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贷款营销活动方案 篇一银行贷款业务策划书 漓苑银行贷款业务策划书 目录 一、贷款业务发展战略2 二、贷款业务规则及权限划分、贷款结构2 四、贷款规模和比率控制7 六、贷款的担保 七、贷款的管理制度1 八、贷款的营销 一、漓苑银行贷款业务的发展战略 漓苑银作为新兴发展的银行，是具备现代经营管理理念、创新的金融 服务意识的新兴银行，在如今竞争激烈的环境下，我行就此针对桂林 市贷款业务提出可行性的发展战略。 战略目标建设成面向桂林地区服务多元、城乡联动的银行，在未来 五年内将资源集中于发展一定范围内（1000万至I亿）的中小企业 信贷业务以及最高可贷2000万的个人贷款业务。规范化管理，全面 4 .积极开展网点优质服务工作，提高柜台汇款等业务的柜台服务质 量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。 5 .切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供 优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。 三“六十年大庆一一荣谐某某”社区活动。 1 .扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销 工作。 抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“六十年大庆一一荣谐某某社 区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网 点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个 方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务 网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进 社区营销工作。 2 .结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量， 切实提升社区营销经营业绩。 1积极拓展某某e乐业务 9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或 录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育 社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、 外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性； 对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各 行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款 业务。 2切实促进个人储蓄存款业务 9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业 社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸 收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知 存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传 中要注意突出我行通知存款助理财、。国庆节期间，各行要做好安排, 活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值 班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。 3有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务 活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等 商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣 传和营销。加强对高中端客户的营销力度， 推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销 商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款 业务稳步增长。篇二银行营销活动方案银行营销活动方案 方案一银行营销活动方案 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与 感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度, 扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1 .活动内容 1）体感游戏吸眼球 为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此 项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银 行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容 活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过 的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外 参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以 作为我行客户信息来源。 2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈， 宣传定能达到预期效果。 2 .交流话题建议 抢答问题建议如下 1 .某银行是哪年成立的 2 .某银行的经营理念是什么 3 .某银行理财产品的产品规格有几种问题可选择一些针对客户需 求方面的。 4 .宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告； （2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告； 5 .活动反馈与跟踪销售行动计划 根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有 针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进 行有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1 .目标客户 目标客户包括社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以 及当天老带新客户； 2 .客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流 引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开 始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答 游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的安排 1 .时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2 .地点 我行社区银行门口（或能力范围可及内） 六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等） xbox360体感游戏机1台3000元 纪念品100份0-500元（可用我行现有水杯或其他） 平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备） 七、预期效果分析 1 .通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保，人气量肯定暴增 2 .通过本次活动预计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售， 大幅增加网点存款和业 分里。 八、人员安排与职责 1 .活动策划人2人 职责安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配 2 .活动协调人3人 职责接待来访客户并做好推广解释工作 3 .活动现场负责人1人 职责负责一切当日活动细则 方案二银行营销活动方案 1 .概念营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销 售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性 策划文书。 2 .作用营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规 划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时” 提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营 销活动的蓝本。 3 .特点营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强 烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主 题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 结构模式 1 .种类商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为 大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划 方案