沃尔玛有权解除双方的合作。例如，沃尔玛对于三次不能满足订单需求的供应商，可能就会停止执行供货合同。 很多供应商为了取得沃尔玛的合同，在谈判前临时抱佛脚，通过突击手段，短暂满足了其要求，