同城购物网站推广营销方案

同城购网站推广营销方案规划书 引言 伴随着国际互联网络的普及，以及人民科技文化素养的提高，上网冲浪已经成为大多数人生活之中必不行少的一部分了。不行否认，网络是一把双刃剑，但在市场国际化的今日，电子商务已经成为一种投资的必定渠道，网络对于商业而言，已经日益重要起来了。不同教化背景、不同消费层次的人群，对网络的利用是多样的，占主导地位的还是阅读新闻，现在很多的人因为工作忙，通过网络视察外面世界所发生的事情成为上班一族的首选方式，其次是信息沟通，包括资料搜寻、就业询问、好友沟通、BBS等，假如说网络的这些用途只是便利了一般百姓的生活，那电子商务、网上购物、网上开店就是网络商业化应用的典型实例。据有关资料显示，大约有91的网民听过电子商务，有8的人用过网上购物和网上教化，有6的人运用过网上拍卖，有5的人在网上进行买卖股票，同时有相当一大部分的人，主动的参加网上的各种活动，现在越来越多的人，希望利用业余的时间，进行网上购物和网上创业等活动。从网络的特性化服务到网络的商业化的普及应用，我们有条件预料，中国将来几年的网上购物市场发展前景很大。 中国起步较早并颇具规模的专业购物网站是当当网和卓越网，20世纪末，这两家网站起先在网络上大规模经营图书和音像制品。近年来，又将经营范围一再扩大，现在卓越经营的商品已经扩大到20大类，70多万种。看到先辈购物网站的成功，不少投资者也纷纷将风险投资投入到这个具有巨大商机潜力的网上购物系统的开发和推广工作之中。 但在从前的购物网站的网站购物系统中，几乎没有人考虑将网络购物本地化，即运用同一个网页却可以在距离最近的城市进行交易。E时代的网络行销，离不开科技支持，供应财宝成功解决方案和实现技术系统支援将引发行销革命。建设全球电子商务的闻名品牌，在网络购物的巨大市场潜力和便民的初衷的驱动之下，同城购强势出击，领先推出“网络购物本地化”模式，商品优先同城展示，面对全国交易，大大提高了商品流通速度和资金周转效率，从而为商家和顾客供应了一个更为宽松与和谐的交易环境。 同城购自主开发流畅便捷、平安牢靠的购物系统，运用自己独特的技术实力和商务阅历，与金融机构整合了一套完备的在线结算系统，免费服务于忠诚会员，实行公开、公正、透亮的促销策略。秉承帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易的宗旨，同城购不仅为卖家供应了一个网上创业、实现自我价值的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给广阔买家带来了全新的同城购物体验。 做中国最有影响的电子商务平台，打造网上开店在线订单配送物流最好用的电子商务模式。让同城网上交易走进千家万户，同城购已经成为越来越多网民网上创业和以商会友的最佳选择 犹如一块尚待开发的金矿，电子商务的市场竞争也很激烈的，若公司想在这块市场上分地一块属于自己的矿产地盘，从而攫取属于自己的第一桶金，那就必需做到知自知彼，方能百战成功百胜，所以我们从以下几个方面分析，找到符合同城购网站购物系统发展的最佳道路。 第一 市场分析 一、营销环境 （一）网购的国际国内发展状况 改革开放以来，中国经济取得了突飞猛进的发展，人民的生活水平和消费实力，以及一些传统的消费观念正逐步变更，网上购物犹如雨后之春笋，渐渐活跃起来。网上购物作为一种新型的购物消费方式，正在逐步深化人心，越来越多的人起先关切、关注和乐意接受这种新型消费模式。在网上购物的消费人群中，首当其冲的还是年轻的一代人，因为年轻人很简洁接受新事物，文化素养高，对网络学问了解的比较多，并且他们情愿、敢于大胆的尝试网上购物带给他们的是一种全新的体验和感觉。 就国际环境来而言，发达国家的网上购物是特别普遍的，特殊是韩国人日渐习惯网上购物，其网上购物金额突破6万亿韩元，又如互联网变更欧洲人的生活习惯，网上购物成为主流。面对国际环境带给网上购物新的生命力，国内的网上购物也正渐渐发展起来，而中国第一次进行真正意义上的网上购物是1995年。随着网络的普及，有着十几亿人的消费大国，一些风险投资者纷纷将资金投入到中国这块网上购物市场，比如当当网，易趣网，8848等，但在中国的网上购物正处于起步阶段，且状况正好与国外相反，在购物网站中，其中近1/3有传统零售业务，2/3则为纯粹的网上商店，而在欧洲，在线商店里有2/3有传统的零售业务，这显示了中国的传统零售业对于利用互联网开拓业务还不甚主动，目前从事电子商务的以新兴企业居多。 面对这么大的市场，我们怎么能落后与别人呢 （二）消费者分析 1、国内网民群体分析 中国是世界上信息通信业发展最快的国家之一，中国互联网络信息中心发布的的第十八次中国互联网络发展状况统计显示中国网民是总人数达到12300W人，其中上网的学生数量达到3000W，1500W人常常运用教化网。2500W人常常运用网上聘请，常常运用博克和上网购物的人数分别达到2800W和3000W。依据信息产业部“十一五”规划，到2010年，中国互联网用户数有望达到2亿，年均增长8，普及率为15。上述数据显示，中国上网的人群主要集中在年轻的一代人，具有很大的网购市场潜力。 在众多的中国网民中，大多数网民是在家里、办公室和网吧等三种途径，其中通过宽带和拨号上网的方式最多。但从这三种主要上网方式来看，由于环境和条件的影响，网吧和办公司在网上购物过程中所充当的功能仅仅是供用户阅读网页，而不能有更进一步的商业行为。所以，只有在家里或专业的网购办公室上网的人，对网上购物更关切和更主动的参加，对于在家上网的网民来说，时间和精力不受任何的限制，所以我们重点对他们进行引导，因为他们已经具备了网上购物和开店的前提条件了，对他们进行广告宣扬和引导，以及网站内容的吸引，做到三方面同时进攻，全范围的调动他们的留意力，让他们进入网站并开店。 2、网民的特点 1）网上消费者将更趋年轻化 据CNNIC统计，将来五年在家中上网的人的平均年龄均低于26.7岁，年轻人的比例更大，中老年人的上网比例将在较长一段时间内得不到提升。Internet现有用户主要集中在21-35岁年龄段，其次是35岁以上的用户，并且主要高等教化过的年轻男性构成，可以确定地说，将来十多年甚至是几十年，Internet网及网上购物仍是年轻人的天地。 2）网上消费者学历逐步趋低 据CNNIC统计，大专以上文化程度的网民占86，从而反映出高素养者对Internet这一簇新事物反应相对较快。但随着人们对Internet网络相识进一步加深，以及手机上网，有线上线，机顶盒技术的日趋完善，“傻瓜化”上网时代即将到来，学历已不再成为一个影响网购的因素。 3）家庭收入的凹凸不构成影响上网的主要因素。 网络技术的日渐成熟，将进一步降低上网消费的费用，只要顾客主动参加，上网已经不再受家庭收入的影响。 3、网民对网上购物的观点 1）虽然电子商务在国内处于刚刚起先的阶段，但已经被很多网民所接受。 2）年轻网民对网上购物的接受比较快速，并且情愿尝试。 3）用户对目前电子商务网站内容还有较大看法内容不具体、不符合购物者阅读习惯。 另外，网上内容的真实性须要提高，这种不真实内容的破坏性是很大的。 4）用户比较情愿接受送货上门的服务。 5）用户接受网