吉利汽车促销策略

6.4 促销策略 吉利汽车的营销策略不仅仅是制定低端价格、选择合适的渠道策略向市场供应令人满足的产品，而且还要实行适当的方式进行促销。促策略是四大营销策略之一，正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利条件，获得更大经济效益的必要保证。吉利汽车的促销策略由广告、公共关系、销售促进、平安营销四部分组成。 广告 广告作为促销方式和促销手段，它带有浓郁商业性质。胜利的广告可以使静默无闻的企业和产品名声大震，家喻户晓，失败的广告可以使企业和产品身败名裂，淘汰出市场竞争。广告作为这样干脆而有效的促销策略，吉利汽车通过自身努力，在广告策划的形式上获得发展，吉利汽车的广告策略主要体现在以下几各方面 （1）电视广告吉利汽车通过电视广告来提升产品和企业的知名度，在央视和地方电视台都有广告投入，且大多都在黄金时间，电视广告简洁精炼，主要表现品牌的形象。 （2）报刊广告对于学问型白领，由于大部分工作时间都在室内，吉利汽车选择在他们比较喜爱的报纸和杂志投放广告，广告多以吉利汽车某款车型典型，进行较大篇幅的具体介绍，以此来推销中低端汽车，做到既做了广告，又加强了汽车产品销售。 （3）网络广告吉利汽车选择时下比较知名的汽车网站，与他们进行合作，通过网络来做广告，让网站方主动的推销他们的汽车产品。 公共关系 胜利的公共关系能为吉利汽车创建良好的企业形象，增加企业人脉，促进产品销售，最大的好处就是能让企业更有弹性的应对突发的危机性事务。吉利汽车在公关做了许多工作，不断的跟上行业和时代的步伐。 （1）吉利汽车常常召开新车发布会和汽车技术研讨会，以此来向社会传播和共享企业的相关信息，宣扬公司的新产品。吉利作为我国汽车的自主品牌，通过不断缩短新车研发周期，加快整车生产效率，主动宣扬公司新产品，提高产品知名度。 （2）参与车展始终以来没有中国汽车企业参与的底特律、法兰克福、巴黎、东京四大国际车展，吉利汽车却在2005年9月份作为国内的第一家汽车企业在法兰克福参展，实现了中国人国际车展零的突破。随后，吉利汽车常见的出现各大媒体上，各大媒体以吉利汽车震撼法兰克福车展、中国汽车实现四大展会零突破等进行新闻炒作，开创中国汽车企业先河，在消费者心目中形象也日渐提高，加强了消费者的认可度。 （3）塑造品牌从2006年车展以来，吉利汽车借势而上，一路高歌猛进，一举挺进汽车销售前茅。吉利从战略角度分析，通过战略性的品牌宣扬，吉利把自己打造成社会主流汽车消费的象征，积聚自主品牌力气，以此吸引媒体广泛关注，依靠品牌传播效应，极大地促进了吉利汽车的销售。 （4）事务公关当吉利在2009年3月份向海内外媒体透露吉利收购沃尔沃的新闻后，各种传闻、揣测、质疑就从未间断过。令人颇为费解的是，对于这宗跨国收购交易，海内外舆论明显呈“内冷外热”的显明反差。国内有媒体先是习惯性揣测吉利收购纯属“作秀”、“炒作”，而后质疑“吉利钱从哪里来”、“福特都经营不好，吉利能玩得转吗”，甚至还有臆想者断言“沃尔沃的高成本将拖垮吉利”、“吉利的低端品牌形象将毁了沃尔沃”等。无论海内外做出何等断言怀疑揣测，有一点是可以确定的，吉利汽车一下子火了，全球的眼观都汇聚在吉利，吉利汽车即使收购失败，但是通过此次收购事务所带来的知名度扩大可以说是飞跃性的，2009年吉利变得无人不晓，无人不知，于此同时意图收购悍马汽车的四川腾中重工也火了，鲜为人知的腾中一下子飞入人们的眼中。 销售促进 销售促进策略是我国中低端汽车企业运用最广泛的策略，其促进效果明显，见效快等优点深受企业青睐。虽然其或多或少会贬低品牌价值，减弱企业形象竞争力，不利于企业品牌战略的实施，但吉利汽车在销售促进策略实施起，就进行有效地限制，选择适当的方式，确定了合理的期限，努力把不好的影响降到最低。 （1）降价销售随着汽车行业的竞争加剧，汽车的降价促销首当其选，以此来吸引消费者价格战越演越烈，不利于民族自主品牌的发展。吉利汽车跳出干脆竞争市场，选择二三线城市采纳低价格销售，吉利的低价格得力于很好的限制成本，有效地ERP实施，吉利并没有盲目的来降价销售。 （2）赠送礼品吉利汽车为了吸引消费者，向消费者赠送礼品，以此激励消费者认购，尤其是在国内的车展上，吉利汽车免费供应汽车边缘产品，为新产品上市做好宣扬，避开了新车上市或将面临降价的尴尬，相反还扩大了消费者分期付款购车的数量，效果要好于官方降价。 平安营销 随着生活水平的提高，汽车慢慢走入了千家万户，交通压力增加的同时，导致了交通事故的频发，汽车平安性能越来越受到重视和关注。吉利汽车依据自身车系的特点，结合自有技术和国外先进的平安驾驶技术，对吉利汽车进行了汽车平安改进，一手打造出了具有“五星平安”的吉利汽车，吉利已经从“造老百姓买得起的好车”转变为“造最平安、最节能、最环保的好车”，吉利不再打价格战，改打技术战、品质战，更加注意汽车平安，平安营销成为吉利汽车的销售卖点。 作者费春华 2011年4月28号 4 / 4