同比环比与动销率

同比、环比与动销率 同比增长率，一般是指和去年同期相比较的增长率。 常用以说明当期发展水平与去年同期发展水平对比而达到的相对发展速度。 方法/步骤 1. 基本简介 同比增长率，一般是指和去年同期相比较的增长率。 某个指标的同期比（本年的某个指标的值-去年同期这个指标的值）/去年同期这个指标的值 即同比增长率（本年的指标值-去年同期的值）去年同期的值*100 2. 计算方法 一、市场价格分析计算公式 （一）本期环比增长（下降）率计算公式 依据批发市场价格分析须要，环比分为日环比、周环比、月环比和年环比。 本期环比增长（下降）率[本期价格/上期价格-1]*100 说明（1）假如计算值为正值（），则称增长率；假如计算值为负值（-），则称下降率。 （2）假如本期指本日、本周、本月和本年，则上期相应指上日、上周、上月和上年。 （二）本期同比增长（下降）率计算公式 本期同比增长（下降）率[本期价格/上年同期价格-1]*100 说明（1）假如计算值为正值（），则称增长率；假如计算值为负值（-），则称下降率。 （2）假如本期指本日、本周和本月，则上年同期相应指上年同日、上年同周和上年同月。 3. 3 主要区分 同比增长率与增长率的区分 说明（1）同比增长率是含有增长率的意思，是另一种方式的增长率。 （2）同比增长率计算时，有特定的时间限制，不像增长率那样，范围大，定义宽泛，而同比增长率，一般是指和去年同期相比较的增长率。 产品安排完成程度怎么计算 实际完成数须要扣除超安排部分吗 产品安排完成程度实际完成数量/安排完成数量，实际完成数不须要扣除超安排部分，假如超安排，属于超额完成。 比如说我每月安排解决50个求助问题，这个月我实际解决了48个，那实际完成程度就为48/5096，假如我实际解决了51个，那么我就超额完成了，我的安排完成程度就为51/50102。 存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是运用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品，我们须要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大 存销比一般依据月份来计算，计算公式是月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/3003 个人以为，以金额来计算比较合理，终归库存在财务报表上是以金额的形式存在的。再举例说明A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比20万/10万2。总之存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。 公式 商品动销率计算公式为商品动销率动销品种数 仓库总品种数*100。 种类 动销品种数门店中全部商品种类中有销售的商品种类总数。 这个比率是评价门店各种类商品销售状况的指标 在实际操作中，须要了解某一单品的动销状况，一般会运用以下计算公式 商品动销率商品累计销售数量 商品库存数量 此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。 理解编辑 1动销率越高不肯定越好 2动销率等于100也不肯定就是正常，动销率小于100也不肯定就是滞销商品惹得祸。 3实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。 考核编辑 动销率100 1说明的状况动销率超过100说明白在某个时段该分类的销售品种数高于目前现有库存的品种数，说明白该分类出现了品种数的流失现象。 2产生的缘由 A、商品的缺货。 B、商品的停进停销。 C、虚拟库存。 3解决方法 A门店应加强商品缺货的控管。 商品的缺货控管的重点必需定期与不定期分析数据以及依据相关流程进行现场检查监督相结合，肯定不能出现凭阅历进行商品的进销存限制。 B平常的经营管理中要重视各方面的数据分析，肯定不要依据阅历进行经营管理，不同商品其适销程度与地域、季节、价格、陈设位置有很大的关系。甲门店不好销售的商品不等乙B门店或者丙门店不好销售，甲门店现在不好销售的商品并不代表恒久不好销售，我们首先应当找到销售不佳的缘由销售不佳的缘由有许多促销不力、陈设不佳、价格偏高、品牌吸引力差、同质商品太多；再进行该品的淘汰或者退货。 动销率100 1说明的状况从数据的表面上看，该类商品存在滞销，至少在查询的会计期间存在肯定比例的滞销。 2产生的缘由 A、品种过多，特殊是同质同类品种过多。 B、进货品种的结构有问题。 C、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例。 D、该类商品的陈设、促销等策略须要调整。 E、虚拟库存过多。 3解决方法 A加强市场调查以及对消费者的消费习惯、消费心理进行调查，谨慎引进该类商品的新品种，做到充分进行市场调查，充分分析，依据消费者的需求适度、谨慎购进新的商品品种。这就是努力做到品种对路数量恰当。 B调整不动销商品的陈设布局，更换不动销商品的陈设位置，增加陈设量；加大不动销商品的促销力度；变更不动销商品的营销策略。 C结合市场调查调整不动销商品的销售价格，利用价格杠杆促销。 D通过综合数据分析，加大退货力度，假如确定某单品数月内动销数为零，实行了肯定的促销手段后仍无起色，就应考虑退货。 E刚好调整虚拟库存和增加适销库存。 F在经营前期的合同洽谈期就应考虑商品库存周转状况，与供应商提前制定不动销商品处理方法，厂商共同担当滞销风险，也能最大限度调动厂商双方市场关注度。 切记 我们要知道任何商品不动销大部分并不是商品本身的错，而是经营者或者销售人员的错，是我们没有重视它的存在，没有最大限度地发掘和发挥该商品的销售潜力，也就是说没能够有效地找到该品类商品的卖点并有效地加以利用。 计算公式编辑 1.毛利率（不含税售价－不含税进价）/不含税售价100 2.毛利率（1－不含税进价/不含税售价）100 综合毛利率资产净利率，是净利润除以平均总资产的比率 综合毛利率计算公式为资产净利率净利润/平均资产总额100净利润/销售收入销售收入/平均资产总额销售净利润率资产周转率。资产净利率反映企业资产利用的综合效果,它可分解成净利润率与资产周转率的乘积,这样可以分析究竟是什么缘由导致资产净利率的增加或削减。 毛利率（销售收入－销售成本）/销售收入100 计算题例 A. 已知某商品不含税进价13.5元，不含税售价15元，请问该商品的毛利率是多少