吉安市场调查报告

江西吉安市场调查报告 前言 此调查报告信息，采纳登门探望、询问方式获得。通过4天，走访吉安市区和六个县级城市，主要调查电动车市场现状和主销产品，相关数据精确率≥80，仅供参考。 一、吉安市场宏观环境分析 1、吉安地理位置 吉安位于江西省中西部，赣江中游。从地势上看，属罗霄山脉中段，扼湖南、江西南省咽喉通道，地势极为险要。境内有自北向南纵贯的京九铁路、105国道和由东向西的319国道及“三南”马路，是连接北京、西南、华南、福建、港澳地区的自然纽带；上可溯赣江沟通闽粤，下可泛鄱阳湖与长江相联，顺抵长江下游发达省市,此外还有赣粤高速,井冈山机场,在江西省地理上占有特殊位置。 2、吉安行政规划和人口 吉安市辖10县3区1市（新干县、峡江县、吉水县、吉安县、永丰县、安福县、永新县、泰和县、万安县、遂川县、井冈山市、吉州区、青原区、国家级井冈山经济技术开发区），213个乡镇，面积2.53万平方公里，人口470万（其中约二百万人常年在外下海闯荡经商、打工）。 3、吉安经济 吉安市现已形成了电子、食品、药品、纺织、电力、机械等支柱产业。2010年上半年财政收入48亿预料2010年全年财政收入100亿左右。确保实现2010年工业产值1000亿,2011年吉泰工业走廊工业产值1000亿。使吉泰工业走廊这一占全市百分之3点6面积的土地创建全市百分之七十以上的经济总量。 二、吉安电动车市场解析 总的来讲，吉安电动车处于一个发展阶段，以豪华款销售为主，占据市场90份额，主销车型五羊公主、五羊100类似车型，市场零售价在品牌2600元，杂牌2400元，车型颜色主要以枣红、黑色、银白为主。市场前几位品牌立马、新日、绿源、狮龙、五星钻豹、江峰、。 1、峡江县 峡江位于江西省中部，吉安市北部，人口约15万人，属中等偏下发展城市。由于经济条件的不发达，加上人口少，峡江电动车年度保有量约20003000辆，主要电动车销售品牌有立马、新日、星月神、新蕾、绿源、小飞哥、真爱、川通、神州行等10几个品牌。主要销售车型为五羊公主、五羊100，类似豪华款，零售价在2600元左右。店门风格简洁，车型颜色主要以黑色、枣红、银白为主。 此次我们一行人主要探望立马经销商，此经销商在当地销售排行第一位，年度销售500辆以上。由于与吉安立马总代理商合作中产生了一些摩擦，此经销商前期与吕刘联系过，通过此次探望，已形成合作意向，初步确定于11月中旬起先装修，并提货（由于新租店面旁边正在进行道路建设）。 2、安福县 安福县位于江西省中部偏西、吉安市的西北部，人口约39万人，属中等偏上发展城市。安福县电动车市场容量约10000辆/年，主要电动车销售品牌有新日、绿源、爱玛、雅迪、立马、小鸟、台铃、狮龙、速派奇等。主要以豪华款销售为主，与峡江相比，安福县消费者对车型的诉求有所不一样，虽然大部分还是以纯色为主，但从各专卖店摆放车型的颜色来看，靓丽、多色消费诉求起先在逐步形成，简易款也起先有了肯定的市场需求。 安福市场，新日、绿源销售处领先优势，年度销量约1500辆左右，其次为爱玛、立马、雅迪，年底销量约500辆左右。此行，我们主要探望立马经销商，通过深化交谈，状况与峡江经销商相同，已形成合作意向，初步确定于11月中旬起先合作，目前正在处理库存车。 3、泰和县 泰和县，古称西昌，位于江西省中南部，井冈山脚下，人口约53万人，属中等发展城市。泰和县电动车市场保有量约5000辆/年，主要销售品牌有真爱、江峰、新日、雅迪、绿源、立马、五星钻豹、绿驹、星月神、小飞哥、洪都、大运、新蕾等。 