我国国营润滑油企业取胜高端市场探析-1

我国国营润滑油企业取胜高端市场探析 摘 要从润滑油市场相关概念入手，首先从我国润滑油供给、需求、进出口等方面，重点分析了当前我国润滑油市场；然后针对我国高端润滑油市场格局、消费行为等方面进行详细剖析；最后结合我国润滑油 企业 具体情况，提出国营润滑油企业取胜高端市场的对策和建议。 关键词润滑油；竞争格局；高端市场  0 前言 近年来，我国汽车 工业 蓬勃 发展 ，润滑油需求量剧增。车用润滑油需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展，高档油品直接与国际接轨，润滑油市场作为汽车后市场的一部分也逐步形成了进口品牌与国产品牌两大阵营进口品牌以最早进入 中国 市场的壳牌、美孚和嘉实多为代表，国产品牌则有中国石化旗下的长城、中国石油旗下的昆仑以及统一这样的民营品牌。国内车市和油市交相辉映，呈现出一边是火热的汽车市场，一边是润滑油市场争夺战的滚滚硝烟；一边是国外品牌润滑油纷纷与国内合资汽车联姻，一边是国内品牌润滑油挤不进国内汽车市场的尴尬的景象。 在这种形势下，本文首先对润滑油市场相关概念作了综述，从国内润滑油市场供求、进出口、竞争格局、2008年国际油价对润滑油市场的影响等方面入手，重点分析了目前中国润滑油市场现状；然后分析了当前国内高端润滑油市场格局、消费行为等，结合国内当前润滑油市场形势，对国营润滑油企业在润滑油高端市场如何更好、健康发展提出自己的几点建议。 1 润滑油市场相关概念介绍 润滑油产品 润滑油是一种不挥发的油状润滑剂，由基础油和添加剂调和而成。基础油是润滑油的主要成分，决定着润滑油的基本性质，添加剂则可弥补和改善基础油性能方面的不足，赋予某些新的性能，是润滑油的重要组成部分；按其来源分动植物油、石油润滑油和合成润滑油三大类，石油润滑油的用量占总用量97％以上，因此润滑油常指石油润滑油。 从用途角度来看，润滑油主要包括车用油、工业油及其它特种油三大类。工业油规格、特种油规格的变化相对较慢，其供货商也比较稳定；而车用油升级换代快，代表着润滑油的发展水平，这就使得车用润滑油成为各个厂家竞争的焦点。 总之，我们把润滑油界定为特殊技术含量的消费品。说它是“特殊技术含量”，在于它的技术内涵包括了添加剂、基础油和润滑油配方本身；说它是“消费品”，在于它的消费方式与人类消费食品没有什么两样。这种特殊技术含量的消费品，更需要市场导向的企业行为的呵护。 润滑油市场化 润滑油产品不同于其它石化产品，已经完全市场化，产品长期供大于求，产品可以满足并且必须满足全方位的需求，产品原料资源优势的作用力明显减弱，产品利润空间由厚变薄，产品竞争的焦点由同质化转变为差异化等，主要体现在以下5个方面 ①润滑油是一个完全市场化的产品，必须遵循和服从 经济 规律 并能动地把握经济规律。重要的是能动地把握而不是改变，从而减少经营决策的盲目性和主观性。 ②润滑油商品的价格是由市场决定的。市场既尊重成本又不同情额外增加的成本。必须按市场水平定价，否则，价格偏离过高，进口油就会大量涌入、非标油就有了可乘之机，就会造成资源供大于求；价格偏离过低，就不能实现效益最大化。 ③完全市场化的产品，多品牌共存是客观的、必然的，是不以人的意志为转移的客观规律，不会由一个品牌垄断市场份额。因此，一要做好自己的事情，尽快提升产品的竞争力，实现产品的差异化；二要尽量减少针对性强的竞争冲突。 ④商机不可错过，错过的商机很难弥补。在营销策略上不能有“撞大运”的思想，不能存在侥幸心理。 ⑤库存和库存结构的合理性应当以合理的周转次数、合理的资金占用为主要决策依据，不能把涨价投机作为主决策依据。 2 我国润滑油市场现状 进入21世纪，中国经济高速发展，前所未有。2002-2007年五年之间，国民生产总值年平均增长速度，接近10，2007年增长速度更是高达。具体如图1；我国润滑油表观消费量与国民经济增长息息相关，国民经济的高速增长带来中国汽车工业、钢铁工业等用油行业的飞速发展，中国润滑油市场表观消费量呈现逐年递增的趋势。如下图1所示 供需现状 消费 近年来，中国润滑油消费量呈现持续上升的势头。1996年我国润滑油社会表观消费量仅为336万吨， 2006年已达万吨，年均增长，而同期全球润滑油消费量年均增长率仅；2007年表观消费量在原有基础上上升到万吨，其中2002-2007年中国润滑油表观消费量如图2所示。中国润滑油市场已成为近十年来世界润滑油消费的热点地区，吸引了全球主要的石油巨头和独立润滑油商在华投资。按目前中国GDP增长情况及汽车工业的发展速度估计，今后几年中国润滑油市场需求量仍将以4左右的速度增长，中国将带动亚太地区继续成为全球润滑油消费的主要增长地区。 国内润滑油市场需求量大且增速度最快的是华东、华北和中南地区.，经济较发达的华东地区需求量大约占总需求量的38，中南地区大约为11左右，中高档油的消费也主要集中在这两大地区。 供应 我国的润滑油产量与消费量呈现同步增长趋势，年均增长率均在15左右。从国内润滑油的供应情况看，中国石化和中国石油两大国有集团公司一直是供应的主体，其产量一直占全社会表观消费量的50以上。两大集团占据基础油生产的资源优势，主要占据着国内的中、低档市场，供应了中国润滑油市场80左右的基础油，其年产量为350多万吨。其生产的基础油除满足自身成品润滑油调合需要外，还部分供应给地方厂家，满足社会调合厂的需要。近年来我国润滑油供应情况如下表1 进出口 近几年来，我国润滑油进出口量都呈现上升趋势。进口的润滑油主要是满足部分OEM对高端产品的需要和一些进口的大型机械设备的维护对指定油品的需要，而出口则是少量出口到周边发展中国家。润滑油年进口量在100万吨了左右，年出口量却10多万吨，其中进口多为高档润滑油。2005-2007年，我国润滑油基础油以及成品油进出口状况如表2、表3所示 竞争格局 润滑油市场是中国石油行业最早对外开放的市场，20世纪90年代初，国际润滑油企业就已开始进入中国润滑油市场，相继在中国建成润滑油调和厂近30家，总生产能力达90多万吨。 2000年以后，中国润滑油市场竞争空前激烈。在市场经济的作用下，适者生存，优胜劣汰，市场逐步向规范化发展，形成了目前三分天下的市场格局一是中国石化和中国石油润滑油企业，以其资源、技术和品牌优势占据中国润滑油市场近60的市场份额；二是以壳牌、埃克森美孚为代表的跨国润滑油企业，以其品牌的影响力占据了80的高端润滑油市场份额；三以统一、莱克、龙蟠等为代表的地方民营润滑油企业，以灵活的经营机制和猛醒的地方品牌意识，在市场上形成了不可小视的竞争能力。中国目前润滑油市场实际消费以及供应量每年将近500万吨，在这500万吨消费量中，国有、外资、民营三分天下，如图3所示 主要表现在 一是以中石化和中石油为代表的大型国有润滑油 企业 ，占据市场近60的市场份额，其中中石油以昆仑润滑油为代表