吉利汽车营销策略分析.一稿

专科毕业论文 题 目 吉利汽车营销策略分析 姓 名 王亚豪 专业班级 市场营销 学号 108634128 院 （系） 管理工程系 指导老师 张凤丽 摘要 在汽车竞争同质化的今日，谁在创新谁就赢得了市场先机。从民营造车的非议，到百万征标的哗然；从模访造车，到自主创新；从零起步到十年征程的百万用户，吉利的每一步都让我们为自主品牌的崛起而感到傲慢。本文通过对吉利公司介绍、吉利汽车优势与劣势的分析、汽车市场营销环境分析和swot分析，以吉利汽车为实例,分析吉利汽车所面临的困难和问题,探讨新形势下市场营销的新状况、新观点,探讨解决问题的主动措施。 关键词；吉利汽车 SWOT分析 营销策略分析及建议 书目 摘要1 引言3 1 吉利汽车的发展状况4 1.1公司简介4 1.2吉利的产品及规模4 2我国汽车市场现状的分析4 2.1 国内汽车市场背景4 2.2 竞争者状况市场现状及分析5 2.3 消费者状况5 3 吉利汽车在我国市场营销的SWOT分析5 3.1吉利汽车的优势分析5 3.2吉利汽车劣势分析6 3.3吉利汽车的机会分析7 3.4吉利汽车所面临的威逼的分析8 4对吉利汽车营销策略的建议8 4.1吉利汽车应加强对产品策略的调整8 4.2加强吉利汽车竞合战略9 4.3加强高效宣扬，打造名牌战略9 4.4加大网络宣扬力度,加强企业网络建设9 4.5应对吉利汽车价格进行调整9 4.6变更吉利汽车服务策略 ，削减负面口碑的影响10 总结10 结束语10 致谢11 参考文献11 吉利汽车在国内市场上SWOT分析和营销策略的探讨 引言 改革开放以来中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，有大批的外国企业进入中国市场，很多中国的企业也走出国门。特殊是在这次金融危机下，更显示了我国的实力，也表现了我国的市场是隐藏的巨大的潜力和无限的商机，随着活水品的提高，使政府提高了燃料效率、平安标准、和污染限制。净化空气、全球变暖及新油耗标准不断提高，给汽车制造商带来了肯定的压力。但这次金融危机，政府的振兴汽车行业也给他们带来了很好的机会..几十年来，他们在夹缝中求生存并发展壮大无论是在市场占有率还是在品牌影响力上均取得了显著地成果，特殊是吉利，不仅驾驭了汽车发动机，变速箱等零部件的核心技术还拥有完全自主的学问产权。2009年吉利胜利收购了位于澳大利亚的全球其次大自动变速箱公司DSUI,/并且2010年3月28日益18亿美元收购沃尔沃轿车100的股权及相关资产，但是在人才创新，市场营销等方面均面临着巨大的挑战，因此吉利汽车需在一个新形势之下探讨营销策略的发展，分析其背景及展趋势，以应对现在国际汽车巨头的打压，并为我国汽车自主品牌找寻到一条出路并不断使自身发展强大。 1 吉利汽车的发展状况 1.1公司简介 浙江吉利控股集团有限公司是中国最早也是最大的民营汽车企业，创建于1986年。1997年吉利起先进入汽车产业。集团目前拥有员工8000名，2002年经营规模列“全国500强”第421位、“浙江省100强”第28位。2003年被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长性最好”的企业之一。拥有临海、宁波、台州、上海四大整车制造基地；浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来，凭借敏捷的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，现资产总值超过340亿元，连续八年进入中国企业500强,连续六年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。吉利控股集团以“造老百姓买得起的好车让中国汽车走遍全世界”为己任，为让更多的老百姓早一日拥有汽车，早一日享受快乐人生而不懈努力。 1.2吉利的产品及规模 浙江吉利控股集团有限公司现有吉利豪情、美日、优利欧、美人豹、华普、自由舰、吉利金刚、吉利远景等八大系列30多个品种的轿车，拥有1.0L-1.8L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器。吉利拥有这些产品全自主学问产权。公司总部设在浙江省省会杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂，已形成年产60万辆整车、60万台发动机、60万台变速器的生产实力. 2我国汽车市场现状的分析 2.1 国内汽车市场背景 小型汽车市场竞争激烈，但销售市场潜力也大，可能成为新世纪家庭轿车年。品牌较多，价格差大。夏利“”奥拓等占据市场上风；价廉物美的中低价小汽车市场潜力较大。 2.2 竞争者状况市场现状及分析 吉利汽车主要竞争厂家有自主品牌奇瑞、比亚迪 中华以及合资品牌上海、广州本田、一汽二汽等生产企业。 奇瑞汽车是我国民族品牌汽车中的佼佼者，销量连续五年位居全国轿车前十，奇瑞是吉利较强的的对手，特殊在某些车型上如自由舰金刚和奇瑞旗云；吉利熊猫和奇瑞QQ竞争特别激烈。 比亚迪原来是一家电池生产厂商，2003年收购西安秦川汽车有限公司进入汽车制造和销售领域，比亚迪也是我国民族自主品牌汽车发展较快的一家，尤其比亚迪在新能源汽车研发领域颇有建树。 2.3 消费者状况 随着人民生活进入小康型、城乡居民对汽车的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变更；形成了两种不同社会层次的消费群（1）高档消费层一般只是少数人群（2）中档消费层一般指那些个体经营者、农夫企业家、政府人员等。他们对轿车的选择和购买，受到商务、自我特性、休闲消遣影响，他们希望通过外形、品牌和配置的组合，是自己的商务气质和形象得到显扬。 总之；市场潜力较大，应引导教化消费者，其任务繁重，应主动采纳各种方式培育消费者，使其对“吉利”车的认同和偏爱，渐渐确立小型车消费的主导地位。“吉利”车目前尚未形成强势品牌，肯定要抓好宣扬，培育消费导向，解决质量性能、平安油耗等问题，要利用多种方式把“吉利”这个品牌宣扬出去，让大家更加了解“吉利”，不断提高产品的知名度。 3 吉利汽车在我国市场营销的SWOT分析 3.1吉利汽车的优势分析 价格优势作为国产汽车吉利在价格上比较符合国内市场的需求，在同级别车型中，特别具有竞争力的车型，与国外车型相比具有较为明显的价格优势。 技术优势吉利从创建初期到现在走上了从价格优势到技术突破的战略方向，“坚持自主创新”一向是吉利的品牌塑造