泰和县主要代步工具还是以摩托车为主，电动车近两年刚起步。由于刚起先，电动车主要由摩托车经销商代售，给整个市场形成了一种对电动车的不重视，摩托车经销商看不上电动车的利润，且感觉电动车售后服务麻烦，因此，制约了电动车的发展。近两年电动车，起先发展起来，脱离了摩托车销售市场，单独形成电动车一条街，主要以江峰销售为代表，年销售量约1500辆，其他各大品牌销售都很平凡，反而杂牌车销售较好。 此行我们探望了杭州万宝龙电动车的经销商，年度销售辆约500辆，此经销商近期将到公司考察，之后再细谈合作事项。 4、吉水县 吉水县位于江西省中部，赣江中游，离吉安市区不足20公里，人口约47万人，属中等发展城市。电动车市场保有量约8000辆/年，主要销售品牌有雅迪、金大、绿源、立马、新日、爱玛、五星钻豹、洪都、小飞哥、江峰等。 吉水市场，雅迪和金大处于当地领先趋势，年度销量约1000辆/年，其次为绿源，年度销量约800辆/年。此次我们探望了立马经销商，年度销量500辆以上，状况与峡江、安福两经销商相同，均与吉安立马总代理产生摩擦，导致更换品牌。 此经销商已到公司考察过，已形成合作意向，目前正在处理库存车和改装店面，之后便与大阳合作。 5、吉安市区 吉安市区，主要为途径，停留时间较短，约2个小时。此市场主要电动车品牌有比德文、雅迪、新日、立马、洪都、绿能、五星钻豹、台铃、小鸟、真爱、新蕾等。我们一行分，分成三组，分别探望了比德文、绿能、小鸟、五星钻豹、真爱、新蕾、台铃、五星立马等经销商，初步形成意向的有比德文、绿能、五星钻豹、五星立马四个品牌经销商，他们将于近期到公司考察，之后再详谈合作事宜。 6、新干县 新干县位于江西省中部，赣江中游，人口约31万，属中等发展城市。电动车市场保有量约6000辆/年，主要销售品牌有新日、立马、绿源、新蕾、星月神、嘉陵、江峰、平安立马、神州行等10余个品牌。 此区域，电动车主要以新日为代表，年度销售约1000辆，绿源约800辆。装修风格全部按标准形象店装修，主要销售车型为豪华款，颜色多色化。 此行，探望了立马、绿源、嘉陵、神州行经销商，目前神州行经销商将于近期到公司考察，合作意向较大。 三、吉安电动车市场各品牌营销格局 1、立马 吉安电动车市场，目前各县级市销售量呈上升趋势。前期大部分县城，各品牌经销商都是从吉安市级代理处提货，由于市级代理批发价格偏高，加上无营销政策，导致各县级经销商销售量无法拓展。表现最为突出的就是立马，几乎80县级网络对其不满。 通过与峡江县、安福县、吉水县立马经销商的交谈，其实他们对立马的产品比较认可，在当地市场，几乎没有与其抗衡的产品，特殊是大功率的车型。但由于立马厂家不重视县级网络，加上吉安市级代理商，刁蛮、贪欲，导致各县级经销商极度不满，并集体到立马公司上访，要求从厂家直供，被立马厂家拒绝，因此都想更换品牌。 我们一行人，到吉安市区后，特地探望了立马吉安市级经销商，当时接待我们的是老板娘，通过与其交谈，证明了各县级立马经销商的说法。并通过周边其他品牌经销商（小鸟、绿能）的介绍，立马吉安经销商的确是一个不可一世的经销商，由于这两年销售量不断上升，晋升为吉安第一的位置，就不把其他品牌的经销商放在眼里，对二级网络也爱理不理，把公司赐予吉安整个市场的广告费、政策全部吃掉，引起了公愤。 2、绿源 随着各品牌将网络下沉，最近两年各县级市场销量猛增，表现最为突出的就是绿源。它占据了地理优势，发货周期与无锡、天津板块品牌相比，占肯定