营销实训总结（23篇）.docx

营销实训总结（23篇） 营销实训总结（精选23篇） 营销实训总结篇1 按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周，市场营销 实训报告总结。这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据 调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校 内产品销售。 6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之 前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进 好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以 销售出去的，这是因为 （一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄 段的人用；（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据 年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产 品早在几年前就看到过了；（三）不实用，学校给每个宿舍的学生 都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用 场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但 是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了， 配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对 涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己 说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己 的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去 考虑问题。 产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋 予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时 时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会 使你成功或者全牌皆输。做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、 一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是 体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好 了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞 雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候 一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。 营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难 微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客 户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成 功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道 去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些 机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自 己的一席之地。 最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕 就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因 为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光 的那一天。 营销实训总结篇5 这个学期开设了国际市场营销的课程，跟以前所有开设的课 程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力; 在学习的过程当中可以学到很多东西。尤其是可以让我们学会怎 样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。 此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合 的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这 让我觉得压力减轻不少。 实训开始的三天我们进行了软件的模拟。进行这个软件模拟 是以2到3个人为一组，组合成一个公司。然后对于这个公司进 行模拟经营。我们小组的公司名是s.h. o.w,我们小组模拟经营的 电话机的介绍是u call i callo 一开始的时候我们要对我们的 市场进行选择，要抉择我们要进入的市场，对于这一点，我和我 的partner想了很久，在网上查找了打量的资料，最后我们选择 了华东地区。我们选择华东地区的原因是我们觉得华东地区是很 有市场潜力的。 当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研，做这 次的市场调研我们想了很久，因为每一次的市场调研就意味着我 们要用大笔费用。对于我们公司而言降低成本很重要，所以我们 考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而 使我们的公司变得更加的优秀。当我们公司花费了一定的资金购 买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料。 根据所获得的资料运用4P策略，和swot分析法进行分析， 最后我们公司决定了我们的目标市场是城镇的中青年，我们的定 位是多功能的装饰电话。 当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进 入这个环节之前，老师让我们每个小组介绍自己的公司，我们小 组把握了这次的机会，对于每个公司的信息进行了分析，我们发 现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场 大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和 集中性目标市场策略。因此通过每个公司的简介我们公司知道了， 我们选择的华东地区市场竞争不大。我们公司要好好的把握华东 地区的这块大蛋糕。当我们进行了广告设计，打广告，生产商品， 还有选择销售方式等一系列环节之后我们的公司渐渐的强大起来。 最后我们的公司拿了不错的成绩。 在这三天的软件模拟里，我不仅学习到了很多东西，而且也 意识到我们公司的不足 第一，我们公司的速度没有别的公司快。 第二，我们在选择销售的时候总是先生成了产品，然后再下 订单的，这种做法无疑给我们公司带了滞留产品的风险，因为一 旦我们的产品生产了出来，而订单被别的公司拿走了，那么我们 就将承担损失。 第三，我们公司没有意识到购买别的公司产品的好处，没有 利用这个有利的条件。购买别的公司的产品看起来盈利不多，实 质并不是这样的，购买别的公司的产品，可以使我们节省了打广 告，技术研发等一系列的费用。是利润最大化。 第四，我们公司经营到了最后，乱了阵脚，只是一味的追求 高档产品，一味的进行技术的研发，从而忽略了，我们公司坚持 的目标市场以及目标定位。 最后的两天我们进行了 kj的沙盘模拟。这个实训是以原来的 公司为单位，组成人员6-8人。每个人负责不同的职位。一开始 我们小组进行了任务的分工，使得我们的公司运行有条理且简单 化。其中我负责的是间谍同时兼顾协助决策的职务。对于这个模 拟游戏我觉得熟读规则是非常重要的，对于规则的了解会影响我 们小组的运行和成败。 通过沙盘的实训，让我受益匪浅。 第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人 的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会 怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的 收获。 第二在我做间谍的过程中，我发现，原来要成为一名出色 的间谍一点也不容易，因为间谍的危险性大，挑战难度高，同时 间谍提供的信息一定要准确，信息的准确将会影响我们的决策。 第三通过这次的沙盘模拟，我认识到了我们小组的不足， 我们小组的速度比较慢，深思熟虑的时间过长，另外我们公司本 来经营的很不错，但是由于我们中途的价格看错，定价低了，使 我们公司损失惨重，单单其中一家公司，我们就损失了 50左右个 币。这是我们公司决策上的失误，我们应该检讨我们的粗心大意。 另外我们公司曾经参加过抢顾客这一个环节，由于我们经验的不 足，抢不到4号顾客，但是塞翁失马焉知非福，对于我们公司而 言一开始玩这个游戏，根本没有能力去经营4号顾客，所以有时 候要学会放弃。还有最后一点，我们公司的眼光不够长远。 通过这次的沙盘模拟，我认识到了自己的不足，数据的提供 过少，协作决策的时候没有仔细认真